【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 (18页)
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【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 玫琳凯化妆品广告词吸引人 篇一：玫琳凯感谢信 感谢信 亲爱的玫琳凯公司爷爷奶奶叔叔阿姨们： 你们好！ 首先，请接受刘升小学全体老师和学生对你们的爱心表示由衷的感谢和崇高的敬意。是 你们给我们学校带来了春天，给予我们物质上的支持及精神上的鼓励。是你们把党和政府对 教育事业的支持和对孩子们的关爱送给了我们。使我们从内心深处感受到了社会的温暖，我 们用千言万语难以表达你们的感激之情！ 我们全体师生衷心感谢你们的关心和帮助，决不辜负你们血浓于水真情和爱心，不辜负 你们对青少年一代的希望。我们一定要更加努力学习，以优异的成绩来回报社会，用书中的 知识充实头脑，用智慧改变命运，长大后，为回报社会做贡献。此致崇高敬礼 三年级学生 李杜硕篇二：玫琳凯十五周年庆典策划项目编号 :201X22100107玫琳凯（中国）化妆品有限公司十五周年庆典活动策划方案 策划单位：上海品特文化传播有限公司 策划人： 策划完成日期：策划单位介绍 上海品特文化传播有限公司02年至今，品特已经发展成为上海最著名的公关活动策划公司之一 活动策划营销360 度全方位服务 品特是倾听者：全身心倾听，领会客户的需求与困难品特是建议者：与客户共同探寻活动的核心价值，给出正确的策略建议 品特是创意者： 让客户的活动精彩程现,看得见，感受到唯一性和与众不同 品特是执行者：让一致的活动体 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 验得到落实 品特是监督者：帮助客户发现并修正不一致的活动表现 品特是上海最著名的公关活动 策划公司之一 品特服务: 上海活动策划 企业年会活动策划、企业酒会策划、经销商大会策划、周年庆典活动策划、 颁奖庆典策划、开业典礼策划、 签约仪式策划、剪彩仪式策划、巡展策划、路演活动策划、 论坛会议策划、研讨会策划、名人政要对话策划、时尚party策划、高端访问、文艺演出策 划、舞台设计、场地布置、展览展示策划及制作 品特优势: 1、优秀的团队：国际活动行销专家同本土资深行销顾问、执行团队的完美结合； 2、占有强大的活动行销资源平台 3、拥有有1家参股制作工厂、2家影音设备公司，降低客户成本，以最优性价比提供服 务！ 4、演艺资源: 上海各大歌剧院、艺术团，上 海各大演艺经纪公司，上海民间表演艺术团 体和个人的长期合作。内容摘要 第一部分： 玫琳凯十五周年活动主题和活动目标 第二部分：活动前期准备和工作安排，即幕后台前人员的具体工作安排 第三部分： 201X年4月 16日周年庆店庆活动安排，即公司内部全体工作人员的庆典晚会 第四部分：周年庆销售促销活动方案，分为三个具体的促销活动方案 第五部分： 周年庆媒体宣传方案 目 录 第一部分 周年庆活动主题 ............................. 4 周年庆的目标： .................................................. 4 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 第二部分 活动前期准备： ............................. 4 2.1庆典活动组委会............................................... 4 ①庆典活动领导小组：......................................... 4 ②庆典活动筹 备办公室......................................... 4 ③活动策划执行专项小 组....................................... 4 ④活动准备 组................................................. 5 ⑤庆典宣传小 组............................................... 5 ⑥庆典设计小 组............................................... 5 2.2周年庆辅助准 备............................................... 5 平面设计..................................................... 5 拍摄企业宣传 片............................................... 5 媒体宣 传..................................................... 5 现场设 计..................................................... 5 邀请人员名 单................................................. 5 优秀员工评 选................................................. 6 第三部分周年庆店庆活动安排 .......................... 