截留喊麦及秒杀话术: 传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了,年前最大力度的促销,最后一次，赶紧进去看一下啊(语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。 快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过!留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱!进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值!我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！!！羊绒羽绒服打包两件！！！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！!！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队,分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家,加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活!来丽歌，把美丽带回家！ 秒杀话术: 我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始,99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套,是的！你没有听错，我也没有讲错!只要99，只要99元您就可以把它带走！··县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊!!! 借力话术: 这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问,她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了,是这样吧，你来和我们店长谈一下(价格问题/可用赠品解决）——引路到借力人面前,记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题； 会前动员内容： A配合店铺老板负责人鼓舞士气.人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说···店的团队非常的强悍.成功源自对目标的信念有多强！!！然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力,让别的团队看看咱们···店的风采! B协助制定活动目标任务，并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的！马总和公司都很重视这次活动，希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠，提升店铺影响力！ C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制！ D确定功能职责。店内几个人负责销售？哪个人对产品最熟悉，负责销售产品的陈列和调配？店外负责截留发传单的是谁?喊麦的是谁负责?确定活动总指挥！ E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享) H 明天早上8:30在店铺集合再次动员，一定让大家喊出来，我们的目标是突破2万，势必达成，势必达成！！！ 活动现场氛围的营造： A配衬一，活动物资的布置，必须在19号晚上全部到位,并发到研讨群接受审核！ B配衬二，活动音响及音乐的准备必须到位！ C陪衬三,秒杀货品一天分6个时段在店前开展，吸引人气并往店内引！ D配衬四，喊麦及截留人员的话术及引导培训！ E配衬五，销售组成员（根据人流情况）尽可能的让顾客多待一会！ F配衬六，通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下! G配衬七,找到刮刮乐售卖人员，可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助（需要和店铺老 板沟通）， H配衬八，一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员，激励士气，每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员！ I配衬九，门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态 产品库存及货品结构的调整是否到位（询问) 活动总结及经验分享： 1活动内容不要太复杂，背后的原因是一准备不充分，二生搬硬套别人的模式 2活动时机赶在别人之前，先人一步做计划和实施，避免更多分流 3活动与活动之间的价格协调，要进行全年活动的统筹规划，注意整体性 4赠品的固定化，避免多色多样.女性喜欢挑细节 5会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知 6活动不能太频繁，店铺会员会感觉不舒服，影响品牌价值。统筹安排全年活动，多赠少减 7会员桌牌的制作，放在收银台,方便顾客和店员了解 8货品陈列很重要。色彩搭配,模特摆放，服装陈烈，价格带分布，重点突出，顾客停留时间等 9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐 10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造 11团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标 12对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人 13士气很重要，活动成不成全靠参与人员的热情有多高，执行力有多强! 14逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。 15对顾客要 一句话引发兴趣——截留话术 注意事项 1街面店搞活动，左侧搞免费抽奖活动（积累微信平台客户）,右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店(此环节可做其它） 2客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性 3会场外打堆头吸引人一样重要 4客户习惯被引导，截流人员半推半就加之语言刺即可送入店中 5易拉宝的摆放和截流人员的站位都必须相互配合 6销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向,二方便推荐引导 7目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强 8再有下店的家人一定要提前和老板沟通几个固定的问题 9输什么不可输气势 10知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！ 片区经理和店铺老板去沟通活动事项 A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果，达到店铺老板重视和积极配合的效果 B让老板提前做好准备做好人员职责划分（咱们只负责场内场外及协助） C参与店铺活动员工奖励机制的疏导 D活动物资统一印制 E这次活动下去住宿由店铺安排 （标准间，后发公函通知） 1活动的主题内容及活动流程和注意事项 2会员宣传是否做到位?活动前必通知会员，并对A类会员电话通知 3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐 4团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标 5对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人 6逼单不要太着急,避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求 7客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性 8会场外布场设置吸引人一样重要 9销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导 10目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强 11输什么不可输气势 12知道你是谁,你该做什么不需要问别人，为更好而主动! 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/adf89fee69d97f192279168884868762cbaebbb6.html