广告植入游戏霸占微信朋友圈吸引年轻客户 为吸引年轻客户群,商家借助互动小游戏网络营销 知乎的“财务包子铺”、盈盈理财的“挖掘机入学考试”、新希望的“扶香蕉”、工商银行的“投资大亨”……最近,不少朋友发现,微信朋友圈里,冒出不少小游戏,玩一玩才发现,原来这些小游戏背后都是有“商业背景”的. 当刷朋友圈成了每天必不可少的一件事后,商家也开始琢磨怎么在这里面掘金.记者了解到,现在不少商家开始在微信上推出互动小游戏,通过植入产品或服务的方式,吸引年轻消费者,从互动娱乐入口抢占市场. 现象>>> 各类商业微信小游戏扎堆 杭州白领石头最近有空就喜欢打开微信上一款小游戏玩.“没事玩一玩,还能弄点牛奶喝喝,不是挺好的啊！” 原来,石头说的这款小游戏名叫“扶香蕉”.记者点开来看,发现游戏很简单,游戏界面是手掌上立着一根香蕉.玩家开始游戏后,只需左右移动手机,不让香蕉倒下,能坚持得越久越好,按秒数记录成绩. 让石头为之痴迷的是,这个游戏每周成绩前十名的用户能得到一箱香蕉牛奶. 记者发现,这个小游戏原来是新希望乳业开发的.杭州新希望双峰乳业有限公司总经理王铁军称,这是公司市场部刚推出的营销活动,将持续一个月. 无独有偶.前不久,杭州本土理财app“盈盈理财”也上线一款小游戏“挖掘机入学考试”.这款风格幽默的小游戏通过回答提问,让玩家有30秒时间挑战挖掘机技术.如果回答错误,屏幕弹出“诶我去”,并写着“0分,乃的智商去守护银河了吗,给你跪了.这和清华北大有神马差别,赶紧重来雪耻吧.” 不过,记者发现,游戏中的问题迷惑性很强,玩家稍不留神就会回答错误.当玩家总是通不过“考试”时,就会发现屏幕中有一个“开启工资保障模式”.点开后才发现,原来是“盈盈理财”的注册通道,“50元申购即享6%-10%收益,再送10元现金红包”的广告词,让人一看颇为心动. 商家>>> 广告植入游戏方便“吸粉” 据了解,商家推出的这类小游戏有个专业术语叫html5移动游戏. “盈盈理财”相关负责人张威威介绍,这类小游戏区别于以往pc网页游戏,画面比较少,功能也不多,开发成本也很低.“如果前期的内容创意敲定,美工配合一下,两三天就可以做好.公司内部有人懂技术的,自己做就可以了,如果找外面人做,一两万元也到顶了.” 花钱不多的小游戏,究竟能带来多少市场份额呢？ 记者看了下,新希望的“扶香蕉游戏”已经有4000多人玩过,赢得了不少眼球.而“盈盈理财”的挖掘机游戏推出几天后就有数万粉丝分享.据该公司透露,这些粉丝中,转变成“盈盈理财”用户的有一两千人,对于几乎零成本的投入,这样的传播效果让他们喜出望外. 王铁军称,现在公司正在抓年轻客户群.“‘80后’、‘90后’的客户,他们年轻时尚,用小游戏的方式,可以跟他们有互动,同时也能吸引他们,最终实现购买.” 专家>>> 网络营销小游戏寿命短须抓热点 “这种小游戏的诞生,其实是企业借助移动互联网进行营销的一种方式.”中国电子商务研究中心高级分析师、网络贸易与网络营销部主任张周平认为,微信本身是一个庞大的移动互联网平台,使用频率高,用户粘性大.商家通过小游戏这样具有互动性的方式在微信里推广营销,类似“病毒式”传播,对于商家来说是“以小博大”. 采访中,“盈盈理财”也分享了成功经验:这款游戏是今年10月份推出的,当时山东蓝翔技校成了网上热点,挖掘机一下子很火,公司就趁机推出了一款挖掘机的小游戏.“一般来说,这样的小游戏寿命很短,基本上三至五天时间,热度一过,关注度就会降低.这个就看谁看得准、做得快.”张威威称,这种低成本的营销方式,能快速带来用户,对于创业公司来说非常适合. 浙江大学管理学院副教授王小毅认为,相比传统广告,小游戏使用户在轻松愉悦的状态下完成营销,效果会更好.不过,商家在做网络营销时,往往只做到了第一步赢得注意力,而如何将注意力转化成购买力还是有待商榷的. “比如一款小游戏吸引了100个人的注意力,但有几个人会对广告、对产品本身感兴趣呢？这种转换率很低,得靠庞大的流量来维持.而且这种网络营销的引爆点可能一两天就可以实现,但很快就会消散.” 王小毅建议,商家在做类似的网络营销时,要注意在游戏设计时考虑其生命周期,引爆点要更快,扩散范围要更广.“比如游戏结果在微信朋友圈里分享,不要每次都相同的内容,像疯狂猜图这个游戏,每次玩家分享结果时,会有一道不同的题目晒出,圈子里的朋友都有兴趣参与进来.这样就比较有持续性.” 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f301acc4f311f18583d049649b6648d7c0c708fd.html