证券代码：002541 证券简称：鸿路钢构 安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司 2020年5月15日投资者关系活动记录表（二） 编号：T2020-015 ■特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 长江证券毕春晖；敦和资产梁作强；华安证券黄敏 □电话调研 调研时间 2020年5月15日下午14：00-17：00 地点 上市公司接待人员姓名 鸿路钢构会议室 董事会秘书汪国胜 1、公司董秘简要介绍公司的有关情况。 2、 回答来访者的有关问题。 主要讨论内容如下： 投资者关系活动主要内容介绍 一、在几个上市的钢结构企业中，为什么只有鸿路坚持以钢结构加工为主业？如果钢结构加工业得到市场的认为会面临怎么样的竞争？ 钢结构行业主要包含钢结构安装施工及钢结构制造二个业务，在钢结构建筑中钢结构的制造占了很大的比重：一是以鸿路为首的钢结构加工为主、工程业务为辅的模式；要求生产规模大（投入相对较大），生产管理繁杂，毛利率相对较低，但是竞争对手少（资本及大型总包成不了对手），现金流好，三费比较低，最终的盈利能力比较稳定。二是以钢结构分包向总包转变的业务模式，钢结构加工主要为自身工程业务服务。以工程总包为主的模式对生产场地的要求小（投入相对较低），管理相对比较容易复制，毛利率较高，但竞争对手多（大型总包公司力量强），项目垫资多，不可控的因素也较多，三费比率相对较高，现金流相对较差，实际的盈利能力并没有想象的这么大。所以公司认为大力发展钢结构加工业务对公司发展更有利。 公司做钢结构加工相比其他企业有比较独特的优势： 1、公司自成立初就是一个以钢结构加工为主的企业，在钢结构制造的生产管理及成 本控制上更有经验。 2、公司的规模化优势逐步显现，盈利能力不断增强。 3、公司的生产管理得到实践与升华，具备管理大规模生产基地的能力，从公司2019年年报可以看出公司的管理效率已经逐步显现。 4、公司的生产成本及采购成本控制能力得到快速提升。 5、缺乏规模、缺乏管理模式的突破及行业经验，仅靠资本或者企业的品牌运作是很难复制及追赶的。所以大型制造基地的准入门槛较高。 综上所述，公司的产业规模及生产管控能力已经成为隐性的行业壁垒，只要战胜自己，公司的前景广阔。 二、公司的规模化采购优势如何体现？ 回答：随着公司产能的不断扩大，公司的规模化采购优势也在逐步加大，实现了大部分钢材从钢厂直接采购，并享受高于钢材一级经销商的优惠政策：钢材价格更优、出货速度更快、直接从钢厂到工厂的物流成本更低，综合成本比从钢材一级经销商处采购要低80-100元/吨，比从钢材二级经销商处采购要低150-200元/吨。 三、目前钢结构装配式建筑推广的主要障碍在哪里呢？是成本吗？ 答： 1、成本问题 建筑技术体系是个逐步完善的过程，在我国发展时间短（真正大规模推广才2-3年时间），所以整体成本偏高。 配套不成熟，标准化规模化生产的优势还未体现 各种施工用的配套设施如起重、模架、防护等设备需要新的投入 随着近二年建筑工人的劳务工资快速上涨，传统建筑材料如黄沙、石子、水泥等主要建筑材料的大幅度涨价，成本的差距在迅速缩小，2020年已能基本持平，如果加上财务成本、国家奖励等综合成本已经明显低于传统建筑。 2、老百姓对新型建筑产品的认可程度 老百姓对钢结构装配式建筑的认识大多还停留在钢结构厂房这个阶段，所以对钢结构住宅的认可度还是很低。 开发商由于担心用户接受度的问题，都不敢成为第一个“吃螃蟹”的。 地方政府担心新型建筑形式会带来群体事件（安置房毕竟是给老百姓用的） 这就是为什么当钢结构装配式建筑的技术及成本已经不是问题的情况下，开发商还只是观望的原因，用户的认可度已经成为发展钢结构装配式建筑产业的最大障碍。我们认为加强宣传固然重要，但是远远不够，需要多建一些让用户看得见摸得着的示范工程才能起到很好的示范推动作用。近二年在政府的大力支持、各钢结构建筑龙头企业的共同努力下，示范工程在全国各地全面展开，相信再过2-3年老百姓的认可度会明显提高，会成为钢结构装配式建筑腾飞的起点。 四、我们产量增加也比较快，可能会抢掉一些地方小厂份额，现在有没有出现小厂会跟我们打一些价格战抢我们订单的情况。 不会的。 第一、二者不是同一级别的竞争，我们有我们的市场，他们有他们的生存空间，但是一定是不重合的。 第二、现在中小企业活的很难，他的采购成本及环保成本也很高了，所以整体上来说公司的成本优势也比他们大。 第三、营改增后小企业的税务成本也增加了不少。 第四、是现在中小型订单越来越少，2016年我们平均每个订单是300吨，我们2019年统计的时候是700吨，每个项目体量越大，小型企业的机会就越小。 五、公司18.8亿的可转债发行之后，我们后期产能有进一步扩张的想法吗？ 回答：公司18.8个亿的可转债主要用来拓展原来的计划产能、现有产能的智能化改造及信息化管理系统的建设。随着新生产基地的不断完善及管理效率的提高，公司也会考虑在条件成熟的地区或者前期发展比较良好的新建生产基地扩展产能。 附件清单无 （如有） 日期 2020年5月15日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6cf10c4d571810a6f524ccbff121dd36a22dc4f7.html