月工作总结和工作计划 一、五月份与六月份的工作总结 1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务与去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（要紧以bc类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感受到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有下列几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，由于结婚与做寿通常都不可能选在润4月，因此餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等），要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，现在已经 有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，同时取得了比较理想的效果 二、关于公司产品的建议 1.希望稳固产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，因此没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包含南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张确信是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、七月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.保护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.认真做好市场保护，抵制竞品 旺季马上来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通与商超客户，努力 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7fd2bd634b2fb4daa58da0116c175f0e7cd11999.html