龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 烟草行业卷烟营销在新零售模式下的改革创新研究 作者：刘盛 阎向农 邱燕萍 黄凡 来源：《广告大观》2019年第04期 摘要：电商时代的来临势必改变烟草营销模式。本文通过分析新零售模式下烟草行业卷烟营销的发展现状及趋势，指出在该模式的引领下，烟草行业卷烟的营销在消费体验、消费模式和消费终端上的革新。 关键词：烟草行业;卷烟;新零售模式 引言：我国致力于推进零售业发展，于2016年11月出台《关于推动实体零售创新转型的意见》，同年10月份阿里巴巴领头人提出“新零售”概念，旨在运用科技的力量和互联网大数据的分析，改进并升级商品在生产、流通以及销售过程中的模式，推动行业发展，推进社会进步。 一、新零售模式下行业发展现状及趋势 新零售行业处在不断发展进步的时期，各销售企业时刻准备迎接新一轮的挑战。尤其对于烟草行业而言，改革创新销售模式刻不容缓。卷烟消费群体多为中年人，然而我国人口逐渐呈现老龄化状态，部分人口红利丧失。并且，传统卷烟受到新型电子烟的冲击，传统销售模式受电商平台制约，销售数量受禁烟令影响等等。保证卷烟的品质和销售渠道及烟草零售终端的话语权和控制权，需要借助“新零售”力量。烟草市场逐渐接受市场取向化改革，尊重市场发展需求，及时调整销售状态，最终制定有效的销售策略。以消费者为中心，充分满足消费者多样化、个性化需求。 为了保证烟草行业持续稳定健康发展，国家政府针对新零售模式对烟草销售行业带来的革新，提出了建设性意见。政府在政策上坚持“三大战略”，即大品牌、大市场、大企业，为达到品牌效应集中提升品牌质量，统一市场公平竞争格局，在市场供给上，宏观调控，深度实现市场化取向革新，提升商货运输组织模式。在市场需求方面，加强终端建设。未来，新零售模式下，烟草行业将具备更广阔的发展空间。 二、新零售模式在卷烟营销下的改革创新 （一）提升消费体验 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8ab1b6e8260c844769eae009581b6bd97e19bc41.html