6十五周年庆 ...................................................... 6 周年庆大 典................................................... 6 活动工作安排 表............................................... 8 费用预 算..................................................... 8 第四部分 周年庆销售促销活动方案 ...................... 9 活动方案一 ...................................................... 9 玫琳凯庆 典十五周年玫琳凯彩妆大赛.......................... 9 活动方案 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 二 ..................................................... 10玫琳凯庆典十五周年 更多惊喜更多礼品........................ 10 活动方案 三 ..................................................... 11 玫琳凯购物节大抽奖活动...................................... 11 第五部分周年庆媒体宣传方案 ......................... 13 一、广告宣传： ................................................. 13 二、广告 费用： ................................................. 13第一部分 周年庆活动主题玫琳凯（中国）化妆品有限公司自1996年开业以来，在美国总部的关怀指导下，经公司 全体同仁共同努力，玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线,十五年了玫琳凯取得了令人瞩目的 成绩，从销售业绩到商业形象都得到了消费者及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。在此玫琳凯开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年 庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造让人瞩目的销售业绩。 周 年庆的目标： 1、继续扩大自身的知名度和产品销量 2、增加企业内部的联系和团结力 第二部分 活动前期准备： 2.1庆典活动组委会 ①庆典活动领导小组： 1．负责总体策划、组织、协调庆典活动，对庆典活动中产生的重大事项进行决策； 2．直接领导庆典活动筹备办公室的工作，处理庆典活动筹备办公室反映出的筹备和进行 中产生的问题，并及时解决与指导。 ②庆典活动筹备办公室 1．负责制定公司十十五周年大庆活动方案，确定各专项小组的组成；对各专项小组的工 作内容进行规划与要求；制订与传达活动的流程与日程安排表； 2．对各专项小组的筹备工 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 作进行定时监督、指导，并对各小组的工作进行情况进行协调和组织； ③活动策划执行专项 小组 1、根据庆典活动主题，撰写相关文案；篇三：相信决定,为自己努力 相信决定 亲爱的姐妹们，大家下午好，来到这个会场的每一个姐妹都是玫琳凯未来最卓越的领袖。 恭喜你们走在梦想的路上。 我是来自陈志远首席区域的精英执行经销商丁奕，能够站在 这里与你们分享我的成长，心中充满感动与感激，非常感谢玫琳凯让我拥有生命的精彩。 玫琳凯是一个相信梦想、实现梦想、传承梦想的过程。 我是一个幸福的人，更是一个幸运的人，感谢父母给我生命也给了我优秀的品格。我出 生在一个知识分子家庭，感受世界的美妙是从父亲油画作品中开始的。我要靠自己的能力去 环游世界享受美好人生，是我从小心中种下的一个梦想种子。于是我一直都很努力，同龄人 中我第一个入队，第一个入团。工作后我第一个晋升，第一个入党，拥有幸福美满的家庭。 我一直都在寻找机会，始终没有放弃我的梦想。 玫琳凯12的成长历程如果要写一篇自传将拥有四个篇章。一.让梦飞扬 二.相信是一种 神奇的力量 三.决定，改变，积极态度，面对未知 四.传承梦想 一．让梦飞扬 201X年6月感恩我的老师，我的首席陈志远把玫琳凯带给了我，我的生命从此发生了改 变。201X年的研讨会我以一个新顾问的身份坐在会场外围倒数第三排，我拿着望远镜看台上 的一切，我激动地泪流满面。研讨会放飞了我的梦想，我坚信玫琳凯可以帮助我实现所有的 梦想。当时我给自己做了一个决定：明年一定要走上研讨会的舞台。感谢新玲首席的一次面 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 谈，更加坚定了我的信念，我放弃了从事17年的财务审计工作，开始了全新的玫琳凯事业。从未做过销售又不喜欢与人打交道的我，因为拥有梦想开始用归零的心态，坚持学习， 按照玫琳凯最正确的方式333+1.，利用最好的女主人培养计划，从建立顾客基础开始，用积 极的心态，超强的行动，走好事业道路每一步。第二年我以经销商的身份走上舞台接受认可。 我的梦开始不断的延续，当时新玲首席送了一张她和冬梅首席在达拉斯的照片给我，我把它 他贴在面谈手册上，工工正正在下面写了一段话：“我的未来不是梦”。