个人工作业绩简述 个人工作业绩简述 各位评委清晨好，我叫 XXX，下边向各位评委做一下自己近两年工作业绩报告，本报告共分三部分 （一）个人基本状况介绍、（二）、近两年工作业绩简述、（三）、总结与分享 一、个人基本状况介绍 ; 自己 05 年毕业于 XXX，入职六年来跟着公司的发 展壮大因工作需要我的工作岗位也多次随之调换，先后在 XXXX部任职，期间有 三年半时间驻外，先后参加了两家门店 ---- 周村店和省外第一家分店河北邢台店 的的开业筹备工作， 并在河北工作两年半时间。 不论在何种岗位工作， 六年来我素来以谦逊内敛、 勤劳求实、开辟创新为自己的做人做事原则， 并以高度的责任感、使命感和紧急感投入到每一个新的工作岗位中间去， 力求为公司的发展贡献 自己的一点绵薄之力。 二、近两年工作业绩简述；百货类多门店、多岗位、多品类的工作经历既锻 炼和充分了自己的业务能力， 也让我对百货店的经营与发展有了自己的理解和认识，特别是 09 年 7 月到现在年 7 月在商城任女装商场经理的工作经历，这期间经过领导的关怀与培养， 同事的帮助与支持及向优异品牌供给商的学习， 使我对百货店的营运与管理、 商场定位与管理及品牌管理方面有了更为深刻的认识而且在 工作方面也获得了一点小小的成绩：主要有以下几方面（ 1）经营业绩方面，经过 各样形式的营销活动，如主题营销、会员营销、文化营销等，女装商场的销售 收入从 09 年的 2 个亿 到 10 年的亿 估计今年亿每年均保持在 25%的增加，特别是今年商城十五周年店庆，我部早筹备、早准备，提早定任务、下指标，落实到人，并制定相应的激励举措，店庆当天我部上下同心、共同努力，获得了当天 销售 1120 万的业绩，排商城销售第一名，创商城各部门 15 年来单日销售之最； （ 2）平时管理方面；勇敢创新，加强细节管理，提议加强管理人员服务意识；平时管理工作在以知足顾客不停增加的个性化需求的基础上以提高销售业绩为核心，细化、规范化管理，不停提高商场管理水平：规范并圆满了《现场工作细化流程表》、《职工销售、服务奖赏方法》等规章制度，尽量将商场平时工作规范化、流程化、制度化，同时我部将管理人员依据其不同样的性格特色分工，分别形成业务、物业装饰、人员培训、商质量检等专业小组，各司其职并设定目标，按期核查，并在一准期间内不同样专业小组的人员按期轮岗， 实现人员多岗位锻炼以增加其才华；（ 3）供给商管理方面；对供给商要重视管理更要重视服务，以帮助其不停提高业绩，在坚持原则的前提下， 建立供给商和商场之间互惠共赢的意识，加强服务见解，为供给商排难解忧，并最后加强供给商对银座的相信度和美名度，发挥旗舰店优势作用使其更好的配合系统的发展工作。 同时在商场资源有限的前 提下对供给商推行分类动向管理， 商场 10 年 5 个品牌年销售过千万， 估计今年 个人工作业绩简述 将有 10 个品牌年销售过千万，此举的最后目的是实现商场销售业绩“一花独放 不是春，百花齐放春满园” 的良性发展场面。 我理解任何成绩的获得都不是某个 人的伟绩，有平台的作用，领导的相信，同事的帮助，自己的努力，所以两年来 作为银座旗舰店最年青的商场经理， 我深知自己肩上的责任有多重， 不敢有丝毫 的懒散之心，时辰将经营业绩与商场安全问题列为平时工作的两项优等大事， 不 敢辜负领导的希望与相信。 三、总结与分享；联合自己在商城及省外店、县级店的工作经历，我谈一下 对百货店异地展店时怎样快速融入当地市场并渐渐引领当地市场的见解， 现在银 座百货店面对着空前未有的市场竞争形式， 如：国际级零售大鳄及购物中心业态 对百货店的冲击、 竞争敌手不休学习增加的态势、 开销者多元化开销需求对我们 的挑战，百货店表现出愈来愈多的同质化竞争趋向等等； 连锁百货异地发展也会 碰到更多的问题与挑战 ，我个人以为百货店异地展店经营的首要问题是：在定 位明确的前提下快速融入当地市场， 尽可能快得缩短市场培养周期， 在素来保持 当先市场半步的状况下， 渐渐打造自己的核心竞争力。 怎样快速融入当地市场开 店之初对当地市场科学仔细的检查分析是必不能够少的， 如商圈、人口构成、开销 水平、开销习惯等重要要素的分析， 但要要点分析同样定位竞争店的经营布局及 品牌组合状况，在本店做品牌布局时必定要想方想法将要点品类里在竞争店销售前十名的品牌拿进来， 因为这前十名的品牌是多年来在当地市场经过长久考验的品牌，是当地开销者认同的品牌， 或许他们此中个别品牌其实不是我们眼中的好品牌，在此基础上我们再拔高定位渐渐当先； 但现在外处新开门店引进品牌困难特别大，特别是弱势门店， 此种状况下我不建议利用总部强压品牌到店支持， 因为在总部的强压之下品牌固然到位了但到的也可是是品牌而已， 后期货物、人员没法跟上且门店很难与品牌供给商交流， 最后反而影响门店经营业绩， 要解决此问题有三个方法（ 1）总部层面，做好战略合作品牌大合同的签署工作，各分店配 合总部确实保护好战略合作品牌（ 2）分店与品牌自营部亲近联系看其能否有资源或门店自营要点定位品牌。（ 3）帮助指引当地代理商做好定位品牌； 品牌到位后门店的首要工作就是渐渐打造自己的核心竞争力， 我以为百货店的核心竞争力包含两个方面，（一）对适销对路的品牌资源的掌控能力， （二）以知足顾客需求为导向的高标准的综合管理水平，这包含三个方面（ 1）与时俱进的商场设计与布局理念（ 2）商场内部整体管理水平的提高（营业员、保洁员、安保） （3）对供给商的管理与服务水平的提高。 只需综合管理水平不停提高并紧紧掌控零售终端，门店必定走上良性发展的轨道。以上是我报告的所有内容。 因为经验及水平尚浅，以上认识不免有偏颇之处，请领导责备指正。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/aa3660df4935eefdc8d376eeaeaad1f3479311b3.html