项目招商计划书 一、招商的目的及流程： （一）招商主要的目的： 1.快速回笼资金，缓解压力； 2.快速建立营销网络，占领市场； 3.锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。 （二）招商的流程： 组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始。 二、招商应注意的因素 （一）确定招商目标定位 招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能做到什么。 1．产品定位 2．资金定位 关键关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表。 3．网络定位： 我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点精确打击。 我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9bcd764cb81aa8114431b90d6c85ec3a87c28b08.html