新版实用方案 中国地大物博，商业业态复杂，自二十世纪九十年代以来，农贸市场、批发市场、连锁超市、百货商 场、购物广场、专业商场、连锁便利店、专业市场 MALL百家争鸣，百花齐放。成功的专业批发市 场由于收益客观，在近几年来受到投资者青睐。大型项目一个接一个，项目规模庞大，先进的配套设 施，高调宣传推广，高言 放水养鱼、给商家培育一个新的市场”，就是在很多项目的投资者以为可以 很快就赚个满瓶满钵的时候，无奈招商进展不理想，客户并不买账，商铺开业率很低，投资者的热情 一泄千丈，留下的残局又成了中国专业市场史上的案例。 笔者综合研究过的许多专业市场失败案例，发现新项目失败的最大的原因既然是 就是挑战强势市场的苦果。 在对全国专业市场的调研中我们发现，批发市场是我国发展最成熟的业态，传统的各行各业都有 强势的专业市场或者市场群。譬如广州的流花服装市场群，一德路的玩具礼品市场群、芳村茶叶市场 群、义乌的小商品市场、重庆朝天门综合批发市场、成都荷花池综合市场群、沈阳五爱小商品批发市 场等等，在全国拥有很大的知名度，而在每个城市，几乎都有因历史原因而产生的大小专业市场，形 成一个又一个专业市场群，占领着区域龙头地位，新项目根本无法撼动其坚实的地位。那么是否意味 着现在的新专业市场项目就没有任何机会？答案当然不是如此。 笔者经多年对专业市场的经营管理及研究认为， 新专业市场项目投资者在如下几个方面拥有机会： 一、 坐享成熟商圈优势，在成熟的专业市场群内打造新的具有升级意义的项目，坐享商机，这样 的专业市场项目成功把握最大，但在立项规划时笔者建议必须达到： 1、 环境要优于老市场； 2、 服务优于老市场； 3、 功能全于老市场； 4、 商家经营成本低于老市场； 5、 研究清楚本市场群是否饱和；在广东海印集团开发了海印缤纷服装、海印电器城、海印电脑 城、海印副食品城就是在典型的市场群内开办新项目的案例，开一个旺一个；还有安华集团拥有美博 化妆品城、美博汽车配件城、美博服装城；还有专门开发地下人防工程商业的第一大道，都是一样的 道理。 二、 专业街附近打造专业市场城，由于专业街的形成很多都是自然形成的，里面包含很多历史原 因，多年来也培育了采购者的购物习惯，但由于专业街几乎都是自发形成，缺乏物业管理服务，经营 环境也差，没有统一的宣传推广、缺乏核心竞争力等劣势，所以在专业街附近打造新的专业市场群， 成功的把握比较大。比如全国岀名的广州婚纱街，在上世纪 80年代初期，是广州当时两条华侨大道 教育市场”，这 之一。当时这里居住着一些侨民，能够和外界频繁地联系，因此一些经济意识比较强的侨民就利用自 己家的花园、草坪建起售卖婚纱的商店，最开始只是一些前店后场的手工作坊，渐渐来这里买婚纱的 人多了，这里的婚纱品种也多了起来，从上个世纪 90年代初开始兴起，到90年代中后期开始兴旺起 来，它不但是广州市，而且是全省最大规模的婚纱一条街，一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也 慕名来到这里。广州金僖商场管理有限公司就是瞄准这样的商机， 打造了所有婚庆用品采购一条龙服 务的百利婚纱婚庆摄影器材广场， 广场不但具有婚纱街的婚纱产品， 还有婚庆服务、珠宝、家居用品、 摄影机构等等，完善了整个产业。在短短的三年时间，广场租金翻了几倍，满场经营，成为专业市场 行业的成功案例（由于物业关系，百利广场整体搬迁，这跟定位没有关系，在这里不细述） 。 三、 打造专业市场MALL，强势挑战现有小专业市场，所谓 专业市场Mall ”，从字面中我们可以 理解到，就是以购物中心的操作手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起， 把SHOPPINGMALL和专业市场相结合。一般应该具备如下特点： 1、 单一市场品牌运营，要求要有统一经营管理机构（集团） 、统一的企业文化、统一的规划、统 一的服务，开发商具有强大的资金实力； 2、 具备SHOPPINGMALL特有的消费以外的休闲娱乐功能， 是体验元素、商品文化、主题文化、 广场文化的完美结合，如配置会展中心、商务中心、物流中心、大型停车场、仓储中心、信息中心、 专业•标准♦规范 新版实用方案 娱乐中心及商务酒店； 3、 专业市场Mall集合了 SHOPPINGMALL中商品和功能的丰富性、 专业市场中产品和商户的专 业性，以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费力； 4、 市场经营规模大，商业面积超过五十万甚至上几百万平方米，经营商品品类多，但却有相关 连性，消费群体可以充分共享； 5、 有坚强的地方产业做坚强的市场后盾； 6、 优美购物环境，良好的市场建筑规划； 如何打造专业市场 MALL ,具体见笔者所写《大型专业市场 MALL研究报告》中有具体描述，在这 里不作再多少。 四、新项目既无法利用现成专业市场群商圈资源，位置又不在专业街上，项目面积限制或者开发商又 不具备开发专业市场 MALL的条件，但是在物流、交通以及政府政策方面又适合打造专业市场，这 样的项目就需要挖掘专业市场的蓝海产业，打造新兴产业专业市场。譬如：动漫城、婚庆用品城、老 人用品城、连锁加盟特许城、创意产业等稳含巨大商机。这些产业由于现代人群的消费习惯、生活方 式或者是市场的发展趋势而产生的。 我国每年大约有1000万对青年结婚，以此计算，我国每年婚庆消费额已达 09年8月14日，被誉为中国婚纱摄影第一展的第 幕。 这次婚博会历时3天，共有400多家企业参展。 1.2万亿元人民币。 14届中国国际婚纱摄影器材展览会在上海开 组委会透露，我国每年大约有 1000万对青年结婚，以此计算，我国每年婚庆消费额已达 1.2万 亿元人民币。华东是结婚成本最高的地区 -------- 新人们在不购置新车、新房的前提下，仍要拿岀至少 13万元筹办婚事。而包括重庆在内，西南地区的新人结婚费用平均则在 10万元左右。而受上游面料、 配件等涨价影响，记者在展会上了解到，今年婚纱礼服的价格比去年上涨了一至两成。 专业•标准♦规范 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/90da0c28c9d376eeaeaad1f34693daef5ff71394.html