店铺运营 梳理产品--了解市场—定位店铺—图片—装修—推广 1产品类目--晨光文具 笔类》 中性笔 / 可擦中性笔 / 圆珠笔 / 自动铅/铅笔 / 钢笔/墨水/墨囊 / 荧光笔/ 白板笔/记号笔 / 毛笔/墨汁 笔芯类》 中性替芯 / 可擦芯 日常学习用品》 橡皮 / 本册 / 修正带/液/贴 / 优事贴/记事贴/便签纸 / 规尺 / 笔袋/文具盒/ 书包 / 耳机 / 铅芯 / 书立 / 笔筒 / 削笔器/卷笔刀 / 台灯 / 白板/ 手工折纸 / 放大镜 胶类》 固体胶 / 胶水 / 白胶 / 透明胶带 / 双面胶 画材类》 水彩笔 / 油画棒 / 彩铅 / 彩泥 / 水彩颜料 / 马克笔 桌面办公》 长尾夹 / 订书机/打孔机 / 三钉一针 / 剪刀 / 美工刀/片 / 计算器 / 证件卡 / 封箱器/胶带器/胶带座 / 起钉器 / 票据类 / 海绵缸 / 印油/印泥 PP类》 档案盒/袋 / 文件抽杆夹/资料册 / 风琴包 / 拉边袋 / 纽扣袋 / 垫板 / 证件卡/证件套 / 塑料板夹 体育用品类》 足球 / 篮球 / 羽毛球拍 / 乒乓球拍 / 乒乓球/羽毛球 / 护膝/护腕 / 跳绳/ 棋类 / 口哨 2产品属性 例如： ☆宝贝名称：晨光AGPA1701优品中性笔 ☆商品型号：AGPA1701 ☆宝贝粗细：0.5mm ☆宝贝外壳颜色：黑壳和绿壳装黑色笔芯 蓝杆=蓝色 红杆=红色 ☆宝贝特性：晨光优品中性笔 ☆关于包邮：拍下12支自动包邮 ☆宝贝包装：一盒12支装 一口价是一支的价格 ☆制造商：上海晨光文具股份有限公司 3了解产品---了解产品所处类目市场 （1）品牌理念：环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 （2）市场分析：笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。 （3）购买需求分析 学生族群的需求特点 ①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性 办公群体的需求特点 ①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换 （4）消费心理分析 ①学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 ②办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 4店铺定位 晨光文具---品牌---晨光中性笔笔芯最低 8.79包邮--碳素黑签字笔1.25-2.53不包邮--晨光中性笔笔芯 彩色笔芯0.68不包邮--卡通圆珠笔--清新创意中性笔---改正带---橡皮擦--韩国彩色针管中性笔---便利贴 5图片美化 美工---竞争对手---差异化---效果好 6装修 美工---效果好 7推广--前提销量+排名 站内推广 直通车 钻展 聚划算 淘宝客 天天特价 帮派，论坛，江湖，掌柜说说 站外推广 流量很便宜，而且转化率高 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/cf22c3e090c69ec3d4bb7581.html