便民卡整合方法技巧 学 员：老师，我最近在便民服务卡。目前整合已整合好几家生活服务类的商家。 现在想找长城宽带做冠名商家。我们跟 长城宽带的一个片区经理联系上了，他很认同 我们的想法，但说要下周一去单位找上级批准。不肯让我们见到上级 领导。我本来今 天想找他见个面，约他吃个饭谈下怎么跟上面沟通，结果人家推说今天明天都没时间。 我本来想跟 他说如果这次能合作成功，以后会送他一些礼品卡让他送给客户，这样他 的片区业绩会更好些。结果他就不给见面 机会。所以目前遇到的情况是不知道那个经 理是什么想法。如果周一他告诉我们说上级不批，我们想自己跟他领导 去说。但现在 苦恼的是现在长城宽带现在的制度感觉跟传销似的，只能跟自己的上级领导联系，再 上一级的人家就 不会告诉联系方式了。目前是苦于找不到直接负责人，问下老师到了 他们总部该怎么谈能见到负责人？其他商家都 收的一万张 800 元，冠名费收多少合 适？ 老师：首先回答第一个，既然他认可你的宣传方式，也同意给你引荐领导，但是就 是拖延，这只有一种可能，他在中间没有好处 。所以你得给他谈好好处的分配，他会 帮你搞定这个冠名的。 学 员：恩，他不见我，我本来打算周六日请他吃个饭，他一直推说没时间。 老师：冠名分成也就是他问领导批多少钱，你得分些好处给他。 学 员：冠名费提多少合适哦？ 老师：冠名费收多少合适，就要看你的宣传有多广，宣传力度有多强咯。 学 员：我打算如果可以谈成，全市推广。 老师：如果仅仅只是在卡上放一个 LOGO，也就是收一些你的卡的印刷费多一点。如 果再放大一点，持卡 1 个月之内可以到当地挂有你牌子的各个小卖部买东西抽奖，并 提供一些免费或半价装宽带做为奖品，同时你还整合一些其他奖品，他做这个活动的 冠名，收费又不一样了。如果持卡装宽带，还可以免费领取 1000 元的礼品（这个礼品 你得去整合），那这个收费更不一样了，看你怎么去放大这个价值。 学 员：现在的难点是我怎么接触到直接管这事的领导。 老师：就是好好跟你接触到这个人谈谈合作。 学 员：这个人现在都不肯见我。 老师：你要给他推广安装至少 500 户宽带，他不见你？？ 学 员：当时说的挺好，后来不知道什么原因就不肯见了，说周一见到领导再给我打 电话。 老师 ：把能量转换好好研究一下，现在不是你去找他们要赞助，而是转换成，我现 在是你的大客户，要不要跟我谈谈怎么搞生意。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9d74226acd22bcd126fff705cc17552706225ed2.html