医药销售行业发展前景分析 当前我国医药销售行业进展前景，从业人员也是特别的庞杂，收入状况也是呈现两级分化，工作方式群魔乱舞。收入高的毕业一两年轻松年收入十万二十万，收入低的就是底薪。工作方式从纯回扣到纯学术都有，各展神通。 对于基层医疗来说，国家现在也特殊关注这一行业的进展，已经出台了许多的相关政策，也在渐渐的完善。随着新版GSP的实施，确定要淘汰一批厂家和配送商。 医药销售行业进展前景及趋势 一般来说，关系销售，带金销售的模式虽然还有市场，但是随着国家政策体制的完善和监管力度的加强，这一类不合规的做法确定是要渐渐消逝的，但是目前国家都没有能从根本上解决这种以药养医的冲突，患者、医保、医生、药商，基本是哪边怨声大就打压其他的几部分。所以你说大趋势，确定是好的，但是目前来讲，个人觉得近三年并不乐观，尤其是在医药企业做销售。 将来进展方向：个人认为学术是将来进展的方向，但是实现时间预估需要十年以上，而近五年医药销售会进入动荡整改大变动，小企业，小代理商，小商业公司会倒闭或被兼并。销售人员需要做好三年内收入不增长的预备，练好基本技能和学术，等待整改过去，又是一片天地。 1 随着国家医疗改革的深化，对于商业贿赂也会越抓越紧，同时随着各大外企合规要求更加严格，以后医药推广会更加重视学术推广，而不是单纯的代金销售，在这个过程中，不能适应的大包/小包/代理商会杀掉一批；外企产品之间的竞争越加激烈，尤其是在某些产品差异化更加少的市场：降压，抗癌等；由于当大家都开头疯狂做学术，开会的时候，如何在会议模式和推广流程上创新是更加考验本事的时刻；外企的财务报销制度特别严苛，退账更加频繁；医生时间更少，尤其安排给医药代表的时间；外企会首先尝试更多通过移动互联网、手机等模式做新型推广；医药代表的薪酬构成将由奖金为主转成底薪为主，防止代表由于完成任务而铤而走险进行不合规的行动； 我国医药行业销售支出占收入40%以上 我国医药行业销售支出费用在收入的平均占比已经超过40%，甚至部分医药企业已经超过了50%接近60%，与国外创新型医药企业不足30%的销售费用占比形成了鲜亮的对比。 相比较而言，国外创新性医药企业的研发费用通常能占企业销售收入的10%以上，但我国大多数医药企业这一数字往往在5%以下。中国医药工业信息中心首席询问师黄东临表示，在医药代表方面我国目前还有大量空白点需要加强相关的立法工作。 总体而言，医药销售行业进展前景还是一片光明的，只是从业人员庞杂，收入状况两级分化，当前时刻是我国医药行业和每个医药企业摒弃药品回扣，建立合规营销体系的最佳时机。 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/cecd72ed0329bd64783e0912a216147917117e3f.html