销售产品需要掌握的基本要点 此篇文章也是本人经过几年从事销售以来自己总结的几个销售的方式方法以及技巧。面对产品使用的客户群体，如何能够有效精准的寻找到属于我们自己的客户，从而把自己的产品很好的推销出去，这也是需要掌握相应的销售技巧。 其中归纳以下几点 一、消费群体是否了解我们的产品 二、消费群体是否符合产品的使用条件 三、客户是否具有购买产品的经济能力。 其一消费群体是否认可产品 这一点也是非常重要的，当我们从这些客户群体中了解到客户对产品如果一无所知的情况下，我们需要花费很大的精力来培养这些客户，不但费时费力效果短期内不是非常明显，所以在推销产品时，我们首先要了解客户是否了解我们的产品性质，可以将客户分为了解产品客户、不了解产品优质客户、不了解产品客户非优质客户这三类来进行区分进行主次的推销。 第二消费群体是否符合产品的使用条件。 这一点首先作为销售人员，一定要具备我们对自己推销的产品的主要功能了解的专业性和权威性，只有充分了解自己的产品，才能与客户的沟通过程中很好的了解和发掘客户是否适合使用我们的产品，这样对销售达成交易的几率也会大大提高。 第三客户群体是否具有购买能力 这个也是最为关键的一步，以往新手销售员往往会踏入一个误区就是在与客户群体沟通了解中，前两步要素客户都完全符合标准，客户也认可我们的产品，客户的需求点也非常符合使用产品，可是在进一步的沟通过程中发现，客户根本没有独立支持购买产品的经济能力，为了避免这种情况，在与客户群体的沟通中销售人员首先要了解到，消费群体是否有独自购买产品的经济能力。（这方面可以在沟通中了解客户的基本情况，可以用称赞客户的随身首饰，物品等来判断客户的消费能力） 以上是在销售过程中，我们初步需要了解到的销售基本技巧，通过这个技巧我们可以很好的了解和掌握筛选符合我们产品的客户群体，而这里客户全体就是属于我们的资源，也是未来重点培养的客户，希望这篇文章能对从事销售你有所帮助！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/beae94006f85ec3a87c24028915f804d2b1687fc.html