新手做保险销售技巧，新手做保险销售技巧，新手做保险销售技巧 很多人都在苦苦追求销售最有效的方法、技巧、话术。各种学习，各种培训，像什么从客户角度出发，诚信待人，搞关系，要专业等等不一而足。都没错，因为这些都是销售的基础。 但是基础就是技巧吗？不一定，这些基础是做为销售人员必须具备的基本素质。 咱们还是以保险行业来说。 保险行业有销售技巧吗？肯定还是有的。 我个人感觉保险销售人员要具有四个方面的技巧。 1、市调客户 陌拜，陌生电话，有效果没有？肯定是有，一天见五十个，一百个，难道没有效果？一天不行，两天，两天不行三天，碰也能碰到会签单的。 但是高效率的工作应该是先把准客户进行统计归类。从中进行分析，再挑选出精准客户。 这一步是下面技巧实施的先决条件，做好了就相当于定位捞针。否则就像盲人摸象，守株待兔。 2、寻找需求 就是挖掘客户的需求。不同的客户肯定也有不同的需求，甚至于是潜需求，客户本人并不知道或者没有发现。 如何找到客户需求是一个很重要的技巧，市调客户的结果这时候就用上了。 客户对保险是怎么看的？以前有没有买过保险？更关心那方面的保险？这些是第一步就已经做过的，通过这些问题来发现客户对保险的印象、有没有购买什么保障和客户自身更关注那方面的保障，以及预算多少、占收入比例。 通过客户的回答可以了解客户的基本想法，然后再有针对性的逃难保险理念，效果会更好，更能快速的赢得客户认同。 3、计划书 计划书最好准备三份不同的保障文案给客户进行选择。如果只提供一份文案，客户会产生货比三家的想法。而咱们提供三份，不管怎么比，还是咱们家的。 三份文案也能让客户从保障责任、服务内容和性价比上做一个平衡的选择，也更能体现咱们从客户角度出发的理念。 4、守好原则 如实的填写保单，是对客户也是对自己负责任的表现。 有些保险销售人员对客户的身体有一些小毛病睁一只眼闭一只眼，直接承保。 正确的方法应该是告诉客户，买保险的目的是为了规避风险，而不是让保单本身也存在风险。 大部分的客户都会认同这个观点，当然也有一小部分客户和销售人员还是抱有投机的心理。 这个时候不要产生遗憾，真正为朋友为客户进行着想并不是每个人都能理解。不是每个客户都能成为朋友，客户也是需要筛选的，筛选出价值观一致的客户。 销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/65c95821e209581b6bd97f19227916888586b90b.html