晋江文学网市场细分案例评析 摘 要 晋江文学网”自2003年创办，凭借其独特的品牌理念 全球最大女性 文学基地”成为媒介市场细分成功的典范。网站掌握媒介市场特点，选定媒介 市场范围，精准定位。在营销过程中遵循媒介市场可盈利性、差异性等原则，充 分考虑市场细分变量，如地理、人口、行为等因素，根据细分市场形成产业链， 更好实现网站利益。但由于受众单一及过度迎合受众需求的发展， 使得网站的盈 利模式及长远发展都受到一定程度的制约。 关键词言情小说网站新媒介市场细分 晋江文学网自2003年以来已经走过了九个年头，现属于盛大文学旗下 的品牌，品牌理念为 全球最大女性文学基地”它是一个完善的言情网站，以刊 登言情小说为主要内容，针对35岁以下的年轻女性用户，以18— 35岁为主流消 费群体。在线作品多达65万部，其中的原创作品包括有言情、穿越、都市爱情、 职场、婚姻、青春校园、耽美同人和玄幻等众多种类。网站发展至今，日均页面 浏览量超过1亿，日登录固定用户高达220万人次，在国内最具活力的青春言情 出版市场中，80%的版权来自于晋江，在高端出版市场，这一数字可以达到90%。 网站的成功不仅得益于文章的质量，更得益于网站对消费者的准确认识，将媒介 市场分割为小市场群，面对小市场群的受众进行个性化服务， 较好地实现了网站 的价值。 一、市场精准定位：以女性为根 在媒介市场范围选择上，网站主打全国女性白领市场，实现了网络产品客户 服务定位的专业化和精致化。网络中曾流行一句话叫做： 男生不看AV就等于 女生不看言情。”足以见得年轻女性对于言情小说的渴望和需求。女性的消费不 仅仅局限于服装、时尚等物质方面，情感消费也是其重要消费增长点之一， 而言 情小说便为女性的情感宣泄提供了一个很好的平台。 网站主要受众为女性，晋江 男女用户比例为7:93,其中18—35岁女性为主流消费群体，占用户总数的84%。 网站定位为女性文学基地”重点在女性和文学。晋江最大的特色在于：一 针对性。小说形式以四大类为主，作者的题材在一个大体的领域内发展向不同方 面，对于读者而言，找想看的故事类型很容易；二、市场划分明确。针对女性， 什么年龄层的女性，不同年龄层各有什么特点，划分明晰。作品的构成是专与精, 每个类别做得非常详尽。 晋江网以需求异质化为基础，恪守 全球最大女性文学基地”的品牌理念，细 分掌握市场特点，瞄准都市白领女性群体，在作品的选择上处处贴近 女性文学” 这个关键词，着重打造受女性欢迎的几个大类。 晋江网的特色在于：一是女性读 者，二是女性作者，三是女性阅读的作品，四是女性的管理者。网站从头到尾除 了个别的程序员之外全是女性。晋江力推作家以女性为主，通过女性之间的贴近 性来进行故事创作，更好的贴近受众的内心。通过女性写手打造一个编织浪漫梦 想的家园，也为越来越庞大的女性读者群提供一个充满想象力的爱情国度， 同时 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/afebd359e618964bcf84b9d528ea81c758f52e4f.html