关于淘宝运营的策划书 专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！ 宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。 3）、搞开业降价策划。 当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。 4）、优化商品标题和叙述体验。 产品描述一定要体现以下几点： 产品的名称及各类参数：例如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。 产品的图片展现：图片一定必须准确，以珠宝为基准，通常情况下必须负面，侧面，模特儿展现图、细节摄制、整体效果等至少5-10张图片，减少一些细节部分的展现，例如首饰的材质特写、雕工、标志、实物配戴效果、证书等。宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝叙述页面，可以同时放进8-12张图片链接，迎合买家页面，这个属宝贝叙述的关联营销。 2、营销活动 首先确认3-5款主打产品，以后历次活动优先考量这几款产品的报名者，以此迎合客户，搞好关联销售。 每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。 七搞好店面美化 第一步：客服态度亲切、回答问题及时、专业 开店后没多久偶尔也存有几个顾客去问问，但最终却没转化成交易，原因很直观，我的提问很不专业、及时，我一直代理的都就是服装，可以那时候的我都不晓得一米七的体重到底就是穿着l、xl、xxl哪个型号的装，2.5尺腰必须穿着32码点的裤子，所以当顾客反问我问题的时候我措手不及、变得很不专业，最终毫无疑问不能获得顾客的确实。 第二步：商品定价：可能我们很多同学在商品定价的时候会走低价路线，甚至就把代理价做为销售价，曾经的我也很天真的认为，只要同款衣服价格低的话顾客肯定会选择你，但是事实却不是这样的，定价太低，顾客会认为你衣服的质量有问题，曾经我计算过这样的一笔费用：假如你卖出去的商品有质量上的瑕疵，这时候顾客要求换货，这时候退货的运费当然是你自己承担了，万一你当初卖给他的时候没赚他一分钱或者说赚几块钱，那到头来自己不好要倒贴，况且你还要经常对商品做促销，所以说在价格上我建议大家不要走所谓的低价策略，除非你确实找到了低价高质的商品代理，况且价格战并不是网店生存的长久之道，建议定价：代理价的130~140%那样你就有30%—40%的利润。 第三步：搞好网店优化（seo） 我有一个爱好就是很喜欢逛那些销量很高的店铺，因为我知道，我可以从中学到什么，那就是网店优化。 针对淘宝网的位列规则而展开的。 成交量：我提高成交量的方法就是通过自己的服务态度来吸引消费者，在服务行业不是有句话吗？只要你的服务态度足够好，你挣我多少钱我都乐意。 珍藏量：包含店铺跟宝贝：我的作法就是通过跟淘宝卖家相互珍藏，另外我还提过两期的威客任务，效果还是比较显著的 网店信誉：这个是我一时间难以改变的现状，所以我想必须自己慢慢做起来。 浏览量：我的作法就是发帖、回帖，空间个性亲笔签名，自己刊登的博客基本上都会附带一张衣服的图片加之一个网店链接。 好评率：好评率的高低可以说基本上是由你的服务态度跟衣服质量决定的，所以我一直都很注重跟每一位顾客交流的态度，遇到有质量问题，我马上会问清楚原因，然后安排退换货。 第四步：搞好降价 1我每天都会选择一件很便宜的宝贝以很低的价格进行拍卖，原因很简单，就是想增加我店铺的曝光度从而带动其它商品的销售。 2经常搞一些降价活动，我店铺搞过的降价活动存有：会员制（出售八十99沦为高级会员享用9.5优惠，出售八十199沦为vip会员享用9八折优惠）满就送（一次性出售八十99送来一件背心，八十199全国包邮），店铺周年庆（全国免邮的同时享用九折优 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ac4bd608e618964bcf84b9d528ea81c758f52ebe.html