营销活动主要类型与简析 一、营销相关活动 类 型 常规 顾客销售专题 会/联谊会 大中型联动活动 形 式 操作要点与说明 常式操作,准备充足,环节紧凑,提炼储备锻炼典型,拉动销量;不宜经常变化很大 以节假日活动居多,针对性强,操作作相应调整,突出专题氛围,典型互动,体现公司的感恩关爱之情 提前动员造势(员工、顾客),准备充足分工明确,现场气势宏大,顾客吸引点多,环节设置紧凑突出主题,高潮塑造难忘感人,体现公司实力,重点是排除可能性干扰,现场调控高效 新老顾客比例适当,就近原则小范围组织,活动前1-2天为宜,老顾客锻炼发言,促动新老交流,通报活动内容刺激购货,或会前签单 形式自由,聊天方式打消新顾客疑虑,通报活动内容 活动前1-2天,选择重点新老顾客,企业事件宣传为主,通报活动内容,为活动现场签单打好基础 活动后2-3天,讲解服用注意事项,描绘服用后的好效果场景,发放较高档健康资料/办理会员等,促成快速回款与短期转介 周边市场参会途中,宣传片、互动游戏、娱乐节目间插,增加沟通时间,进一步提升当地服务机构的影响力 预热会 联谊会前 茶话会 会前会 联谊会后 会后会 说明会 参会途中车上维护 二、顾客维护相关活动 以员工名义切入的活动 个人答谢 入司纪念 认亲仪式 个人生日 以优秀成熟员工的个人名义,公司资助相应举办;从员工的成长、入司后的发展历程、与顾客的感人故事入手,以情感动人,间入公司表彰及娱乐活动,提升顾客感情与忠诚度,促成进一步的顾客重复转介 基层单位组织为主,重点是定期维护老顾客,增加理疗项目等由头 重点老顾客与潜力较大的新购顾客搭配,老顾客现身说法讲转介绍经验,解答新顾客疑虑,提供转介绍方法 公司重大活动与方案实行前,以此为由头,听取老顾客意见,同时满足顾客的被尊重感,刺激其做工作 局部范围内举办大众参与的比赛类活动,既提高知名度,又不断给予新老顾客参与刺激 大范围好由头的评选,刺激新老顾客的参与、做工作热情 相关活动兑现,同时为后期提供策划等资料,达到定期常式操作 要有前期的相关刺激,设定参与门槛,旅游主题明确,提升顾客忠诚度 切入顾客的生活圈子,为其筹划组织相关活动,达到收单、集体转介绍等效果 由头较多,就近基层单位自行组织为主,以挖掘老顾客潜力为主,环节娱乐互动为主,领导参与 邀请特别重点顾客参加公司部分会议,体现对其尊重给其荣誉,也倾听顾客角度的意见声音,促进公司后期顾客团体的发展 随机由头的多项活动 座谈会/恳谈会 经验交流会 意见征询会 娱乐与才艺比赛类 评选类活动 会员、积分相关活动 旅游活动 帮顾客组织战友会、同学会等 节假日聚会/电话问候与家访 重点顾客参与公司相关会议 多由头其他活动 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/a63cdc4fcf84b9d528ea7a2d.html