幸福都是奋斗出来的——记一个浙江农村阿姨的创业故事
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幸福都是干出来的 ——30多年前一个浙江普通农村 女创业者向死而生的创业经历 这几年，随着国内经济去杠杆，加上去年开始的中美贸易冲突，国内实体经济面临巨大下行压力。一些明星企业也出现了经营困难，近几年来一直风生水起的互联网行业也深陷“996”、裁员等风波。尤其是最近美国政府集中火力对付以华为为首的国内高科技行业领头羊，意图将中国限定在全球产业链中的制造、原材料提供端。也许我们中的有些人会有些悲观，包括我自己因为各种原因，情绪也不是很好。这时候，我想起了去年回家旅途中碰到的一位阿姨，她的故事代表了80后的的父母辈们在那么艰苦的环境中，筚路蓝缕，向死而生，创造出了幸福。人的一生，困难与痛苦无法完全避免，抬头向前，希望就在前方。 去年十月份从杭州乘火车回北京，买的是夕发朝至的卧票，车厢中大部分乘客是结伴去北京旅游的朋友或一家子，像我这样一个人的反而是少数。火车17点多发车，在经过了一个多小时的喧闹后，车厢里渐渐安静了下来。这时同车厢的一位60多岁的阿姨开始和老伴通电话，由于阿姨说的是我家乡的方言，顿时刚到非常亲切，就不禁竖起耳朵听了一下。阿姨在电话中不断叮嘱老伴注意休息，言语中带着满满爱意。待阿姨打完电话，我就主动用家乡话和阿姨聊了起来，没想到聊出了阿姨的创业故事。 阿姨家在浙江省东阳市白云街道，毗邻有着“世界超市”之称的义乌市。在上世纪六七十年代，整个村里的村民都非常穷。由于分的口粮不够，阿姨的丈夫从16岁开始出门做鸡毛换糖这样的生意，但全家却总还是吃不饱，勉强糊口过日。让她记忆最深刻也最心疼丈夫的一次，是有一年冬天快过年的时候，她丈夫去山里收鸡毛，穿的草鞋不小心在路上掉了一只，想买一双新的草鞋，却无处可买。好不容易问到一家农户愿意卖，但价格却是平日的数倍，相当于几天的生意白干了。她丈夫实在舍不得花这个钱，一咬牙就光着一只脚从山上走了10多里地的雪路回家，到家的时候，赤脚的地方已经青一块紫一块，而脚板像冰块一样硬邦邦的。阿姨一边骂着丈夫怎么这么傻，一边哭着把丈夫的脚紧紧地捂在怀里。 日子即使这样艰苦，村子里的人大都还是吃不饱饭，当时听说祖国大西北能吃饱饭，村里有胆子大的就开始到新疆去讨生活。阿姨的小姑子在办完婚礼的第三天，就和新郎以及几个同村人去了新疆，刚开始在农场上帮人摘棉花，后来侥幸进了兵团，熬过了饥荒的年代。国家允许单干后，阿姨从1984年开始经商，先是开始拿些针线、纽扣、袜子等日用品，一路往南到云南等地做生意。当时云南农村的交通很不便利，村与村之间的间隔也比较大，幸运的时候能搭到个手扶拖拉机，更多的时候，阿姨一个人要挑着个担子，一天走上几十里的山路，挨着村子叫卖。这样持续了两年，虽然很辛苦，但也慢慢有了点积蓄。后来听从西北回来的老乡说甘肃兰州那边生活用品奇缺，阿姨也不知道哪里来的勇气，一家人商量后和村里的另一户人家集资了一笔钱，采购了几大袋日用品，坐了两天两夜的火车来到了兰州。到了当地，顿时傻眼了，因为当时根本就没有市场，但开弓没有回头箭，已经压上所有本金的阿姨就在火车站旁租了两间泥房，放上两块木板，把物品一摆开就开始叫卖，没想到生意居然还不错，没过多久，带来的几大袋货物就卖光了。初战告捷后，小商品货物和浙江老乡不断通过火车，从浙江中部来到了西北的兰州。火车站的泥房也越建越多，一个小型商品市场在慢慢形成。在卖日用品的过程中，阿姨发现当地对江浙地区产的被面需求很大，不仅走货快，而且利润更高。于是阿姨的丈夫开始常常坐四五个小时的大巴车，到杭州临平等地采购被面，慢慢形成了以被面生意为主、日用品生意为辅的销售模式。阿姨一家也自然而然形成了阿姨带着一个侄女在兰州销售，丈夫在浙江采购这样的团队分工。 当然做生意不可能是一帆风顺的，两个女人在人生地不熟的千里之外经商，吃苦总是难免。当时的泥房上面是没有瓦的，只是用稻草和些泥盖上去，一到刮风下雨，就苦不堪言，冬天的时候，天气很冷但晚上又不敢在屋内生火，整个冬天都只能穿着厚衣服裹着被子睡觉。除了生活条件艰苦，有时也会遇到许许多多多意想不到的麻烦。譬如说，有一次寄货时，货物寄到了却被火车站扣押了，阿姨联系了商会负责人后，老家这边的政府办公人员连夜帮忙开了证明文件寄送过来；还有一次，传言兰州当地区政府要对阿姨他们经商征收较高的税，阿姨和几个同乡作为代表一连几天到区政府反映实际困难，并提出自愿筹集资金，协助政府改造市场，没想到政府领导还真接待了他们并同意了她们的方案。阿姨感慨到，当时政府是只要认为能解决老百姓的温饱问题，提升老百姓的生活水平，办事都是雷厉风行，绝不拖泥带水。 总结几十年的经商经验，阿姨概括为两句：吃别人不敢吃的苦，做别人不愿做的生意。 1990年左右，甘肃发生了场地震，然后整个兰州开始传言要出现大地震，阿姨的许多老乡都担心生命危险就中断了生意先回老家避险。阿姨也让她侄女先回了浙江，只留下自己看货。她说当时自己一个想法，侄女是自己带出来的，来到异乡是为了赚钱，所以一定要平平安安回去，如果因为地震有个三长两短，无脸向她爸妈交待。但自己不一样，人在货在，假如地震把货都震没了，自己多年的心血就会付诸东流，所以无论如何也要守着货，幸运的是，最终传言中的大地震没有发生。还有每年春节，按惯例老乡们都会回浙江老家过年，但阿姨算了一笔账，回去一趟，走亲访友，至少也得过完元宵节后才能出来做生意，加上来回路程，往往一个月时间就过去了，而这段时间由于没有竞争对手，一个月的利润能抵得上平常半年时间的利润，所以阿姨就在兰州连续过了6年春节，实在想孩子了，就让丈夫把孩子们带过来团聚。就这样，阿姨在兰州一直做生意做到了上世纪90年代后期，完成了原始资本积累。随着年纪不断增大，加上竞争也越来越激烈，阿姨就开始主动收缩生意，转而在当地投资商铺，剩下的资金用来资助孩子创业，自己就慢慢淡出创业一线，开始享受天伦之路，。 听完阿姨的故事，我在为阿姨高兴的同时，脑海里不禁浮现出总书记说的“幸福都是奋斗出来的”。就像阿姨一样，我们的父母辈中的许许多多人凭着对亲人的爱和对美好生活的渴望，在改革开放的大潮中义无反顾地来到陌生的环境闯生活、创事业，他们当时的条件比我们现在艰苦的多，面临的困难比我们现在多的多，但实践证明，只要敢于奋斗，幸福可能会迟到但一定不会缺席。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ad9382f9b72acfc789eb172ded630b1c58ee9b1c.html