就这样成为销售冠军 汤姆霍普金斯读后感 今天我读完了《世界上最伟大的推销员》，使我受益匪浅，它讲述的是销售的“道”，汤姆霍普金斯和劳拉。拉曼讲《就这样成为销售冠军》讲的就是销售的“术”。销售是一门学问，一门通向财富自由之路的“宅门”，是每一位成功人士的必修课。 大道至简，每一位顶尖的销售员都是从基本的“术”开始，就像佛家修炼一样。成就高手之前都是从基本功开始，而这些基本功就会成为我们最好的销售引路人。 一说到销售，人的最直观的印象就是“赚钱”最快的职业，也很排斥这份工作。但这职业是我们通向成功，实现财富自由，成长最快的职业。要我们从职场小白快速突破原始家庭环境、学习环境、成长环境的壁垒。这份职业也是很多人感觉随着时间和年龄的增加越来越不值钱的行业，感觉这是一份门槛很低的职业。恰恰相反，销售是一门考验综合能力最强的职业之一。每一位成功人士马云、马欢腾、曹德旺等都是从销售开始的。生活中每个人都在自我的推销过程中。我很荣幸进入销售行业，开启我的创业之路。 我认为的销售是一个复杂的学科训练，从业者需要掌握的能力包括： 1、找到一种真正的对他人有益的产品。 2、熟练掌握这种产品能够为人们做些什么？ 3、将客户的注意力吸引到你的产品或服务上的本事，以及鼓动客户最终购买你的产品或服务的技巧，这种技巧主要是让顾客感到物欲所值，以及…… 4、做所有这些事都要合乎职业道德。概括来说，销售是一种对心理和感情都有很高要求的职业，它要求从业者能很好地将灵感、专注、克服障碍的能力、勤勉与职业道德这些要素融合起来。 故此，我们将销售分为三种类型的群体：少数人认真从事该职业，在经济上获得巨大收益；第二群体与第一群体能力一样好，但是不够努力，勉强合格。最后一类群体，由于各种原因，销售对他们而言就不合适了。 优秀的销售员始终保持身心健康。通过有规律的、积极的自我暗示始终保持乐观的心态，并且谨慎地守护高昂的精神状态。在身体上，优秀的销售员保持身体的健康，坚持运动及时补充身体所需的燃料（维他命、矿物质和水）、进行身体的按摩、保证足够的睡眠、听古典音乐等有助于身心健康的活动。作为合格的优秀销售人员始终具备解决问题的能力。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7267cd10be64783e0912a21614791711cc7979af.html