常用的几种促销方式 1、 折扣优惠 折扣优惠是调低商品售价, 即减低利润 以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价 格相抗衡而深受大多数经营者的喜爱。 其适用的场合主要有: ① 、消费者减价优惠可以充作对抗价格竞争的武 器。当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威 胁,或是有可能会对本品牌的销售造成影响时,在这 种情况下,用减价优惠来对待,效果特佳。 ② 、可用于企业创立纪念时,回报顾客。 ③ 、可以借减价优惠活动,招揽大批顾客,刺激购 买一般商品。 ④ 、在商品新发售之时,为唤起顾客的需要,增加 后续的销售量,减价优惠也不失为一个好作法。 ⑤ 、 可用于处理破损、 污损、 非整齐的、 流行过时、 滞销等商品。 通常小数量大降价的效果比大数量小降 价更能提高市场占有率。 2、限时抢购 在特定的时间内提供优惠商品刺激消费者狂热购 买,或为了回收部分成本和库存出清等,以较低出售 的促销活动。这种促销利用消费者贪小便宜的心理, 刺激其在特定的时段内采购特定优惠商品。通常作法 如下:以宣传单预告或利用卖场高峰时段, 以广播方 式刺激消费者购买特定优惠商品。 通常选定的优惠商 品,在价格上必须较原定售价有二成以上的价差,才 能达到抢购的效果。 3、免费赠品 ① 、通常配合大型促销活动(开幕或周年庆、特 定节庆或总部推广新品时实施。 ② 、消费者心动的源头来自赠品,因此赠品有举 足轻重的地位,它的选择关系到活动的成败。赠品金 额不高, 但必须具实用性、 吸引性才可吸引顾客来店。 4、付费赠送 付费赠送, 是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱 换取赠品的形式。 通常附上的金钱低于赠品的零售价。 赠品价值。选择赠品时必须考虑的因素有:此次的赠 送是否适当,促销的支持是否充足,是否符合消费者 的需求等。而赠品的价值则是他们最主要考虑因素, 一般来说,付费的赠品能评估出零售价值,最易于获 得消费者的认同与承兑。最理想的兑换赠品付费,应 是比赠品市面零售价低 30~50%。 赠品选择。赠品最好能与商品有所关联,如此才 能激起消费者的兴趣进而达到积极参与的目的。最后 当选择赠品时,也应考虑是否能激发零售商的兴趣, 而不应只是着重于回收的预估或赠品的兑换。 5、组合购买优惠 组合购买优惠是指 A 商品与 B 商品搭配出售,当 消费者购买时可享受有比分开个别购买时优惠,组合 购买优惠也是最常用的促销手法之一,其呈现面貌可 多元性变化,例如:A 商品 XX 元, B 商品 XX 元,合购 特价 XX 元,加送 B 商品。 6、消费者竞赛与抽奖游戏 消费者竞赛与抽奖游戏, 是基于利用人的好胜、 竞 争、侥幸和追求刺激等心理,通过举办消费者竞赛、 抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动,吸引其踊跃 参加促销活动,从而推动和增加销售。 消费者竞赛与抽奖游戏适用于抽奖的促销活动, 适合高价位高利润的商品,例如高价位的套装组合化 妆品、香水等,可借抽奖活动带来购买高潮,造成促 销轰动,一次活动所带来的利润,甚至可抵消广告活 动的开支,制造了许多后续的销售机会。 奖品及奖品组合的诀窍是竞赛或抽奖活动成败的 关键。通常,奖品组合均采用金字塔形,即一个高价 值的大奖,接着整个中价位的奖品,及数量庞大的低 单价小奖或纪念品,而小奖则往往采用样品、相关的 商品或小礼品。 下列几项有关竞赛与抽奖的适用规则,可作为参 考: ① 包含活动的截止日期。 ② 列出评选的方法,并说明如何宣布正确答案。 ③ 列出参加的条件,如:参加者的资格、必须附 寄的印刷物。 ④ 列出奖品及奖额。 ⑤ 标示评选机构,以确认最后决选的职权。 ⑥ 告知参加者,所有参与此活动之资料,其所有 权属赞助商所有。 ⑦ 中奖名单的发布告知,通常经其所附的回邮信 封通知。 ⑧ 说明奖品兑领赠送方式。 竞赛或抽奖活动应 清楚标明截止期。一般此类促销活动的期限是二至三 个月。这样,才能有较充裕的时间来推动促销活动、 并让更多消费者把握机会踊跃参加。 7、事件行销 事件行销是指企业整合本身的资源,通过具有创 意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题,因而 吸引媒体的报导与消费者的参与,进而达到提升企业 形象, 以及销售商品的目的; 可采用的名目有:新品 问世发布会、 装潢门面大清仓、 参加社区公益活动等。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/65fb1b9ed7bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd1ca.html