淘宝店运营整体思路精华篇 很多刚做淘宝的卖家们，不知道该如何下手，也去看了很多技术贴教程，也找了许多的视频观看，还是非常的迷茫。作者就根据自己几年的淘宝经验，来给系统化的梳理一下做淘宝的整体思路，希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们 下面我就将整个流程里的要点，具体细节就不做太多的讲解，大家可以根据这个思路，针对某一模块，去找讲细节的帖子 一、 先建设店铺，做宝贝详情页 就是你要有一个给用户交易的地方，详情页的建设，一般来说就是模仿同行，你去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页给分解成一个模块一个模块，然后再对比一下，看看有哪些模块是共同有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里。 为什么这个时候建议你去参考同行，而不是自己创作做一个详情页呢？李雷霆想说的是，在厉害的高手，他更多是只是对他自己所从事的类目比较的了解，对于别的类目，真正的高手是那些销售高的同行。你去模仿他们，他们的页面是是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后，给出一个同行都要力度大的促销就行了。 二、 价格 页面以及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍，所以，价格一定要重视。而且，现在很多人讲价格就是成本*2+运费，这个价格一定是最好的吗？凭经验来说，我觉得这个定价不太好。 定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位市场，在参考竞争对手的价格，拟定自己的价格 所以，在这里，大家需要去市场上，什么价位的小赖那个号，而且自己利润还不错，同时竞争对手比较少，这个时候就去参考哪些跟我们的产品差不多的，从材质、品牌知名度、销量等方面彼此都相差不大，而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象，就定一个跟对方相似的价格，第一点也说了，这个时候，我们在给出一个力度比较大的促销。 三、 做基础销量 对于淘宝来说，很多买家购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，0销量跟1000个销量的转化差距，那可能是几百倍。所以，你有销量对于转化率是非常重要的 一般解决销量的办法就是刷单、亏本销售或者参加活动（优惠社的免费试用）刷单别被淘宝逮到，控制好流量跟转化之间的关系，还有刷单人员的账号，亏本销售要考虑自己的承受能力。最好的就是前期两者相结合，先把基础量做起来。优惠社免费试用刷单快，而且转化率有网站给控制，相对比较好一些。 四、 流量 这点是很多买家都很注意的事，淘宝前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化，去引自然搜索的流量，也可以开直通车，付费流量。当然也有一些别的推广方式，比如外站的，百度知道、SEO、优惠社等等，但是对于淘宝来说，转化最好的就是淘宝搜索流量还有直通车流量、优惠社流量。优惠社流量就是花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量。 还有你也可能会听说一些什么借力营销，通过合作来引流等等。我觉得，最后，你还是发现，最靠谱的还是直通车，自然搜索流量、优惠社流量。李雷霆建议，在你的店铺销量都比较稳定的时候，已经把自然搜索流量等都做的很好的时候，再去研究那些站外的流量，什么微信、微博等。 五、 测试价格 通过上面的操作，基本上你的宝贝每天会有订单，如果说这个时候，你的转化一般，想快点提高销量，还有就是你同行的价格，可能比较适合他，你参考他的价格，对于你来说也许不是最好的价格，这个时候就需要你自己去测试接个。做下市场调差，然后把价格调高或者调高，每个价格测试3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。 六、 优化页面 通过上面的步骤，我们的店铺里已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。订购一个量子热力图，查看用户关心经常点击的地方有哪些，再根据顾客与客服的交流，去发现用户遇到的问题，吧这些元素添加到页面里，在看反馈情况。还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家 七、 提价 随着销量的提升，页面的优化，我们的转化已经比之前高出很多，这个时候就可以考虑提价，这样自己的利润也会多一些，而且很有可能，一些卖家，前期都是在亏本销售，所以，提价对于他们来说更重要。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响比较大，可以提价个5%，然后对于刚提价的购物买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券，这样显示的购买价格就是我们提价后的价格，后面的买家来买的时候，产生的影响就比较小。 八、 做老用户营销 有些店铺是耐用品，有些事日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户维系就比较重要了，可以让他们关注你的微博、微信QQ群等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动。 九、 关注市场情况 市场没有不变动的，实时的了解市场情况，才能找到更利于自己的位置。季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。 通过以上的九点，基本上做淘宝的思路就很明确了。看看自己在哪一个步骤卡壳了，然后就针对那一点去好好的攻破。 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/78a79e1f7d192279168884868762caaedc33bad2.html