短视频口播文案有哪些要点 作者： 来源：《农家参谋》2021年第10期 在做口播文案的时候，最好做到极致，这样才能引发消费者的消费冲动。那么，做口播文案的要点都有哪些呢？ 短视频文案需要符合策略，贴合传播规则。当文字带上商品属性，它才能被称之为文案。文案写作有很多技巧，而有洞察力的文案，往往一针见血。文案需要不断地撰写和优化，主要可以从人群、价格、成分、效果和品牌这几点来进行切入。 首先不同用户有不同的购买需求，文案的输出需要把差异化做到最小，尽可能在定位目标人群的同时扩大其他人群的消费潜力。 人群划分。比如美妆类的产品，每个人的年龄、性别、职业以及对产品的需求都大不相同，那么文案就要针对这些不同的人群需求，依据产品去做调整，具象化拉进与用户的距离，这样才能最大化地吸引用户。 价格划分。因为每个人的可支配收入不同，大多数人在购买东西时都会考虑性价比。对于大多数用户来说，他们都想用最优惠的价格买到最实用的商品，所以价格划分对于用户来说非常重要。 成分划分。由于每个消费者的观念不相同，他们在选择商品的时候往往会非常注重成分，在文案中加入成分字眼可以极大地提升用户的兴趣和增加信任。 效果划分。人们在购买产品时，都期望可以得到立竿见影的效果，所以消费者希望在文案中得到效果字眼，比如“超显白口红”“美白祛痘”等，但要实事求是。 品牌划分。消费者对大品牌有着极高的认可度和忠诚度，带上品牌会让用户在一开始就认定该产品的质量有保障，因此，忠诚于品牌的用户在价格方面的顾虑就会减轻很多。 首因效应。“首因效应”，又称“第一印象”。第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑中占据主导地位，并持续较长时间。 在制作视频的时候经常会谈到3秒抓住人心。其实画面展示只是视频组成的一部分，另外一部分就是音频文案。视频的开头一般也奠定了整个视频的基调。例如“葡萄今天终于降价了”，这条视频表现的就是葡萄价格低的优势。 超限效应。刺激过多、过强和作用时间过久从而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。 这个效应一般多用于视频的脚本文案和台词文案的创作，与输出素材相互配合，不能让用户每分每秒都感觉被刺激，需要张弛有度。这就意味着并不是让视频的每一帧都如陡峭入云的高山，也需要一些平缓的过渡，只在关键的地方击中用户即可。 木桶效应。需要了解自己文案中的短板，而不是只盯着闪光点。文案中的闪光点固然能让人眼前一亮，吸引到用户，但实际上能引导用户点击并购买、变现的文案，一定不会只有一个亮点。 例如“70岁老人依然年轻有活力，只因坚持做了这件事”，這个问题抛出的形式确实让人有点击和了解的欲望。但是它的短板在于前半句，有夸夸其谈之嫌。如果我们把它补齐，效果将会更加好——“隔壁老张70岁依旧一头黑发，竟然是因为坚持做了这件事。” 即便货好，也不能放松警惕，常言道：货好还得会吆喝。所以在口播的时候，要把握好口播节奏，一定不能让声音间断，人声断了要用音乐补上，给消费者一种接连不断的、顺畅的感觉，只有这样去做视频，才有可能达到一个比较好的效果。 口播不要故弄玄虚，尽量要通俗易懂，运用结构简单的文字传达信息，越直白越好。做口播的人要熟练掌握文案内容，抓住每条卖点的关键，把握好基调，这是—个熟能生巧、不断实践从而积累经验的过程。 在录口播的时候要通过声音、表情给观众以清晰的印象，态度要鲜明，吐字要清晰、饱满。在口播配音的性别上也要进行选择，要知道自己的产品是男配音给人的感觉比较好还是女配音比较吸引人。 文案的好坏与视频的展现有关，与大家听到的口播也有很大的关系，同样的视频素材，一个顺口的文案，加上有趣味的配音，远远胜于其他同行的展示。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/904135401dd9ad51f01dc281e53a580216fc50cc.html