龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 尹建国“利他”经营圆我创业梦想 作者： 来源：《中外管理》2010年第08期 创业者,多因生活逼到了尽头,于是,他们尝试自救。 成长房地产开发(陕西)有限公司董事长尹建国,1973年出生在吉林省镇赉县一个十分偏僻的小村庄,家中一贫如洗。他和哥哥在很小的时候先后都患上了强直性脊柱炎,因无钱治病,备受痛苦,至今他仍受疾病困扰。尽管如此,他还是在15岁时就离家外出打工,血泪中浪迹于一座又一座城市间,干了这个干那个。所幸他没有被压垮,反而更坚强。卖羊肉串、卖米、卖水果、卖香烟,他竟然组建起了家庭,落户西安。为了妻子、为了孩子,他没有停歇过,渐渐积蓄多了。终于有一天…… 我幡然醒悟 通过卖烟,使我对烟草业有了很深的了解,萌生出自己生产香烟的大胆想法。 经过反复考察,我决定与汉中卷烟一厂合作经营。当时,汉中卷烟一厂已濒临破产,但是与他们的谈判仍然非常艰苦,对方提出种种苛刻条件,谈判一直僵持不下。迷茫中我甚至有了放弃的想法。这时,一位朋友点醒了我。他提起令他崇拜的人物——稻盛和夫,稻盛的“利他”思想,犹如醍醐灌顶般让我幡然醒悟。 我想烟厂之所以条件那么苛刻,肯定也有他们的苦衷。我决定承担所有本项目的合作经费,同时也承担起烟厂以前遗留的诸多问题。正是我这种利他的做法,深深感动了烟厂的领导和职工,双方终于达成了合作经营协议。 我怀着利他利己的思想,注册了兵马俑牌香烟。我的想法是借助兵马俑的名气来提高产品知名度,同时通过香烟这种流通速度快、覆盖面广的产品,对兵马俑也能起到好的宣传,这是一个双赢的好事。兵马俑牌香烟于当年十一黄金周隆重问世,几乎一夜间红遍了三秦大地,业绩飞速飙升。当月销售业绩在同类产品中就达到第一,当年给政府纳税就有1.2亿元,汉中卷烟一厂一举扭亏为盈,我也得到了丰厚的回报。 践行“敬天爱人” 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 不久,我决定进军房地产行业。 很快我就征得了一块土地。这是一个旧城改造项目,需要整体搬迁的家庭有600多户,2000多人。要逐家去说服居民,本身就是一个巨大的工程,而个别人趁此机会漫天要价,更让我感到十分头疼。 私心使我只考虑自己的利益,于是不断与村民发生摩擦,矛盾逐步升级,最后因为赔付金额僵持不下,无法达成协议,拆迁受阻,项目停顿,而人工成本、机械成本、材料成本,每天都在不断增加,当时的状况让我不知所措。 一次在机场候机厅的书店里,我看到稻盛先生的《活法》一书,当即购买,这是我第一次自己买书看,也是第一次真正意义上的接触稻盛先生。 《活法》的内容像磁石一样吸引了我,其中“敬天爱人”这句话深深触动了我。所谓敬天,就是按事物的本质做事,我的心灵似乎受到某种感召,我扪心自问:我做到利他了吗?这个“他”不就是即将被拆迁的百姓吗?如果做到利他,真的可以改变现状吗?如果做到利他,会将现在面临的难题彻底解决吗? 我怀着忐忑不安的心情决定答应他们的条件,多赔付了5000多万。果真,拆迁难题迎刃而解,工程提前开工,半年后就开始销售,市场异常火爆,销售回款比预计提前了几个月,向政府缴税达一个多亿,我也赚取了两个多亿的利润。 这个项目开发后,我的心久久不能平静,通过我的实践再次证明稻盛先生利他的哲学思想有效,在我获得丰厚利润的同时,也获得了当地居民的一致好评,在业界建立起了良好的口碑。 利他者自利 利他者自利,正应了中国的那句古话:“既以为人,己愈有;既以与人,己愈多”。 紧接着当地人又给我介绍了一个新的项目,即“太白里”项目。当时正是金融危机,房地产市场相对低迷,对方要价每平米2200元,还有一些附加条件,我的思想再一次犹豫起来,难以抉择。 此时,我看到了《敬天爱人以德经营》一书中描述京瓷公司收购美国电子部件生产商AVX公司的内容,本已按每股20美元的价格再加50%来估价,对方却还要再提高估价,京瓷公司全员反对,但是稻盛先生却答应了他们的要求。稻盛先生认为,光是以便宜的价格收购,并不是一件好龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 事,今后大家还要在一起干事业,相互之间要在内心感到喜悦,才能更好地推进工作。这样,秉持关爱与利他的精神进行收购,最终双方员工认可,全力以赴工作,从而使企业经营取得长足发展。 当我看到稻盛先生这种做法后,内心受到巨大的冲击和震撼、叹服。我当即决定每平米以2600元价格成交,便与对方非常顺利地签订了合同,开发期间也得到了双方全力以赴的配合,这个项目开盘时均价已涨到6000多元,这种超出预期的利润,是我根本没有想到的。在稻盛哲学的影响下,我又陆续签订了潘家庄项目、红庙坡项目、朱雀路项目、陇西豪庭项目、南二环项目、白家口项目。六个项目预计销售额可达六十多亿,可向政府纳税六个亿,利润十几亿。 通过这些案例,我悟出了道理:成事在合作,合作在信任,信任在诚意,诚意在利他,利他者自利。一次次成功和受益使我更坚信,利他经营,是所有企业解决一切问题的根本。 作为稻盛哲学的受益者,我开始自觉传播稻盛哲学,给集团每个员工和合作伙伴赠送了有关稻盛哲学的书籍。在集团内部,我们每周六雷打不动召开稻盛哲学研讨会,每天还用半小时轮读京瓷哲学23条、经营原点12条、员工必备的六条精进、管理层道德价值必备的七种品质。经过长期轮读,员工精神面貌焕然一新,集团整体面貌发生了翻天覆地的变化。 我也想到,作为企业,不光有义务给员工发工资、谋福利,还要为员工家属、合作伙伴、社会去创造幸福,这才是企业家的责任和使命。于是集团成立了使命部,职责是为员工的家属服务、为业主服务、为合作伙伴服务、为社会服务。 集团正本着企业基于社会、服务社会、回报社会的价值观认真践行稻盛哲学! (以上内容摘录自现场速记整理,有所删节,未经本人审阅) 责任编辑:王 缨 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c89e1dd258eef8c75fbfc77da26925c52dc5919a.html