服装企业如何召开一次成功的订货会？ 在每年5、6月份，是服装企业召开订货会比较集中的时间，随着服装市场的成熟和市场的竞争加剧，服装企业的订货会也从单纯订货，向订货会和培训会相结合的方向发展。对于订货会，是很多服装企业都特别重视的活动，最近几年，笔者也指导过很多服装品牌的订货会，希望把服装企业订货会的操作技巧与大家一起分享。 第一，订货会的定位 订货会在服装企业的经营过程中到底扮演怎样的角色，订货会到底有什么作用？这是服装企业在组织订货会以前需要明确的事情。在服装企业对订货会的定位中，还有很多不成熟的观点，部分企业把订货会仅仅当作订货的工具，其实订货会是一个具有综合价值的活动，订货会的作用应该体现在： ◆ 服装企业实力的展示会； ◆ 服装企业经营理念和政策方针的沟通会； ◆ 服装企业集中学习的培训会； ◆ 服装企业增加业绩的订货会。 服装企业要充分利用一年两次的加盟商集中的订货会，通过订货会期间活动的系统策划，达到综合的作用。 第二，订货会主题设定 订货会年年搞，每次都要搞出不同的花样，这对服装企业是一个很大的挑战，很多服装企业的老板问我一个问题——如何才能每一次订货会都搞得有声有色？其实我认为订货会的花样不是策划出来的，而是要和企业的战略和年度经营方针相统一。因为服装企业每年都会有相应的工作重点，这些工作内容其实就是订货会的主题。比如有的企业把开拓市场作为年度工作重点，那订货会的主题就可以设为“拓展市场，决胜终端”；如果您的企业把加盟商素质提升作为年度工作重点，我们就可以把订货会主题设定为“学习是第一生产力”等等。 很多服装企业在订货会期间对主题的设定不是特别重视，觉得可有可无，或者文不对题，主题和实际工作没有任何关系，这都是很大的误区。因为言简意赅的订货会主题就是在向加盟商传递一个信号——今年的工作重点是什么，一个成功的订货会一定要在主题设计上下功夫。 第三，订货会项目安排 订货会的项目应该包括2类：放松性的活动和实质性的活动，两者要相辅相成，相互配合。加盟商到总公司来参加订货会，大多会带着戒备心理，如果活动内容安排太过紧凑，实质性的项目过多，都会造成加盟商的疲惫，反而不利于双方的沟通和订货。 订货会的项目可以安排：欢迎宴会、文艺表演、领导发言、颁奖典礼、经验分享、学习讲座、产品讲解、订货环节等，服装企业需要关注的是放松性的活动格调要高雅，最好强调加盟商的参与性，实质性的项目要简单高效，采用加盟商喜欢的形式。 第四，订货会订货安排 订货会的重头戏是加盟商的订货情况，服装企业不但要强调订货的量，更要强调订货的质。传统的服装企业往往只关注订货的数量，对于加盟商能不能非常好的消化货品重视不够，造成的结果是加盟商的库存压力太大，第二年更没有订货的积极性，甚至怀疑服装企业订货的真正目的。 要想提高加盟商的订货量和订货准确性，要解决加盟商对新一季产品的了解问题，要向加盟商系统介绍产品的开发情况，包括产品的设计思路、产品卖点设计、产品上市计划等方面，当加盟商对产品有了深入的了解，订货量的增加就是必然的。 要提高加盟商的订货准确率，就需要对加盟商进行系统的订货技巧和库存控制的经营指导。前沿顾问专业开发的加盟商订货课程，在为众多服装企业讲解中得到验证，对于加盟商经营货品具有直接的指导作用。 第五，订货会培训设计 服装企业在订货会期间安排培训已经是普遍现象，说明服装企业对学习的重视，因为加盟商大多是经验型的，缺乏系统的经营管理理念和方法。 在培训的选择上，建议服装企业不要简单追求一时的轰动效应，要把效果摆在第一位。很多激励类的课程，更多注重课堂的气氛，其实质性的、对加盟商经营管理具有指导作用的内容太少，会让加盟商在清醒之后无所适从，从而产生对培训的消极抵触情绪。根据我多年为加盟商培训的经验，加盟商培训要解决两个方面的问题：经营意识和经营方法的问题，前者解决加盟商的方向问题，后者解决加盟商现实赚钱问题，两者缺一不可。 订货会是服装企业集中展示自身实力、统一思想、提高订货量、学习成长的平台，订货会的时间也就3、4天，如何充分利用这宝贵的机会，使订货会效益最大化，是值得我们服装企业慎重考虑的事情。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d8cad607eff9aef8941e06fb.html