七只狐狸的故事…… (开场白) 曾经有这样的一群狐狸(七只)它们结伴来到一个葡萄园。见到满园晶莹的葡萄，那时垂涎三尺。 第一只狐狸兴奋不已，冲到葡萄藤架下，抬头看了看上面的葡萄。于是，它就拼命的向上跳，它尝试了无数遍，越来越生气，最后是精力衰竭而死； 第二只狐狸也来到葡萄架下，它见到第一只狐狸的惨状，信心丢失了一半。于是，它尝试的跳跃了几下，最终还是放弃了。口中还念念有词的说：“这的葡萄一定很酸”，心安理得的走开了。 第三只狐狸来到葡萄架下，尝试着用棍子去敲打，但终究还是没有成功！于是，它开始怀疑自己的能力，边念念有词的说：“吃葡萄不吐葡萄皮，吃葡萄到吐葡萄皮…… 第四只狐狸同样来到葡萄架下，它同样也尝试了各种方法，但是它也没有吃到葡萄，于是，它气急败坏的高声呼吼最终被吵醒的农夫活活打死； 第五只狐狸来到葡萄架下后，它先是敏锐的观察了周围的情况后。发现不远处有一张梯子。于是，他搬来梯子，顺利的拿到了属于它的葡萄； 第六只狐狸到来时，看到第五只狐狸在津津有味的吃着葡萄时，顿生歹念准备去偷取它人的成功果实，受到众狐的谴责。它恼羞成怒，点了一把火准备烧到葡萄树。受到了众狐狸的围攻，遍体鳞伤的逃走了。 第七只狐狸，在观察了周围后情况后，召唤来了它的同伴。它们通过叠罗汉的方式共同分享成功的果实。 （主体） （引语）在现实生活中有很多人都扮演着上述七只狐狸的角色。同样，在营销团队中也有极少数这样的人存在。有些伙伴很努力的在积极的拜访，但是，他们屡遭拒绝，最后惨死在客户的拒绝中。有几个别的伙伴体现出人性的阴暗面，阻碍团队和伙伴的发展……但是，在营销的团队中还是有很多想第五只和第七只狐狸一样，尚于借助外力实现自己和团队的目标。 今天，我想与在座的各位共同分享在营销中“如何借助外力”来实现销售的目标。 在营销中我开拓准客户的方法有很多，但惯用的比较有效果的首推---转介绍法。 那我们该向哪类客户索取我们的转介绍呢？又该在什么时候向我的客户索取转介绍最适宜？ 我个人认为，我们在日常的营销中要善于向有潜质和有实力的客户索取转介绍。原因有二：一是，这类客户有象他一样的交际圈；二，这样的客户有观念、对我们伙伴有信任度、认同公司，这样可以在经后对被介绍的经营起到极大的帮助。 我们又该在什么时候向我的客户索取转介绍最适宜？ 我想我们可以在以下几种情况下向我们的客户索取转介绍： 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d02b5260e618964bcf84b9d528ea81c758f52ea7.html