如何撰写促销活动方案 销售促进(salespromotion)是与人员推销､广告､公共关系相并列四大基本促销手段之一。本文所指促销活动是指针对消费者销售促进,至于针对经销商､制造商､销售人员销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争加剧,针对消费者促销活动在营销环节中地位已越来越重要。据统计,囯内企业促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜负一样,一份系统全面活动方案是促销活动成功保障。如何撰写促销方案?一份完善促销活动方案分十二部分: 一､活动目:对市场现状及活动目进行阐述。市场现状如何?开展这次活动目是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目明确,才能使活动有放矢。 二､活动对象:活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销主要目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。 三､活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1､确定活动主题 2､包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题,要考虑到活动目标､竞争条件和环境及促销费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销商业目,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。 这一部分是促销活动方案核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四､活动方式:这一部分主要阐述活动开展具体方式。有两个问题要重点考虑: 1､确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2､确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。 1 五､活动时间和地点:促销活动时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管､工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中身价。 六､广告配合方式:一个成功促销活动,需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。 七､前期准备:前期准备分三块, 1､人员安排 2､物资准备 3､试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府､媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e540813bcfbff121dd36a32d7375a417876fc157.html