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企业战略联盟作为一种创新的组织形态和竞争模式，可以大幅地实现规模经营，是以降低经营成本的有效手段。本文就对可口可乐与腾讯缔结成为强势战略联盟的特色作了分析。 随着世界经济的一体化，企业尤其是跨国企业的竞争日益激烈，无论是竞争的强度、方式、手段和策略，还是竞争的范围及结果都大大超出了以往。企业为了增强其核心竞争力，优化产品、技术、资本、市场和人才等资源结构，纷纷寻求与其他企业建立各种形式的企业战略联盟。 一、目标高度契合 企业通过双方的产品、服务平台进行品牌传播必须以目标市场的相似性为前提。只有目标市场相似，才能使战略合作双方的营销策略、营销资源最大限度地共享。可口可乐公司通过深入推行互联网营销，逐步扩大自身在中国年轻人群的市场，提升自身本地化、年轻化的品牌形象。而腾讯QQ宠物凭借火爆的人气，在中国的学生和年轻白领人群中有非常大的影响力，这为双方建立合作找到了很好的契合点。可口可乐方整合线上线下资源进行宣传，以自身产品以及促销活动为腾讯3DQQ秀进行品牌宣传，同时腾讯通过强势的线上资源进行推广，通过QQGame、QQ 宠物等网络平台为可口可乐进行产品宣传，最大程度地实现了资源互补，合作共赢。 二、品牌价值的一致认同 品牌价值的认同与否在很大程度上决定了营销战略的制定和实施。当两个品牌的价值观南辕北辙时，是不可能进行战略上的合作的。就如奔驰安全、高贵的品牌形象可以与派克钢笔进行媲美但绝不会和代表大众、廉价的品牌进行战略合作一样。可口可乐能与腾讯的合作则是志同道合的一对楷模。可口可乐是全球最有价值的品牌。自1979年以来，可口可乐（中国）饮料有限公司与其装瓶伙伴在中国的投资约11亿美元。目前可口可乐中国系统拥有29个装瓶公司35个装瓶厂房，共约2万名本地雇员，每年从本地供应商处消费逾7亿的原料与服务。而腾讯公司作为中国互联网的领先企业，一直积极倡导并推进“在线生活”战略，致力于为用户提供包括资讯、沟通、娱乐、交易等在内的全系列优质网络服务，目前已有过亿的用户量和丰富的产品线。双方拥有相同的品牌价值观——都致力于为用户带来最流行及前沿的消费感受及文化体验，都将品牌价值的提升作为此次合作成功与否的一个重要考量标准，都希望通过此次合作找到中国消费市场的另一个口。 三、多点协同开创营销新模式 网络游戏的兴起使众多企业看到协游对于差异优势打造的前景。但当可口协同暴雪娱乐与第九城市推出网络游戏《魔兽世界》后，百事可乐立即协同盛大推出《梦幻国度》的女性网游。使得可口可乐刚过协同网游创造的差异优势尚未享受充分就被竞争对手的巧妙跟进而转淡。而可口可乐与腾讯的合作却成为创异优势的典范。腾讯拥有全球最强势的IM，这恰恰是广告主与受众的最好沟通媒介。腾讯拥有的2.2亿活跃账户和全面业务布局腾讯网“IM＋门户”模式发展提供了原动力。其所打造成的极具黏度和延伸的网络社区，为其他业务扩张提供了平台，也成为区隔竞争对手的一道逾越的障碍。QQGame、QQ宠物、iCoke网站；于丰富的产品平台和创新的合作形式，多方面重拳出击、多种形式的相互配合，加上高渗透度的置入式营销，腾讯与可口可乐合作，成为突破传统门户网络营销单一形式，探索未来发展方向的良好例子。腾讯也在借助可口可乐的品牌势能迅速提升QQ宠物的品牌。腾讯公司在业内的品牌价值、强大的业绩以及火爆的人气，配合上可口可乐的巨大品牌势能，取得了更好的业绩；而可口可乐借助腾讯的优势，搭载互联网的火箭，注定演绎一段营销传奇。 四、整合优势资源引领网络营销新潮流 腾讯一直以占有绝对垄断优势的即时通讯工具见长，而包括腾讯网在内的其它平台的广告价值却始终没得到广泛认同。但众多强有力的数据已充分证明了腾讯网的成长，据AC尼尔森对2005年各大门户网站的调研数据显示，腾讯网的总流量已经突破4亿，已经跻身国内门户网站第二位，仅次于新浪。腾讯与可口可乐的合作，更充分证明了腾讯的实力。经过厚积薄发的腾讯在综合实力以及差异化上的领先优势，使腾讯在业内处于了极具竞争力的地位。在国内外知名商家追求娱乐化、创新化的网络营销方式下，腾讯有能力为各大知名企业保驾护航。腾讯QQ的注册用户数已经超过了4.6亿，活跃用户1.8亿，同时在线用户数超过1800万，人气优势对任何商家来说都藏着无穷的商机。正是基于这样的人气优势，腾讯本身也取得了跨越式的发展。现在，围绕其倡导的“一站式在线生活服务”的核心主张，与可口可乐全面战略合作，在今年又推出了奥运火炬在线传递活动，双方优势资源的整合，腾讯利用自己的技术优势开发新产品，可口可乐利用线上线下的营销方式营销，必定会使两家公司引领网络文化新潮流。 五、结语 由此可以看出，腾讯和可口可乐的联盟是一个成功的具有特色的联盟，该企业战略联盟作为一种创新的组织形态和竞争模式，充分利用各自的资源优势，在不同的行业间合作来扩大自己品牌的影响力。有效地避免企业组织机构过于庞大和企业的管理风格不同和企业文化的差异所带来的冲突，通过联盟分享技术和市场等外部资源，并克服市场交易的不确定性带来的种种不利因素，把经营的风险尽量降到最低程度。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f3e676a5b0717fd5360cdc18.html