2020年医药代表工作总结和2021年工作计划-2020年医药代表工作总结

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【#工作总结# 导语】工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等通过对过去一个阶段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判,从理性认识的高度总结经验教训,以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。《2020年医药代表工作总结》是©文档大全网为大家准备的,希望对大家有帮助。



【篇一】2020年医药代表工作总结


  我自20x年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作总结如下:


  一、市场前期的努力


  我在20x年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自我虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,经过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自我发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥的作用。异常在20x年春节回公司开会期间,根据自我所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不一样层次的医生,经过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。


  二、非典来临销量下滑


  当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情景下自我仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自我去不了医院的情景下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自我经过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情景下,也能销售一百盒。


  非典之后,经过自我在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了,但省二院进货情景不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自我多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自我把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自我孤身一人凭着自我对x制药的忠诚来完成的。


  x离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自我临床工作无法正常进行的情景下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情景下,自我不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情景,及时对问题作来源理,不至于使河北市场毁于个别人之手。


  三、复兴之路


  20x年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心境奔赴河北,开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原先管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!仅有省二院稍好一些,但销量也就200盒左右!总体销售可是8000元,而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!


  此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情景,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”。



【篇二】2020年医药代表工作总结


  时间如梭,转眼之间又过来了一年,来兴北方医药连锁已经一年多了,在各位领导及同事的热心帮忙下,此刻已经很熟悉质管部的工作,在此我向公司的领导及同事表示最衷心的感激!感激你们对我工作的支持与配合,才使我顺利的完成各项工作。在过去的一年的工作中,我严格按照公司的管理制度和GSP要求,认真负责的做好各项工作,现将20x年的工作总结如下:


  1、在刘总的组织领导下,首先我们学习了我为谁工作,跟如何做好本职工作,让我对工作有了新的认识新的了解,工作不是为别人,而是为自我,加强了工作的职责心,提高了自身的综合素质。其次学习了建党90周年、企业文化、兴北方之歌,加强了兴北方的企业文化建设,使兴北方的企业文化更加丰富更有内涵,体现了刘总高—瞻远瞩,锐意进取的奋斗精神,也体现了刘总对公司员工的人文关怀。


  2、认真贯彻执行国家和省食品药品监督管理局的文件精神和工作安排,在市药监局的监督下,做好我公司经营药品管理工作,做到了依法经营,规范经营。


  3、为保证我公司经营商品的质量,根据GSP及其监管文件的要求,对首营企业和首营品种进行严格的审核,建立首营企业和首营品种档案,20x年建立首营企业档案36家。


  4、督查供货商出库单的规范管理,并督促采购部对相关票据进行以时间顺序和供货商的分类,对批号不相符的品种监督采购部与供货商完善更正手续,确保公司购进品种的质量,防止药品在流通环节出现差错。


  5、按照GSP要求对购、销、存各环节严格按照GSP来实施,将药品质量贯穿到购、销、存全过程,进取配合各门店及时地把销售出库清单配送给各门店。在购、销、存各环节上,始终坚持“质量第一”的原则,保证我公司药品合格,保障公众用药安全,保证我公司良好的质量信誉,以感恩的心买良心药放心药。


  20x的工作计划是加大力度修正工作中存在的不足,使GSP得到良好的、持续性的运作。对GSP的各类记录资料,严格按照GSP要求规范记录,妥善保管,理解检查。


  对20x半年的复查,任务繁重,期望到时各部门进取支持配合,发挥团队精神,做好充分的准备迎接复查。


  为确保20x年工作的顺利进行,我将本着以企业发展为已任,与同事携手共进,与各部门加强沟通,统筹安排,为实现20x年工作圆满完成而努力工作。



【篇三】2020年医药代表工作总结


  时间一晃而过,转眼间,来到那里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位。


  医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自我必须能够把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一齐帮我解决!让我受益良多,所以我十分感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!


  比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“教师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎样没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的提高以可见的速度向前!在那里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!


  经过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解,不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都明白、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。


  在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后,我想利用我此刻掌握的一点技巧,期望在领导、主任及各位同任的帮忙下,我给自我拟定了一个计划:


  1、努力提高自我的销量,在已开发的情景下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系。


  2、要不断的加强自我的业务本事,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法。


  3、任劳任怨,进取配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。


  期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自我,让我们一齐努力,不要被困难所阻挡,相信我们自我的努力,相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。


2020年医药代表工作总结.doc

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