直播电商方案 方案一：建立电商带货直播间 1) 入驻平台：抖音，快手。 2) 发展定位：专业网红带货公司，以分享产品为主。 3) 运营模式：招募草根主播，试训期一周，通过考核签定合作协议。 4) 营销模式： A.达人模式：个人IP+直播带货。不以产品为中心，而以个人IP为核心。让消费者先相信达人，再相信达人推荐的产品。 B.秒杀模式：拿到一个好价格，做到直播间卖的价格比电商平台还要低，直播间的人设就是“超性价比”。 C.产地直播模式：主播到产品原产地进行直播。比如主播直接在果园基地开直播带货；或者先直播村民下海抓蟹，然后再回到直播间销售海鲜。 5) 盈利模式： A. 广告收入：在直播间植入广告 B. 打赏收入：粉丝互动打赏 C. 电商带货收入：推荐产品获得佣金收入，自营产品获得收入。 6) 组织结构： 线上运营部：战略制定，目标管理 财务部：财务管理，线上线下收益核算 影视部：文案创作，拍摄编辑 资源整合部：对接各类线下资源 线下运营部：线下业务跟进 7) 初始人员配备： ① 达人主播3人，分别负责服饰鞋包、化妆品和家居百货类产品； ② 秒杀主播1人； ③ 产地直播1人； ④ 产品对接员3人； ⑤ 运营策划1人； 8) 资金需求：预计三个月内完成基础运营团队、主播团队、线下团队建设，预期总投资30万。 A.一次性投入：五间直播间装修及直播电子设备，5万 B.每月支出： 房租：0.9万 工资：3.5万 广告推广：0.8万 水电车油通讯费：0.5万 9) 预计粉丝增长及盈利预测：首月主要以创作、拍摄、种草为主，平均发布一天一条短视频；粉丝过万后，开始注册企业号，侧重广告及带货直播。 第一个月：达成一万粉丝，无收入； 第二个月：达成两万粉丝，利润3万，其中广告2万，商品销售1万； 第三个月：达成四万粉丝，利润6万.其中广告4万，商品销售2万； 第四个月：达成八万粉丝，利润12万，其中广告8万，商品销售4万； 10) 直播流程： ① 筹备期：确认主播，确认拍摄方案，直播间搭建设计，产品上架，宣传海报设计及软文撰写。 ② 预热推广期：直播预告短视频宣发，软文及海报宣发。 ③ 试播彩排：平台连接、设备调试、麦克风连接等，网红主播提前一天彩排试播，对内容进行调整优化。 ④ 直播进行时：开场暖播，直播介绍，导播中控后台运营与场控，现场实时推广，下单管理。 ⑤ 后期跟踪报道：直播数据复盘分析，现有媒体资源全覆盖推广。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f263ffbf6e175f0e7cd184254b35eefdc9d315cd.html