怪诞行为学1：可预测的非理性读后感1500字 我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张优惠餐券念念不忘？ 在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗？ 在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。 找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。 非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性 怪诞行为学1：可预测的非理性读后感 作者用通俗易懂的话阐述了一些生活中的心理现象，并且引申到商业管理和经济发展的领域中。他在书中后半段同样提出自己对市场政治自己的理解及建议。很喜欢，很敬佩。 这是我的一点笔记，大家可以参考参考 - 1. 比较的力量 当A,A-, B 比较的时候，大多数人会选择A。 当人们产生比较心理时，要求的会更多，并且容易对自己的初心产生改变。Ps:工资的公开会导致员工对工资的要求更高。 - 2. 锚:第一印象 第一次看到的对一件新事物的印象会影响对这个事物之后的决策 - 3. 羊群效应 用别人/之前的判断帮助自己判断 (星巴克:做出不一样) 我们还应该特别关注我们所做的首次决定，它在日后能形成一长串的其他决定（关于衣服、食品等）。它从表面上看只是个一次性的决定，对未来不会有多大影响；但是事实上，首次决定的威力可能非常巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里。考虑到这一效应，首次决定至关重要，我们必须给予足够的重视。 - 免费 免费会让人们做出非理智的选择，结果反而不是利益最大化(怕损失的心理) - 社会规范和市场规范 在社会人情的情况不要题钱，市场规范里报酬是有金钱衡量的标准的。 (eg:当员工的社会规范大于市场规范时，会更加卖力的工作) (ps: 要开始一段社会规范则要一直坚持下去，一旦破坏则难以挽救) - 冷静与兴奋 人在两种状态下的表现与做出的选择均不一样。我们需要在安全情况下，尽量模拟兴奋状态下的事态，以提前预防更糟糕的结果。 - 拖延 事先做好安排。如果需要，可以用外部力量管束自己。 - 拥有权 当内心有了拥有一个物件的感觉/感觉真实体会了一件事，再去割舍这个物件/事情则更为难受。运用非拥有心态即可避免。 (eg: 车子广告里一家人幸福的场景即是让消费者拥有带入感) - 选择 想保住所有，最后失去的反而更多。时间成本是无法衡量的。(在两个路之间选更为困难，当价值差不多时，随机来吧) - 预期与成见 当人对一件事物有事先的印象，或者有被影响过的个人状态，则事情往往会被影响。即使是短暂的时间内。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9371ba180b75f46527d3240c844769eae109a388.html