用友T+食品案例一 公司背景 众所周知，河南新郑市是全国著名的红枣基地，这里有国内最大的红枣企业‘好想你’，在新郑市存在很多大大小小的红枣加工企业，新郑XX食品有限公司就是新郑市内一家规模比较大的红枣企业，年销售额在1个亿左右，和‘好想你’也有合作，其主要业务是向全国的大中型超市供货以及各地的经销商，包括家乐福，沃尔玛，华联，华润万家，丹尼斯等大型知名超市。目前在全国设立了15个以上的办事处，由业务员负责当地的销售配送业务。 二、管理诉求 1、客户之前使用了速达软件，之后又替换为了金蝶的K3系统，使用了15个站点，随着公司业务量不断增加，又新建了一个工厂，老厂在市区，新厂在郊区，而且还有3个冷库在外地，金蝶使用了金万维远程登录，但经常掉线和无法登录，导致下面的人员意见比较大。 2、业务员管理诉求，由于业务员全部在外地，之前的办事处就是作为一个仓库，库存直接调拨过去，而业务员的业绩是按照销售额来计算提成的，业务员就尽量多的向超市供货，但大型超市对食品的管控是非常严格的，导致最终的退货率很高，老板非常苦恼。从管理学的角度，老板想到了阿米巴模式，让每个区域的业务员自己成为老板，但目前的软件无法管理办事处，也无法统计各区域的利润。 3、食品行业对批次和保质期管理是很看重的，食品安全是一个食品企业的命脉，但之前的软件未使用批次和保质期，无法及时确认快过期产品的处理，导致成本浪费。 4、首先超市客户，一个区域的超市就存在很多门店，送货是到每家门店，收款是找当地区域的分公司，超市这边对账是卡的很严的，必须按照每张单子进行对账收款，如果出现错误，甚至超市就会罚款，可能多笔单子的利润就没有了。 其次经销商客户，也没有信用体系的控制，月底对账难度大，周期长，导致公司应收账款不断增加，经常出现坏账的情况。 5、财务结不了账，由于成本和对账等问题，客户的结账至少滞后了3个月以上，导致老板根本不知道到底是赚钱还是不赚钱，赚了多少也不知道。 三、解决方案 这个客户最后一期应用了财务管理、资产管理，购销管理、存货核算，审批流等业务，目前7个站点购买试用了。 1、T+是BS架构的产品，天然就适合这种异地仓库，办事处的情况。 2、老板想要阿米巴的管理模式，将每个区域的业务员当成经销商，之前推荐了多营销机构，但客户要求财务也要独立核算，最终每个区域建立了一个账套，目前已经建立了15个分公司的账套。 3、T+有比较强大的批号和保质期管理，重新建账启用批号和保质期管理。 4、T+提供强大的信用控制体系及随时生成对账单，能有效控制应收账款，防止坏账的产生，而超市客户可以通过结算客户字段，发货直接到门店，统计应收账款直接针对区域分公司，可以快速对账。 5、T+可以随时初始化，随时结账，实时成本，不要求结账后才能出成本。满足客户的需求。 四、客户应用价值 目前该项目基本实施完毕，基本实现了老板最初换软件的初衷。 1、异地互联网直接登录，每个办事处单独管理自己的业务，客户量分散，利润随时出具。 2、快速对账，特别是降低了超市的对账错误情况，减少了企业损失。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7cfb76a6227916888486d7e4.html