万通药业-万通筋骨片广告片案例解析 借势营销，开启家喻户晓的药匣子 ——万通筋骨片案例 坦诚合作，开启契机 近年来，东北制药企业万通药业发展迅猛，势头强劲，逐渐在制药行业中处于佼佼者的低位，而作为万通首支明星产品的万通筋骨片自然功不可没。 十年前，中麒携手万通筋骨片以“药匣子”范伟为代言人创造了首支故事性广告片，在短短28天内创造了品牌一夜成名的奇迹，万通筋骨片成功敲开了全国药品市场的大门。 中麒方法一：借势而起，品牌捆绑 借势用势，因势利导，是中麒一直主导的创意传播方法之一，将产品与受众广受关注的社会新闻、事件以及明星效应进行捆绑宣传，势必会产生事半功倍的效果。这是中麒长期以往在实践中总结出的经验。 根据目标受众的喜好，结合当时热点排名调查，农村题材励志轻喜剧《刘老根》进入中麒视野，在调查收拾报告中显示，刘老根的火热程度达到当年收视之最。 如何将万通筋筋骨片与《刘老根》进行捆绑，使目标受众一看到《刘老根》就产生万通品牌的相关联想，成为主要议题。 中麒方法二：代言是最清晰的记忆符号 对于代言人的使用，中麒一向很谨慎，要使代言人的气质属性与产品做到最大的契合，才能保证代言效果。 几轮筛选结合《刘老根》剧情，最终将代言人选择为《刘老根》中的男二号——“药匣子”范伟。 理由有三：1“药匣子”范伟在剧中扮演人物，也从事与药品有关的工作，与产品自身属性相契合 2 范伟形象幽默，与目标群体欣赏喜好相符合 3 与男一号“刘老根”赵本上相比，范伟的性价比更高 中麒方法三：剧情式广告，格格不入，才能备受关注 广告趣味性，可看性、往往决定一支广告的投放价值。即广告本身具有鲜明记忆点，则可在相同接触频次内达到更好的传播效果，剧情式广告正是这样一种集可看性，趣味性于一身的广告形式，但这在当时的吉林省药品广告中尚无前例，中麒开始了大胆的尝试。 预定投放时间迫在眉睫，中麒根据代言人特点，产品特性展开联想，最终敲定以还原范伟药在《刘老根》中匣子形象，辅以大辣椒配合表演。讲述“药匣子”为刘老根配药引出而一些列搞笑包袱，范伟对药匣子形象的演绎活灵活现，“一般人我不告诉他”从此家喻户晓。 老总张芫嘉亲自导演拍摄，后期制作精心剪辑，一部集药品宣传，代言人选择，故事情节演绎堪称完美的万通筋骨片《药匣子篇》终于问世。 “ 一般人我不告诉他”随之传遍大江南北。 成功非偶然，审时度势，因势利导 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/740aed84de3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b0c2.html