应答文件中的服务方案怎么写 投标，出现在大客户的采购中的频次越来越高，有戏言称，没被标书折腾过通宵的KA，都不能算作成熟的KA。标书撰写，已经越来越成为KA的必备技能。在标书（应答文件）的撰写中，技术标往往是重点和难点，技术标在甲方的评审标准中，得分占比通常较大。技术标写的好不好，从很大程度上决定了投标的成败。如何写好一套技术标呢，我们通过从3个问题来剖析。 要回答这个问题，就先要看清投标的本质。对于甲方而言，投标是一种采购手段，通过这种方式，在市场上寻求更靠谱，性价比更好的供应商。如果您是甲方，需要挑选供应商，一般会看哪些维度呢？一般包括了如下几个方面： （1）方案质量，即针对本次服务方案的质量和水平，能否满足甲方的诉求。 （2）过往案例，供应商是否承接过与本次项目类似的项目，执行效果怎么样。 （3）项目团队，服务本项目的团队有哪些人构成，这些人是不是靠谱，能不能做好各项工作。 （4）公司品牌，供应商这家公司是否靠谱，品牌效果和影响力怎么样。 （5）服务保障，针对本次项目，供应商是否制定了应急预案，是否有明确的服务保障。一份合格的技术标，至少包含上述5个部分，并且做到版式整齐，逻辑清晰。 02技术标编排逻辑是什么？ 第一个问题解决的是技术标要放哪些内容的问题，这些内容按照什么样的逻辑结构编排呢？用简单一句话概括：以技术规范书为参考，以评分标准的结构为核心脉络。 这里说的技术标指的是Word版本的标书，与展示的PPT版本文件不同，需要严格按照评分标准的逻辑编写，每一项的内容，都必须符合评分标准满分的要求。 一方面，帮助评委更加方便地打分，另一方面，也防止自己在撰写的过程中漏掉评分项，导致被扣分的情况出现。 此外，在技术标撰写的过程中，还要完全响应技术规范书中的所有要求。技术规范书中的所有要求，都必须在技术标内有相关的方案和落点，以保证响应的规范，规避被扣分的风险。 03如何判断技术标的优劣呢？ 判断技术标（应答文件）的优劣有三条标准可供参考。 第一、对照前期的预期分工。前期项目分析会中，分析得到的客户诉 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7bdcdeecd25abe23482fb4daa58da0116c171fc1.html