生意思路分析方法 [做大生意的思路] 如果你推销一种小家电。一种方案是每台赚20元一年销售1万台每年赚20万元；另一种方案是每台赚5元一年销售4万台每年依然能够赚20万元。请问你愿意选择哪种方案? 甲：我选择前一种方案年销售1万台。因为后者销售量大经营成本肯定要大许多赚的钱还是一样多与付出的辛苦不成比例。 乙：我选择后一种方案。表面上看后一种方案的利润率低可是它的销售量大说明市场份额大品牌名气大有利于企业后期发展。 甲乙双方都有道理只是甲没有想到一个要点。对于商人来说除了赢利的目的还有一个在竞争中获胜并占领市场的目的。失去市场利润率再高又有什么用呢? 前一种方案同样能够赚20万元但它失去3万台的市场需求就等于让竞争对手多了3万台的销售量。从竞争角度上讲这是划不来的将机会让给竞争对手。为了不给竞争对手以机会我们即使少赚钱、不赚钱也一定要把市场需求消化掉这是一些做高端产品的大厂往往也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余即使没有钱可赚也要拼命把低端市场的需求解决掉就是为了不给竞争对手以机会。所以这个问题的第一个要点是要充分考虑到市场竞争对于企业发展的重要性这也是市场份额在品牌营销中永远重要的原因之一。 其次量大了后单件产品的平均销售成本不见得上升。也许总的经营费用会增大分摊到每件第 1 页 共 2 页 产品的平均成本往往会下降。因为量大了供应商可能给我们打折扣运输户也可能会给优惠……为什么生意做得大的人在市场上总是很受尊重呢?原因就在于大户的吞吐量比较大为他们提供服务的人可以赚更多的钱。而大户的地位在于他们往往能在社会效益、经济利益上给我们带来好处这就是规模效应。有了规模效应经营的平均成本随之下降总体的利润率也就回升。 所以真正做大生意的人看重的往往是“跑量”。对于喜欢把生意做大的人来说不能“跑量”的产品即使单件利润再高。他们也不愿意做代理商因为跑不起量就等于做不大生意也就没有可观的总利润和总效应。所以做大生意的人往往只关心一年内赚多少钱而不关心一件产品赚多少钱。 这个问题的要点一是在市场中要尽可能地排挤竞争对手；二是市场份额对于品牌建设的重要性；三是规模效应所带来的总利润的增长。 摘自《领导文萃》 第 2 页 共 2 页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c5e27fa6148884868762caaedd3383c4ba4cb48a.html