兽药行业发展趋势及我们的对策 杨俊清：兽药行业发展趋势及我们的对策 养殖业的规模和状态决定了兽药行业的生存状态，养殖业的发展趋势决定了兽药行业的发展趋势。在兽药行业立于不败之地是可以朝着正确的方向发展的。根据兽药市场的发展趋势，提前调整经营模式、产品结构、客户群和供应公司，使企业立于不败之地，快速发展。 一、养殖行业的发展趋势 1.育种方法：家系随机育种-家系程序育种-产业化育种 2、养殖规模：零散养殖――规模化养殖――科学化绿色养殖 3.养殖主体：农民养殖-富人养殖-大企业养殖 4、养殖性质：副业――主业――产业 二、 养殖业对兽药行业的要求 1、第一阶段，家庭养殖是零散养殖，是以农户养殖为主体，养殖只是农户家庭的副业。家庭，零散、农户、副业这四个词决定了养殖户对于养殖很随意，养殖不是他收入的主要来源，他也不放在心上。猪鸡生病了随意到附近的兽药店买一点兽药自己用上就算了，甚至猪鸡死了他也不在意。在这种养殖为主的情况下，养殖户对于兽药经营者的要求是你只要有兽药，你告诉我怎么用就行了。兽药零售店的生意就比较好做，随便什么人都能开个兽药店。稍微会经营的和懂得一点兽医技术的买卖就会比较好。 2.在第二阶段，即家庭规模和程序化育种中，一些仍由富人进行育种。养殖业已成为农民的主要业务。养殖收入是农民收入的主要来源，关系到农民事业的成败和生活的幸福。此时，养殖业对兽药经营者的要求发生了很大变化。由于养殖已成为农民的主要收入来源，他需要兽药经营者提供良好的产品，帮助他确保动物健康，更重要的是，他需要提供养殖和疾病预防控制技术。在现阶段，拥有良好兽医技术的兽药运营商拥有良好的业务。如果他们知道如何经营，他们的生意就会非常兴旺。那些没有技术、无法运营的企业将逐渐黯淡，有些甚至将被淘汰 3、第三阶段，大企业工业化科学化绿色养殖，养殖业已经成为养殖者的产业，成为地方政府乃至国家的产业。养殖业的兴衰决定一个企业的成败，决定一个县、市、省，乃至国家的食品安全以及长远的经济战略利益。这个时候养殖者对兽药经营者的要求就会很高，国家对于兽药行业的要求也就更高。首先必须提供具有很好疗效又符合食品安全要求的绿色环保兽药，其次要提供更好的售后技术服务。这时只会有一少部分掌握了兽药研发、生产先进技术有善于经营的兽药生产企业的产品能满足养殖企业的要求。那些没有先进技术的兽药生产企业，因为没有合适的产品，即使你懂经营也没有生存的基础，也会死掉。大多数既没有技术又不会经营的兽药生产企业会被市场无情地淘汰掉。这个阶段每个区域市场兽药经销商中少数有资金实力、有大养殖企业服务经验和资源，又掌握优势兽药产品的代理商会在兽药生产企业的严格的选择中胜出成为其代理商，获得生存和发展机会。大部分现在的代理商、经销商都会被淘汰。而现在大量的县乡级兽药零售商中绝大多数都会被淘汰掉。只有少部分适应了市场发展的懂技术会经营的人会被代理商选中成为某一区域的业务合作者而获得生 保存机会。 三、兽药生产企业的现状和未来 1.中国兽药制造商的现状。中国约有1700家兽药制造商（不包括生物制品制造商）。处于关闭状态的企业约200家，年销售额在500万元以下的企业约400家，年销售额在500万元至1000万元之间的企业约400家，年销售额在1000万元至2000万元之间的企业约400家，年销售额在2000万元至5000万元之间的企业约200家，年销售额5000-1亿元的公司约80家，年销售额超过1亿元的公司约20家。 2、未来五年兽药生产企业可能会只剩下不足1000家， 3.在未来十年，可能剩下不到500家兽药制造商 4、未来二十年兽药生产企业可能只剩下约200家。 兽药企业减少的原因如下。首先，它们中的大多数在市场竞争中被淘汰。第二，一些对兽药行业未来没有信心的企业自动退出该行业。三是个别企业因产品问题或国家政策调整被强行关闭。第四，兽药行业优势企业主动或被动地兼并了少数产品或客户资源好的小型企业。 以下三种兽药生产企业可以在竞争中获得生存机会并发展壮大。一是具有很大规模的企业。他们有很多的产品，有很好的市场网络，有比较好的企业品牌，有很强的资金实力，现阶段市场的销售量很大。他们凭借雄厚的基础也会在市场竞争中获得一份生存空间。二是有自己核心技术和核心产品的企业，他们凭借自己独有的产品优势规避了与同行企业的正面竞争，轻而易举地就可以获得生存空间，如果再善于经营则会有高速的发展，很快就会成为行业中的巨头。三是有比较好的产品同时也会经营的企业，合适的高效的经营模式会弥补产品的缺陷，发扬产品的优势，在市场竞争中也一定会占据一席之地。 四、 吉林省兽药企业的现状与未来 不完全统计，截止到今年3月末，吉林省通过gsp验收的兽药经营企业2000余家。实际在经营的兽药经营企业有4000余家。随着gsp管理和兽药行业法律法规执行力度的不断加强，近两年那些没通过验收但是仍在经营的零售商会被管理部门强行关闭。而由于市场竞争和养殖行业的选择性淘汰，五年之内会有一半的兽药经销商被淘汰，那时全省可 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e4958f1cecf9aef8941ea76e58fafab069dc44ed.html