酒店五一活动策划 五一黄金周是我国国民三大长假之一， 在此节假日期间，国民消费集中，私 款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场 情况，为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感，达到经济效益与社会效益双 丰收的目的，特制定本方案。 一、 目标市场分析 为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大 众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、 商务和 公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息， 若不能有效拉动涉县大众消 费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继 春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、 婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高 端消费群体也正是酒店的目标消费群体。 酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。 如果针对这类消费群去做广告宣传， 则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工 程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中， 已经 拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。 如何能利用这些大众消费行业的 销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升**大酒店自身的品牌形象以及 销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到 **大酒店 来消费；同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手， 共同打造中高端 消费市场；也为进一步确立**大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基 础，是本策划案的关键和目的所在。 二、 策划思路 为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现 **大酒店拉动该地区中高端散 客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑： （一）借势营销 《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。” 借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发 掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而 上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势： 一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更 直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家 在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高**大酒店在该地 区中高端消费群心目中的地位。 二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消 费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周， 但是 对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。 我们要借助这个消费黄金周的消费之 势来吸引更多的消费者到**来消费，同时借此机会宣传**。 （二） 引导消费 五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、 珠宝业等等，如果在**大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与 的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒 店来消费。 （三） 满足消费 五一黄金周里，顾客来**大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的 各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消 费折扣。让顾客有一种“来**消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、 来得值来满足消费者到**大酒店消费的需求。 三、策划原则 本次五一营销活动的策划原则是： 1、 给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉 在** 一处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感 觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在**消费“值”！ 2、 充分显示**大酒店在该地区酒店业的优势地位 本次活动不仅要让顾客感受到在**能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起 **大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有 **能带给 顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度 的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中， 心中的优势地位更加巩固。 四、策划主题 本次五一营销活动的主题： “ **牵手商家精英倾情回馈顾客” 本次五一营销活动的宣传主题： 到**消费享多家优惠 在**消费品位又实惠 该主题充分突出**大酒店在该地区酒店行业内的主导地位， 让顾客知道在**消费 后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。 宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。 **大酒店在消费者 五、 活动策划 （一） 活动时间 （二） 活动合作商家 （三） 活动对象 （四） 活动地点 （五） 活动方式 六、 活动的氛围营造 （一） 酒店外布置 （二） 酒店内布置 （三） 合作商家店内、外宣传 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ccae02d3854769eae009581b6bd97f192379bf0c.html