在新经销商的第一个 月我就去到了河南，我的第一个外地市场，是一个四线城市，用大量的“333+1”建立顾客， 并有了第一批美容顾问。当时条件非常的艰苦，需要坐打货的大巴车到那个县城，沿途经过 的是革命老区，途经大别山。但我坚信我正走在梦想的路上，有一次临近年关，下着大雪， 县城的所有的酒店都没有住房，我住在一个私人的酒店里，没有空调也没有热水，连门窗都 没有插销。只有一个美容顾问来见我，我们冻得坐在床上交流，分享梦想，展望未来。我从 未把这段经历分享给我的家人，因为我的婆婆说那些出国的照片都是电脑合成的。我的老公 说我要出国是在说梦话，所以我传递给他们的都是“非常的好“。在这个市场我坚持付出了 2年，只剩下一个顾问了，我都没放弃。201X年在这里有了我的第三位管理经销商。（现在已 是精英执行经销商，市场已延伸到广东，这个区域已有了7辆粉红色轿车）201X年我第一次 达成达拉斯挑战，去到了美丽的夏威夷，骄傲的站在玫琳凯美国研讨会的舞台上，为中国玫 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 琳凯骄傲！这是梦想的力量，相信的力量 在达拉斯我看到了22年的红外套，满头白发还在追求梦想。看到了在玫琳凯32年才成 为首席，带着3个儿子2个女儿2个孙子上台接受认可。我无比的感动，我真正明白了什么 是信念，信念是在没有看到结果的时候依然相信，是没有任何的借口去追求梦想。看到了台 上用箩筐装轿车的钥匙，我无比的相信不久的将来玫琳凯中国也会像这样去颁发轿车，今天 终于做到了。 1 二. 相信是一种神奇的力量实现梦想的过程并不是一帆风顺的，尽管我有了下一个目标：要成为执行，精英执行， 但似乎有点力不从心。要做好管理沙龙还要做好管理经销商的培养，两者很难兼顾。有的经销商业绩不高，时常会有一些情绪，抱怨没挣到钱，美容顾问不干了也会让她没 有了信心再继续走好事业道路。因为一些琐碎的小事经常会和我有一些分歧，信息不回，电 话不接。我不知道是管她们还是做好我自己，你们有没有和我同样的经历呢？感谢我的老师 志远首席永远用正确的玫琳凯方式引领着我，做大做强管理沙龙才会有尊严。做好自己才有 能力影响她人，任何一个人都不能决定我是否成功，只有自己决定自己。我做的最棒的就是 遇到任何的困难我都会用积极的心态，向内找原因，我要承担什么，我如何还可以做的更好， 让对方有信心。从没有任何负面情绪。在市场不规范时，有的人遇到困难，遇到外界诱惑选 择离开时，我更是带着一份相信和使命感，向外找出路。好多人都不理解问我，是什么原因 让你丝毫不受影响，我想，这就是信念。如果我要，我就能得到，如果我一定要，我就一定 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 有办法得到。不是能力和环境决定我成功，而是我一定要成功，决定了我一定会去准备相应 能力去创造更好环境。o6-o7年通过美容课的延伸，及女主人培养我又新增了湖北2个3线 市场和河南1个4线市场，在湖北一个12分钟就走完的小镇上带着顾问开始分享玫琳凯的产 品和事业，我无比相信只要有人爱美，就会有顾客，有愿意改变的人，就一定有顾问，这与 城市大小没有直接的关系。5个月以后这里有了一位经销商，于是我们把事业又延伸到了上 一级城市，现在那里有了4位管理经销商和时尚工作室。有了2位粉红色轿车挑战计划优胜 者，我坚信只要做好人的培养，持续壮大管理沙龙，利用公司资源。就能走好玫琳凯事业道 路，正是这份相信，07年我第2次达成达拉斯之旅。目前我已在广东 湖南 河南，湖北各地 区有了我的100多位管理经销商，区域有了20多辆粉车。这就是相信的力量。 三. 决定，改变，积极心态面对未知 决定难，不决定更难！玫琳凯的成长过程是一个不断的改变自我成长的过程，改变可以 减少成本，加快成功的速度。201X年首席预备营，感谢总裁paul“首席不是职位是定位”的 演讲，让我决定快速改变，迈向首席，首先准备好自己的心，不是穿上专业套装的时候，而 是决定的那一刻就用首席的定位要求自己。我非常相信公司也相信我的老师，相信自己，但 不是百分之百的相信我的顾问和经销商。当我决定改变，发自内心的相信她们，欣赏她们并 培养她们的时候，奇迹发生了，有更多的人走上了事业道路，经销商们心智和能力都有了很 大的提高。一年多的时间，我的管理沙龙中诞生了5个一类管理经销商，1个二类管理经销 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 商，是不是特别的棒啊？ 成长的道路上拥有积极的心态尤为重要，任何的困难和挫折都是为了让我更好，201X年 7月我完成了首席考核前的架构，开始做首席规划，接下来却遇到了很多的挑战和考验。好 几个经销商的家人都生病住院，少的是3个月，多的是9个月都不能出来工作。还有的经销 商面临要放弃她们的玫琳凯事业，面对这一切我都非常的淡定，我知道玫琳凯老太太在培养 一个人的时候，她要考验我是否值得培养。这些考验是为了让我更加的成熟，让我成为玫琳 凯最卓越的领袖。所以遇到任何的困难我都会告诉自己，这不是困难，是我的功课还需要完 成。所以我会用积极的心态面对未知，继续做好人的培养。本月我已向玫琳凯公司递交了首 席考核的申请，感恩前辈首席们的引领，她们经历了我们经历的一切，也正在经历我们还没 有经历的。感谢首席们给予了我梦想和希望！ 四. 传承梦想 201X年志远首席区域诞生，感谢我老师的勇于承担，使区域所有姐妹的信心倍增，相信 了可以成为首席的梦想。承担成长，接受挑战，奉献自己，接过这把火炬传承这份梦想，我 将带领区域姐妹共创愿景，让更多的姐妹相信梦想，拥有积极态度，用正确的玫琳凯方法做 好333+1循环，超强行动。