从泰国粉丝应援看陈情令的营销策略 摘要：泰国粉丝应援又一次将陈情令这部电视剧的火爆推向了新的高潮，频频刷爆微博热搜、抖音B站等视频网站、各大新闻网站，引发公众足够的热度和关注，有关陈情令这个IP的注意力经济等相关探讨也提上了日程。本文以这次泰国粉丝应援为切入点，着重分析陈情令的营销策略。 关键词：泰国粉丝应援；陈情令；营销策略；注意力经济 《陈情令》是今年夏天最为火爆的一部电视剧，不仅捧红了肖战王一博两位男主，整个剧组、剧情、角色曲、粉丝应援都是公众热议的话题。随着电视剧的收官，热度却依然是居高不下。《陈情令》开播即登上泰国推特趋势榜第一，剧集在东南亚也是极其火爆。2019年9月21日，《陈情令》在泰国召开粉丝见面会。为了给两位主角留下最好的印象，泰国粉丝早早就开启了刷街式应援！ 在泰国曼谷的街头，随处可见《陈情令》的宣传海报。粉丝们甚至包下了机场17块大屏整整一个月，就为了让他们出场的时候能够看到自己，而且还租下了泰国最大的外屏，并且要播放7天，公交站牌、浏览车、路牌等等，只要能拿下来的广告位，粉丝们一个都没有放过。 一、《陈情令》火爆的原因 首先要承认《陈情令》这部电视剧得到了原著粉和喜欢仙侠剧受众的认可。全网播放量高达40多亿，成为2019年热门大剧，豆瓣评分由4.8分逆袭7.8分，也印证了魏无羡和蓝忘机两个人物的成功塑造成为《陈情令》火爆的基础。男主魏无羡的扮演者肖战剧播期间微博相关热搜达100+，微博相关话题总阅读量总计277亿+。其次，《陈情令》这部网剧的宣传，由《魔道祖师》这部小说打造的古装剧，除了演员的颜值、演技、整个服化道的辅助，最重要的还是整个宣传团队营销策略的成功。 二、《陈情令》的营销策略 1、官方微博多次被推上热搜 《陈情令》官方微博在微博话题运营，蹭热门话题，热搜榜引流量上做的无疑是成功的。随着剧情的推动，一部电视剧的官方微博粉丝量就拥有400多万，也是史无前例的。在《陈情令》电视剧开播之前，根据主角的定位拟人化称呼为阿令，拉近与用户的距离；同时根据剧集打造了五大家族的图文宣传，以及每个人专属的语言风格，海报；运用重要节日，以及演员自由的IP的宣传力，在整个追剧过程中，迎合粉丝的需求，在追剧的过程中划重点，与粉丝互动方面，根据粉丝的弹幕情况，粉丝留言情况进行分析，作出相应的安利活动，当天的剧集会当下发出经典对话，推送到热搜话题； 《陈情令》剧播期间共有173个热搜，累计热搜值5.6亿。微博成为《陈情令》剧粉的第一聚集地，14位主演均上热搜榜，剧情、艺人、周深演唱的角色曲“荒城渡”、粉丝创意、剧集衍生向的热搜话题全面发酵。#陈情令#主话题阅读量截止目前已达236.9亿+，累计阅读量850亿+，衍生话题650+。 2、线上线下整合营销策略 《陈情令》把拍摄电影的制作团队，化妆造型、只要和剧集有关的细分为一个个细小的单元，做成特辑，做成花絮；不间断地投放在抖音短视频平台，时时引发粉丝的意外惊喜和互动；粉丝也是纷纷大展才华，在B站各种视频剪辑与《陈情令》相关的信息资源，疯狂安利这部电视剧，疯狂享受《陈情令》剧情带来的一切娱乐资源。在音乐方面，配乐大师林海亲自操刀制作了《陈情令原声音乐专辑》，根据每个角色设定角色曲，也是打破片首曲、片尾曲和插曲的格局，同时请了演员和实力派歌手共同为《陈情令》电视剧发电。精心打造的国风音乐专辑华语群星，至今仍在各大音乐平台销量榜单前列。首创电视剧开办演唱会的先例，并最终确定了在十一月初在南京举行两场演唱会。《陈情令》的周边，举办了一系列的粉丝活动，其中口红、魏无羡同款莲花坠均有过万的销量，销售额突破200万。魏无羡和蓝忘机的毛绒娃娃定价259元，也均卖出2000+，两款销售额也超过100万+。 线下两位主演王一博、肖战合体参加综艺节目，在湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》、《天天向上》中大秀兄弟情，着实让粉丝们大呼过瘾，进一步将《陈情令》的热度推向了新的高潮。同时联手时尚芭莎，积极为两位主演肖战和王一博打造“时尚芭莎电子刊”。线下举办粉丝见面会，腾讯敲定了十几位演员的档期，观看直播的人达91万，再一次扩大了该剧的影响力，腾讯也专门定制了主题曲《无羁》的解锁游戏。 三、《陈情令》的注意力经济 注意力经济就是最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。 《陈情令》开创了付费点播大结局模式，成功将热度和流量变现，开放大结局提前点播，会员花费30元就可以提前一周看到最后六集。首次宣告了VIP会员的无用，粉丝虽然一边吐槽《陈情令》官方吃相难看，但是还是有大批粉丝花钱解锁，吸金约9000万。可见其粉丝的粘性超强。随着评分的上涨和热度的不断累积，《陈情令》电视剧中也增加广告场景植入——可口可乐、Olay、蒙牛真果粒等纷纷加盟。 注意力资源作为十分稀缺的经济资源，不但成为财富分配的重要砝码（最直观的反映就是明星、名人现象）。而且经营注意力资源的产业（如媒介、广告、体育、模特等）获得了迅猛发展，成为高利润的新兴产业群；《陈情令》电视剧在营销策略的整体布局下，堪称史无前者，打破了不少记录。投资2亿，预估收益高达7.3亿。包括1.56亿的超前点播盈利，2.4亿左右的广告收入，1500万的音乐专辑收入，2000万左右的周边产品，还有后续的3亿左右的游戏和电影。 《陈情令》成功地走出了一条全方位IP打造+营销破圈+吸金之路，基于IP去做一个整体多维度的开发是其最为核心的营销策略。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c15f1541961ea76e58fafab069dc5022abea460e.html