银行贷款下降原因分析报告 截止2018年12月末，我行各项贷款余额*万元，比年初减少*万元，减幅比例为*%。贷款余额减少导致利息收入减少，从而影响本年盈利利润目标，现就贷款下降原因进行简要分析： 一、贷款下降主要因素 （一） 同业竞争压力加剧 各大行相继推出品类繁多的理财产品和灵活多样的信贷产品，不断的挤占我行的生存发展空间；在今年年初我行有村屯的征地款入账，结果由于他行高利率的理财产品，而被征地款分到的个人后转到其他行做理财。又如他行的互联网快贷，客户直接网上申请，即可获得额度授信并且贷款资金可以秒到账。这对于还停留在传统的存贷产品的小型农村金融机构来说将会是巨大的冲击。 （二） 信贷资产不良化解压力大 截止本月末，我行不良贷款余额*万元，不良率*%；其中逾期90天以上不良贷款*万元，逾期90天以上占不良贷款比率*%；我行主要的精力都放在不良贷款转贷、化解清收上，目前涉诉的贷款*笔，金额*万元（其中本金*万元、利息*万元）；但是由于起诉的过程漫长，处置周期较长，这使得不良贷款的清收难度加大，不良贷款的化解进展缓慢。 （三） 主动营销意识不足 虽然我行在今年以来的宣传活动次数比往年增多，但其真正产生的效果有限，服务意识和主动营销意识欠缺；尤其是在综合营销的思维模式欠缺，只是为了营销而营销，而不是想着如何能满足客户多样化的金融需求。加上与客户服务的程度不深，与客户的纽带不紧，很难充分利用和发挥好客户的作用。加上存贷款产品优势不明显，跟他行相比缺乏竞争力。 二、下一步应对措施 （一）完善存贷款产品 不断开发新产品，满足客户的需要，面对激烈的竞争，要针对自己的特点开发产品，可以细分客户群体，深入了解调研客户需要，如针对老年人的存款产品、二手房按揭贷款、农户小额生产经营贷款等产品，以不断满足客户的不同需求 （二）加强信贷管理，防范信贷风险 一是在贷款条件上，对个体工商户和中小企业发放的贷款，原则上实行担保抵押，确保信贷资金的安全性。二是在贷款发放的时间上，坚持简便、快捷的原则，对受理每一笔贷款必须在规定的时间内做出贷或不贷的答复。三是在贷款监督上，坚持贷后检查制度，杜绝“重放轻管”的现象发生，对可能出现的资金风险在第一时间采取补救措施。四是开展小额贷款营销工作，将客户经理分组，由行领导分别给予指导开展营销工作。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c3e3561c7ed184254b35eefdc8d376eeafaa1757.html