每年都进步；每年都成长。帮助姐妹们迈向事业道路更 2高。 接下来我们要做的有两点行动计划： 1每天与梦想对话，拥有坚定的信念2每天说积极正面的话，减少负面情绪的时间。方法：把你负面的信念写下来转化成正 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 面的。并大声地读出来。 感恩公司，感谢支持我们的员工们，感谢首席。带着一份感恩，相 信梦想拥有正面积极的态度，决定和改变自己。你们的梦想一定能成真，祝福你们！（备注：本文提及“经销商”即指“经销商代表”） 3篇四：美容会反复回访话术您好 xx女士，我是美容院的美容顾问xxx，告诉您一个好消息，我店订与本月xx日xx 时在xxx会议室举办终端答谢会，届时会有文艺表演、资深美容讲师为你做关于如何做精品 女人的时尚讲座，同时，免费赠送您答谢礼品一份，价值：xx元，机会非常难得，您一定不 要错过了这次好机会，谢谢您的支持，欢迎您届时光临。美容师（简称美）：您好，请问是**姐吗？客户：是我，哪位呀？ 美：请问您现在说话方便吗？客户：方便 美：我是xx美容的**（最熟悉的美容师），不好意思打扰您一分钟的时间，您最近还好 吗？（流失顾客：我们好久没有见到您了，上一次过来的时间还是 月 号，我们一直 挺惦记您的。） 客户：有什么事吗？ 美：哦！告诉您一个好消息：? 我们店为了答谢像您这样支持我们的老顾客精心筹划了一个“美丽大变身的活动—— 特意从北京 邀请了专业摄影机构到店里来免费为您摄影，他们是专为像凤凰传奇；汪峰。葛优；王 志文等蓍 多明星拍照的专业摄影机构。? 另外我们还赠送价值588元的摄影礼包，包括8寸水晶摆件一个，可选穿三套特色服 装；三次造 型及化妆；拍摄三组不同风格的照片；您可来拍婚纱照、晚礼照、古装照、欧式宫廷照、 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 民族特 色服装照、还可以带着孩子来拍儿童成长照，如果您喜欢生活化一点的个人写真风格还 可以带一 些自己平时喜欢穿的生活装多拍点自然风格的！您还可以带上一位您最好的朋友来拍合 影！ **姐，这次活动机会非常难得，因摄影需要时间为了保证拍照质量每天只能拍8个人，我们店仅有30个名额，所以您看您下周五方便还是周六、日方便？我先帮您约上！客：我现在也定不下来，有时间我就去了！ 美：您最好先预计一下时间我先帮您约上，如果您不来了的话只需打个电话取消就可以 了，我就是怕您万一有时间来了而又人多拍不上，那多遗憾呀！ 篇二：玫琳凯独特的企业文化经典法则 玫琳凯独特的企业文化 目录 1. 玫琳凯·艾施 2. 企业文化 3. 黄金法则 4. 恪守生活优先秩序 5. 乐施精神 6. 产品方面 7. 人才方面 8. 顾客方面 9. 总结 退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。在从做了25年的直销岗位 分享中人网·共建中人网 上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历。在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，在达拉斯的一个只有500平方英尺的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。 玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。她的一生曾赢得无数奖项，包括：霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖，是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者，被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖，最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。 全球最具权威及影响力的《富比士》杂志评出了200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的20位人物，当选者中唯一的女性也是她。 1963: 玫琳凯 · 艾施女士在美国达拉斯成立了第一个占 地五百平方英尺店面的玫琳凯化妆品有限公司 1971: 成立第一家海外分公司 --- 澳大利亚分公司 1976: 公司在纽约股票市场上市。 分享中人网·共建中人网 201X: 玫琳凯 · 艾施女士于感恩节去世 201X: Baylor 大学把玫琳凯作为最伟大的女性企业家载入美国历史。 1963年9月13日也就是45年前在美国达拉斯玫琳凯在她45岁时带着她的儿子及9名美容顾问创立了这家公司，她的创业史和她取得的巨大成功使她成为荣誉全球的商业风云人物，之所以可以取得巨大的成功这与公司的 企业文化 和管理则学是有很大关系的。玫琳凯的使命时丰富女性人生；你希望别人怎样待你你也要怎样待别人是公司的黄金法则；信念第一，家庭第二，事业第三是生活优先次序；不求回报的帮助他人是乐施精神。这样的文化使玫琳凯公司被评为全美500强企业和10家最提拔女性的公司之一。 黄金法则”—— 玫琳凯的文化基石 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。 公司的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。