风险分析 一、 货源的风险 1. 货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2. 在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 3. 进货人员工作失误。 4. 采购预测不准，超出预算。 5. 运货途中出现意外（发生车祸造成人员伤亡 ） 二、 市场不确定性风险 市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大 部分资金用于商品的采购、 库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、 销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况， 价格的定价，营销手段，促销活动 等方面分析目标市场的选择。 ；商品的采购、库存管 理、安全库存量 三、 生产不确定性风险 商品质量是关系到网店生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信 誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少 20个消费者的 连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负 承担的责任 四、 积压商品的风险 1. 积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金 2. 积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货 五、 成本控制风险 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润， 预测现金流量表，预测利润表，预测资产 负债表，主营业务利润率，总 资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。 六、 资金链的风险 1. 积压的商品不能卖出而不能得到货款 2. 不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 七、 竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、 服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处， 以便更好地适应竞争的发展需求。 八、 交易安全的风险 1. 据被窃取或破坏 网络的信息数据传输使数； 2. 交付途中损坏或者纸箱包装不完整 如何应对这些风险 一、 周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的 议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关 于调换货的问题上要与批发商说清楚， 以免日后起纠纷；并找一些网下不 常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道， 不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售。 二、 可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，禾I」用网上销 售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以要密切关注市场 变化。 三、 购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可 以选择见面交易。 四、 对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意 见广为宣传。 五、 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该 干什么。 六、 在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍， 使顾客了解最新的打折、促销及最新产品 七、 找到自己网店的独特“卖点”。 八、 定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式， 定期向顾客发送相关打折产品， 会员可换取好礼， 贴心的会员生日礼等。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a713f7fc7b563c1ec5da50e2524de518974bd3cf.html