首因效应 我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中，电视、网络各种没同意的高度发达使我们一个个都成了形象分析专家，不论我们自己愿意与否，别人都会对我们的长相、衣着、说话方式、处世态度进行评判，因此我们必须重视首因效应。 有时候一个人会在3分钟内失去生活的信心，有时候一个人给别人的第一印象会在30秒内完成，有时候一笔交易会因为一个美丽的微笑而完成。这些都体现了第一印象的重要性，运用心理学上的专业术语就是首因效应。 首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用，第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用，个体对后续信息的解释往往是通过第一印象来完成的。因此我们必须重视第一印象的作用。我们先来看两个例子案例 实验一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。就是“第一印象”的微妙作用。 无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。 上面的两个事例就说明了若第一印象形成了肯定的心理定势，会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质；相反，若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。 因此，在交友、求职、谈判等社交活动中，我们可以充分利用第一印象的效应，将自己最美好的一面展示给对方，为日后进一步的深交打下良好的基础。在人们的日常交往中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。第一印象主要是依靠言行举止、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。初次见面时，一声温馨的问候，一张甜美的笑靥，一身得体的服饰，一个优雅的举动，都能给对方留下美好的第一印象，而且这种良好的印象将会持续保留下去。 这可不是教你如何巧妙地掩盖你的真实面目或明显缺点，也不仅仅是有意识地注意一下自己的外表和举止，使外在的自我能保持整洁地走入人群。实际上，在一个人的学习和工作中，树立良好形象的时机无所不在。你的老师、同学、朋友以及你人际关系中的所有人每天都扮演着你的观众。 如果一直都非常在意自己留给别人的印象，如果你总是力求为自己塑造最佳形象，如果你懂得如何用完美形象来作为自己的名片。那么你不光会感到日常生活学习轻松自如，而且心情也是轻快舒畅的。首因效应影响着我们生活的方方面面，也许我们会认为自己很理智，对于诱人的包装和广告，我们不受其骗；对于某个产品、某项服务或某个人，我们宁愿相信自己客观而公正的判断。但是研究表明，我们当中仍然有90%的人，是在看到事物的最初几分钟内就彼此做出判断的。因为人类是一种视觉占主导的动物，因此我们对事物的印象，源于自己之所见。外表在个人印象中占50%强——种族、年龄、性别、身高、体重、肤色、形体语言、衣着和打扮，它们都作为外表的一部分起着相应的作用。另外，说话的声音和方式则占个人印象的38%，而信息或说话的内容仅占7%。首因效应告诉我们，人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。人们总是习惯依据性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。要做到这一点，首先，要注重仪表风度，一般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃 侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的学习和生活创造一个的人际关系氛围。同时，首因效应也警示我们不能以貌取人，要注意“直觉”和客观观察两者的结合，这样才能得出正确的判断。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e40dd1f5ba0d4a7302763ae1.html