这也是我们每个人为人处世的一大原则之一。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活，那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活，以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上；请记住只有当你丰富了别人的生活，你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的，那么你最终也会得到最好的回报。 首席安吉?斯托克（Angie Stoker）的销售额在过去五年多的时间 分享中人网·共建中人网 里一直是加拿大第一。她说：“我发现，当自己按照黄金法则来处理与其他美容顾问的关系时，优秀的沙龙自然而然就建立起来了。每个人都希望别人按照自己喜欢的方式对待自己，不是吗？我很开心，可以建立起优秀的首席管理区域，帮助每一个人实现自己的梦想。她们的成功能够激励更多的人。” 恪守生活优先秩序——信念第一、家庭第二、事业第三 玫琳凯.艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。 “乐施精神”-----无条件地帮助别人 玫琳凯拥有非常和谐的工作氛围，在这一点上面不得不介绍一下玫琳凯女士所提出的“乐施精神”，它很大程度上保障了公司的和谐运营及团队精神。乐施精神的起源是这样的：如果我有一个点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念，我们树立了分享和乐施精神。玫琳凯之所以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中，凸现着这种伟大的精神，大家都分享自己的创意与资源，这令整个公司都充满了活力与和谐。有了“乐施精神”的支持， 分享中人网·共建中人网 使公司的运营定下了良好的基调，令管理者更具有领袖气质，让销售变得简单，给新进员工无限可能与希望，更为玫琳凯公司绘制了长期发展的蓝图。 精彩语录 1. 好技术、好设备可以买回来，但文化和理念花多少钱也买不 到。 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 2. 如果不是用喝咖啡、逛街来浪费时间的话，肯定有时间把家 庭和事业安排好。 3. 不要只盯着人家的钱包，要看着对方的脸，让她变得更美 丽。 4. 女性更注重情感需求，男性经常掩盖情感需求;男人之间很多 时候存在距离，女人之间需要交往，需要互相的鼓励和认可。 5. 有人告诉你做直销可以轻轻松松地变得富有，这一定是不可 能的。直销员也要付出很多辛苦。 6. 我们的目标就是希望在中国每一个角落都能够找到玫琳凯产 品，每一个时刻都可以为消费者服务。愿景就是时时处处令 女人更精彩。 7. 在工作的同时不要把家庭的重要性忽视，这样才能建立一个 和谐的家庭。 8. 如果你真的让对方感到非常重要，她会很有积极性，她会做 得很好。有时候她觉得因为你对她的重视而付出更多。 分享中人网·共建中人网 篇三：浅谈女性化妆品广告语的语言特色 浅谈女性化妆品广告语的语言特色 1、调查背景、目的 从古到今，女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事，所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容，因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品，而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢？当我们对于一种新产品并不完全了解的时候，我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语，简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见，女性化妆品广告具有重要的研究意义，而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义，曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义：广告语言涉及语言的一个广义的用法，或者称为大语言观，即指一切信号或符号，而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语，采取抽样调查法，通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语，之前在课堂上的PPT陈述中我们组总结出四个特点，现在本文在其基础上凝练，从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。 2、研究的情况 通过对120条化妆品广告语进行抽样研究，得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。 2.1迎合女性的审美心理与需求 有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知，偏重于感性、感情是女性心理的一大特质，以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品，其品牌公关也深谙这一道理，而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理，利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。 