抖音短视频的营销模式 抖音在短短几年内就成为了短视频行业的佼佼者，它的成功离不开对自身的营销，从零到如今的繁荣，抖音凭借敏锐的营销模式受到了消费者的喜爱。 娱乐营销。抖音在平台上线之初，利用了红人和明星效应来到带动自身发展，邀请许多有名气的人来注册抖音账号，以此来吸引他们的粉丝下载这个平台，事实证明名人效应的这种热点营销给抖音带来了不少热度和用户群，初步打开了抖音的知名度。明星的带动粉丝能力大家是有目共睹的，至于红人方面，抖音是挖掘的其他类似平台具有成熟粉丝群的博主，他们入驻抖音之后会得心应手的制作视频，他们为抖音吸引用户的贡献总体来说要高于明星。抖音在早期有一批用户利用绚丽的换景技术和高潮的剪辑技术为这个平台增添了许多色彩，它们被称为“技术流”，这也是抖音在最初给自己的营销定位，偏向于年轻化，娱乐化，技术化。他们可谓是带动了抖音早期的热潮，引来各路用户纷纷模仿，这种利用十几秒呈现的感官盛宴给予人们极大的震撼，原来短视频是这么玩的，对于这些优质视频，抖音在进行推送的时候会标上“精选”的标签，所以在那段时间许多博主都会以是自身的视频被贴上精选标签而感到成就感。这些都可以统称之为娱 乐营销，这种模式很大程度上迎合受众的需求，成为吸引用户的关键。不过在平台发展的过程中，这些技术流已渐渐消失，精选视频的标签也不再出现，因为音已开拓了自己的新路线，使自己的营销走向热点化，大众化。 热点营销。紧跟热点是每个传播平台必不可少的做法，用户们关心什么新闻，抖音就推送什么新闻，当下流行什么时事，抖音就制作相关时事的内容，可以说抖音在传播热点事件方面起到了不小的作用。抖音同时也有自己的时事热搜榜，可以让用户打开抖音就可以看到随时更新的最热点的话题和新闻，这种将热点来融入到短视频内容中来的模式很容易让用户接受，以往我们必须刷专业的新闻媒体的平台才能获取新闻，现在通过短视频这种娱乐平台也可以进行新闻的传播。比如国庆期间的阅兵事件，抖音将十几个燃爆的画面剪辑在一起制作成短视频，将几个小时的阅兵直播浓缩成一个精华，给用户一种热血沸腾的观感体验；再比如中国女排奥运夺冠，有的用户将中国女排多年来的夺冠瞬间变成集锦发布在平台上，在紧跟着奥运会冠军的热点下，将中国女排的精神传递给这个社会，促进大家产生一种民族自豪感并且感染自己也努力为祖国奋斗。短视频平台的这种热点营销模式取得了很好的效益，为社会正能量新闻的传播打下了良好的基础运营。 精准营销。这种营销是可以根据用户的年龄性别爱好来推送不同的内容，如今抖音与淘宝进行合作，如果用户在淘宝浏览过某些商品但却没有购买，那么在刷抖音的过程中有时候会出现相关商品的推送，这种模式会潜移默化将商品推荐给用户，从而促进商品的销量。给年轻女性推荐彩妆，给年长女性推荐去皱保养品，给家长推荐补课教育机构等等的精准营销可以大力增强营销的价值，通过大数据平台演算的推送也增加了用户对短视频使用的好感度，相比于其他传统媒体的营销方式来说，短视频营销的精准性取得了良好的效果。抖音这几年自己也成为了广告商，成为部分卫视综艺和晚会的赞助商，其中最隆重的一次当属 2019 年央视春晚，抖音成为此次春晚独家社交媒体传播平台，此波营销操作更加扩大了抖音的知名度。 对于平台自身来说，营销的最终目的就是获得收益，随着短视频平台的自我营销越来越成功，许多企业都看准这其中的良机纷纷入股平台，对短视频中的广告投入也越来越多，目前广告的营销已占据了抖音的大部分的收入。目前有很多线上线下的综艺节目、电视剧、电影等投资商会与抖音进行合作，开设专属自己节目的账号，通过上传节目内容的精彩片段，使自己的节目被更多的人所了解，从而提升点击率。现在对于国内的影视和综艺来说，流量是证明成功与否的标志，而抖音这种短视频平台是一个获取流量的途径，双方进行合作，抖音帮助官方推送内容获取流量，官方给抖音创造热势，这种广告营销模式给双方都带来了想要的结果。对于线上和线下的广告，广告商都是以秒付费，这其中的投资金额非常大，然而这个模式逐渐不被用户所接收，投入多回报少是当前广告界的一个现状，所以像抖音这种短视频平台的出现，将丰富有趣的内容与广告相得益彰的结合起来，用户在消磨时间的同时被平台的营销操作获得广告信息，这种模式的推送让用户欣然接受。因此广告主纷纷向短视频平台进驻投资，目前他们的投资应该是抖音平台最大的收入来源。 不过短视频行业现在也面临广告过多的现状，稍微有点名气的博主都开始通过制作视频内容甚至直播带货，这样大量的广告植入也会影响到用户的消费体验，而且在这个大市场下，被投资者已达到了饱和状态，现在的投资不再像以往一样可以立见成效。抖音在自身的营销模式上分成了许多类型，在占领市场份额的情 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/703d116732126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72db.html