招生策划书 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面相关推荐一篇,供您参考： 成立中学部招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 ①动员全体教师端正思想,树立起正确的教育营销观,将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略; ②制定招生营销方案,主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章; ③组建营销队伍,选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才; ④定期分析生源市场,合理细分市场并进行准确的市场定位,建立招生信息库; ⑤加强内部管理,着力打造学部的品牌,靠口碑促营销; ⑥制定学部招生控流考核细则,指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作; 营销策略 【广告营销】 精心塑造书院的整体形象,提炼中学部的培养目标,凸显学部教学特色,总结出选择书院的十大理由,叫响书院的教育品 1 / 2 牌。通过媒体宣传,用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球,实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场,锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况,确定重点生源区,甚至重点小区;二是进行市场调查,寻求新的生源区,包括毗邻深圳的市区,必要时在重点生源区设立招生咨询点,开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中,参与其毕业生家长会,实现招生宣传。 【口碑营销】 首先加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑,促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注,可以按照生源区域分头组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户,即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作,对书院发展做出贡献的学生家长,给予适当的优惠政策。 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用,通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院,吸引学生家长。 【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动,如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等,势必会受到多数准生源家长及学生的关注,激发他们的选择欲,如能有现场报名的优惠政策,极有可能引爆现场招生。成立中学部招生工作领导小组 2 / 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c8fd9c76a2116c175f0e7cd184254b35effd1a73.html