2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述 女性大都喜欢美丽、温柔的事物，这是作为女性的天性，所以在此时，广告语的用词柔雅这一特点，会令她们产生愉悦感，并产生信任感和认可心理。化妆品与护肤品的广告语中使用柔美动听的好字眼，符合大部分女性对于优雅典雅的审美要求。我们来看一些用词有美感的广告语：1、干净的白，简单的白，舒服的白??（碧柔美白系列）；2、我发誓，纤长魔力，持久相随——直到温水把我们分开（倩碧纤长魔力睫毛膏）。这些广告语都是通过柔雅婉转，细腻动人的用语来打动女性消费者的心，1句产品无疑是强调美白的，但并不是单纯生硬的使用美白一词来形容，而是连续用“干净”、“简单”、“舒服”这些看着令人愉悦贴心的词来进行说明，其他的美白产品广告语也会用诸如臻白，莹白，透白、耀一世界的白这些柔雅的形容词来贴近女性的审美心理。还有2句整一句就如同一句亘古不变的温柔誓言，带给女性如同爱情般的温柔感觉，这样富有情趣且柔雅清新的用语更令女士们心动。成功的女性化妆品广告语，多以情来打动消费者的心理，并不采用直接表述命令的词语，而用间接表述的形式使广告语产生巨大的影响力与感染力，这种在广告语中使女性消费者“移情”的方式比直接理智的表述更有效果。如5、呵护自己，更爱自己，卡尼尔；6、薇姿，健康肌肤的源泉；7、POLA,携青春前行；8、肌肤与你，越变越美，OLAY；9、欧莱雅，你值得拥有。这几则广告语充分地体现了女性化妆品广告语以情动人、间接表述的语言特点，5句、7句与8句都是很明显的以情动人，向消费者传递出一个信息：我们的产品会像知心好友一般贴心地细致地呵护你，使消费者对品牌产生感情，继而持续的购买。6、9句采用间接形 【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 式而非直接表述，首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象，再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤，侧面烘托产品重要性，是间接宣传的形式，而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受，印象更为深刻。 2.1.3、针对性强 不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求，例如年龄因素，肌肤特质和个人喜好，都会影响女性购买化妆品，此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露：更密集滋润，更水漾质地，抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告语； 12、萃取天然青柠，收裂毛孔，让你痘痘油光，果然给你好肤质，heme。（heme青柠控油抗痘洁颜乳），此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的，清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群；13、香奈儿去角质及面膜护理：密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额，由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。 2.2巧妙运用修辞 现在的很多广告语运用了修辞手法，因为更体现语言美与音韵美，而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中，使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受，留下更为深刻的印象。 2.2.1、比喻、比拟 比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的，而在化妆品广告语中也不例外，我们来看一下：14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”；15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。（玉兰油美容焕采面膜）；这些广告语都是运用了比喻的修辞手法，我们知道比喻运用得当会引发人们的想象，使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感，像以上的例子，“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象，以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源：现在开始，让肌肤自己创造年轻； 32、Impress IC集中护理紧致赋活系列，升华美肌想象力；33、擦掉时间痕迹，永远晶莹剔透。（SK2高效多元活肤露）。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法，让广告语显得更灵动鲜活，把肌肤或者产品当成鲜活的生命体，让人倍感亲切可爱，拉近了两者的近距离，就好像彼此能够产生交流一样，这就在无形中为广告语和品牌产品加分。 