一个销售的感叹：保安也能帮你签单! 因为很多销售新人都遇到过这样的情形，扫街的时候碰上了保安，死活不放行。也因此对保安产生了偏见觉得他是我们销售之路上要对付的障碍。其实，有时候只要我们能够好好的与之相处，说不定保安会帮我们很大的忙呢。下面就来看看一个销售的感慨吧，保安也能帮你签单。 那是在2010年的时候，有一天我查东莞政府网看政府支持的企业信息，看到其中有一个电子厂要扩建，顿时来了精神。立马打114、12580、上网查这个公司的一切资料。查来查去只有一个公司前台电话，其他电话都保密! 打前台电话，前台一问三不知(因为新来的)。随便乱按了几个分机号，竟然转进去了!有的分机没人接，有的分机很凶，有的分机拒绝透露公司信息„„正在我要放弃的时候，接通了一个保安室的分机，得到的唯一的信息就是：那个保安大哥姓汪，而且比较好说话。 过了几天，再打电话过去，直接转到汪姓保安跟他聊天。 “汪哥，你是哪里人?我们湖南卫视有个汪涵，他说他老爸是江苏的，他老妈是湖南的，所以他是江湖人，你是不是也是江湖人啊?”这一玩笑就开出了水平：从聊天得知，他叫汪植立，跟老板是一个地方的，也喜欢看汪涵主持的《天天向上》等等。 后面陆陆续续的给他打过几次电话，每次都聊的挺久的，聊了几次，就约他见面聊。或许有的人会认为：约保安聊天?你脑子没病吧?当时我是确认自己脑子没病!因为我知道：这个保安不简单! 见面后，得知他来这里做保安快2年了，年纪比我还小2岁。我改口叫他阿立。并且买了几瓶水给他以及他同事。可能是以前都是别人看不起他们，他们一下子觉得受到了重视。作为感谢，他偷偷的把他们工厂的通讯录给我了，叫我拍照下来!真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫! 有了通讯录上的全部领导们的电话，然后打电话问阿立，他就告诉我到底谁在厂里说了算，谁负责什么，谁有什么爱好，谁有几个房产，谁有几个情人等等。我自己都没想到他会了解的这么清楚!他给我的解释就是：他们每天没事的时候就看那些领导出行，然后跟其他人聊天，小道消息比较多! 噢，天啊!有了阿立的这些消息，我公关是如鱼得水。在阿立的帮助下，我成功的公关成功，并且成功签单弱电系统集成工厂49万!可惜的是：我单还没签之前，这个兄弟回家自己创业去了!电话号码也换了，我连谢谢他的机会都没有。 这个看似很普通的故事告诉我们，其实在我们的销售之路上，谁能帮到我们也不一定，不要小看这些看似微不足道的人物，只要我们好好的用自己的真诚来对待他们，相信他们也是很有用的资源。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d413e2ce02d276a200292e6a.html