市场营销的本质是什么基本介绍 我们不用去谈那些4P、4C、4R、4S、定位、营销战略、黄金分割、顾客管理等等繁杂的营销理论，直接指向问题的本质。市场营销的基础是什么?产品为什么存在?市场营销的目标是什么? 首先所有的产品都是基于某种生活方式才存在，然后才有价值和价格。如果一个公司的产品除了填补生活方式之外，能够保持良好的性能和体验，那么这个公司就在市场竞争之中能够保持较多的份额。如果再进一步为消费者提供促销回报和服务，积累了美誉度和忠诚度之后，这个公司就能够成为行业领先者，造就品牌。 生活方式左右着人们的消费方式，主导着人们的消费习惯。普通的企业和产品填补了生活方式而存在，处于营销的初级竞争阶段。优秀的企业和产品成为某些生活方式的代表，处于营销的高级竞争阶段，形成了品牌。卓越的企业创造了一种新的生活方式，并且形成一个行业，成为这个生活方式的背书者，成为生活的必须和行业的代名词。 生活方式也决定了一些行业的市场规模，某些行业的市场规模又基于某种生活方式的天然局限性。例如格兰仕公司在成为微波炉行业的垄断者之后，就遭遇到了行业的局限，占据全球60%以上微波炉市场份额的格兰仕，年销售额也只是在一百多亿。现在格兰仕积极转型到了白色、米色冰洗家电领域，重新规划了发展目标。 有些行业因为生活方式发生改变，而导致市场萎缩。例如，烟草、白酒高度。消费者对于烟草的危害有了更加充分的认识，出于对健康的重视，越来越多的消费者已经戒烟和正在戒烟。传统白酒行业，因为源自西方生活方式的葡萄酒等低度酒的普及，和商务生活方式的西方化，以及白酒辛辣浓烈的口感，使白酒行业不断的萎缩。并且未来的年轻一代主流消费者对于白酒的需求正在越来越少。但是因为有着传统积淀和工艺传承，烟草和白酒行业仍将长期存在，必然往奢侈品方向发展，仅为少量人群提供高额的体验式、嗜好性服务。 行业基于生活方式的广泛度和深度决定了市场规模的大小。餐饮行业与快销品行业不但很难清晰的界定边界，并且随着人口的增长和生活方式半成品化、流动化，变得越来越大。但是行业的利润空间却随着经济环境的优劣发生变化。非常有意思的是餐饮行业，在金融危机的时候，消费者主动放弃了出外就餐的频率和就餐的消费额度。但是酒吧的业务却因为金融危机的来临而上升，消费者出于缓解压力的需求，增加了酒吧的消费。 碳酸饮料里的可乐，可口可乐公司创造了这种新的生活方式，并且形成了一个巨大的行业，成为了这种生活方式的代名词。微软公司创造的电脑操作系统，成为了IT时代的行业产品代名词。影响了和改变了人们的生活方式。苹果公司则不甘于在微软的阴影下生活，于是创造了不同与微软的IT生活方式，把产品设计提升到企业战略高度，用大量的技术应用，和极致的用户体验，成为IT领域的创新和时尚的生活方式代名词。从而实现了从优秀到卓越!成为一个伟大的公司。 我们再次把视野回顾历史，发现那些影响历史的伟大公司，他们都创造或者改变了人们某种生活方式。当他们成为某种生活方式的代名词之后，后来者几乎没有机会来挑战他。既是有机会发起挑战，也会发现挑战的成本太大而放弃。 一个公司的产品如果成为生活方式的组成部分，就具备了强有力的生存能力。如果能够成为某种生活方式的代名词，那么他必将成为长盛不衰的公司。如果创造了某种生活方式，他必然成为伟大的公司。就像可口可乐、苹果、谷歌、微软、英特尔……他们各自创造了一种生活方式，并且成为这种生活方式不可替代的代名词。他们已经被写进世界商业历史，他们因为创造了生活方式而成为伟大的公司! 可口可乐公司创造了可乐，并且形成一个行业，一种与民众密切相关的生活方式，使得可口可乐公司的营销变得游刃有余。可口可乐公司让单一的同品类产品通过不同的规格、不同的价格、不同的终端、不同的情感诉求，把一个单一产品的营销做到出神入化。但是当人们问起来可口可乐公司成功秘诀的时候，可口可乐公司的总裁却说的非常简单，就是重视终端。 这句看起来非常简单的话，对于那些没有创造生活方式的公司来说，很难领会到其中的奥妙。因为他们还要完成很多工作，才能够开始产品的营销。首先要让消费者知道他们是什么，他们能够提供什么，他们有什么优点，他们和别人有什么不同，有什么独特的价值……他们和竞争对手之间相互把对方折磨的焦头烂额，把利润拼的微薄。从来没有可以放松喘息的时间，从来都在危机中生存。因为他们只是众多填补生活方式产品的一种而已，没有创造一种生活方式，没有成为一种生活方式的代名词。他们随时就可以被竞争对手或者新出现的生活方式替代。有没有代表一种生活方式，营销的差距竟然如此的巨大! 乔布斯带领的苹果公司力图摆脱操作系统依靠别人，在别人的平台之上跳舞的游戏。乔布斯带领苹果开始了创新之路。经过不懈努力乔布斯带领苹果构建完成了一个巨大的“有墙的花园”，苹果公司成为这个有墙花园的拥有者，构建了一个生态体系，形成了新时代的IT生活方式，代表了改变、个性、体验、新奇、创新等等的时尚科技因素，成为很多人的生活方式，如果没有了苹果，这些人将无法想象自己的生活方式!苹果公司因此保持着极高的利润和销量，成为全球市值最高的伟大公司。 微软创造了一种数字化时代的生活方式，使全球大多数的电脑都长着一样的面孔——微软操作系统。因此比尔·盖茨迅速成为世界首富。英特尔的处理器填补了数字化时代生活方式的必须，成为行业的代名词，英特尔决定了一台电脑的核心价值和市场价格，因此也被载入商业史册。谷歌用强大的创新力也在不断的创造互联网时代的新生活方式，他依靠不断的创新和提供免费的服务，赢得了顾客的尊重，谷歌也成为了一种生活方式的代表，同样也成为数字化时代的标杆企业。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/750f42771837f111f18583d049649b6649d70960.html