2.2.2、夸张 因为女性化妆品不同其他产品，虽然是 化学 品但却是直接使用在女性的皮肤上，因此消费者在选购时会格外谨慎，必须选择信得过的产品，而如果一个品【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感，往往会得不偿失，但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果，吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功，16、多芬比牛奶更滋养；17、一滴，就让你得肌肤晶莹剔透（SK2神仙水）；用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润，这是不争的事实，所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感，更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心，17句中的产品早已是全球知名的品牌，无数女性已经见证其超凡功效，所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。 2.2.3、对偶 对偶是运用了语言的音韵美，本文也提过女性是很追求美的享受的，所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法，不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华：隐匿岁月痕迹，重现年轻奇迹；26、玫琳凯：美丽不止一面，心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美，能传递一种感性的力量，这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的，让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。 2.2.4、反复与排比 将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果，与在消费者心中的印象的作用，利用重复的词句使广告语易于记忆，有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心，美来自美宝莲；29、Chanel no.5香水：我永远不会忘记 她的吻，她的微笑，她的香水。28句是反复，29句则是排比，这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果，让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象，在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语，就在无形中增添了产品的竞争力。 2.3、理性诉求 除了感性的需求之外，面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破，女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求，而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力，以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。 2.3.1、快速高效，呈现数据 如今的生活节奏不断加快，很多人都追求快速高效，女性在面对护肤品的时候也不例外，希望在使用产品之后的较短时间内能够看出效果，体现产品的功效。于是在女性化妆品广告语我们便可看到关于时效、速度的用词，如：兰蔻小黑瓶肌底精华液：“周”而复始，释放与生俱来的肌肤之美； 28天，见证肌龄逆转（SK2全效活能再生素）。这些广告语都充分说明使用产品后所见证的高效性，满足女性在现代社会希望短时间获得护肤品产品成效的要求。摆出清晰【最新文档】玫琳凯化妆品广告词吸引人-word范文模板 明了的数据无疑是最快捷有力的广告语宣传方式，如雅诗兰黛ANR特润修护精华露：如果你从二十岁开始使用ANR，那么十年后，你依然是二十岁； 41、伊夫·黎雪 始创植物美肌1959。这些都是呈现数据在广告语中，让消费者清楚品牌的 历史 悠久有保证与产品超越时间的强大功效，让女性对品牌与产品更有信心。 2.3.2、专业性 如今的女性护肤产品多种多样，女性消费者在选择的同时不禁眼花缭乱，此时她们就会注重一下产品的成分是否安全，品牌在做护肤品的领域是否专业权威，这时女性化妆品广告语突显品牌产品的专业性与清晰标明成分就显得至关重要。备受皮肤科医生推荐的专业护肤品牌露得清；欧莱雅创世新肌源日霜：蕴含透明质酸和玻色因，赋予肌肤难以置信的年轻力量；芙丽芳丝：近零刺激安心配方。这些广告语都注重突出产品的专业性与蕴含的 科学 成分，虽然其真实性未必是百分百，但在吸引消费者的目光与形成专业权威的噱头上都取得了很好的效果，让女性觉得产品很可信从而增加购买的欲望与兴趣。 3、调查总结 通过研究如此多的女性化妆品广告语，我们大概的总结出这些广告语的语言特色是以上的三大方面，但是也有不够深入的不足之处，本文也只是主要涉及女性化妆品中的护肤品方面而对于彩妆品就没有涉及，也没有进行比较分析，这些不足希望在以后能有更深入的研究，发掘出更深层的语言特色。 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