实习律师日志_证券实习日志【五篇】

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　　【一】

　　这天，还是去银行驻点亲身实践，但是由我们团队长浩哥带着我。所以这天要好好的跟浩哥学习。

　　来到银行驻点，淏哥先带我熟悉了一下周边环境，等到人流量多了，我们就开始寻找有意向的客户。在拜访的过程中，发现淏哥真的是经验丰富，对于客户的提问都能够应答自如，给人一种很信服的感觉。上午半天下来，淏哥谈拢有意向的客户就有三位，还都是大客户，并约好了到公司办理手续的时间。

　　下午，我就一个人在银行驻点，虽然依然没有找到有意向客户，但在交谈的过程中感觉简单多了，对客户的问题基本都能解答出来。一天下来，虽然口干舌燥的，但是心里很舒服。

　　【二】

　　透过这天跟着淏哥的学习，更多地了解了拜访客户过程中需要注意的事项，不要担心客户会拒绝你，因为客户拒绝你也不是真对你来说的。在交谈的过程中要学会随机应变，更要进一步抓住客户的心理变化。很多客户其实只是还对你不熟悉，才有必须的抵触心理，在交谈的过程中你把握好客户的心理变化，就很有可能谈拢客户。

　　这天感觉又学到了很多，当自我被客户拒绝的时候不要气馁，不要退缩，要相信自我的专业水平，相信客户会信服你，追随你，相信每一天进步一点，以后肯定能做的更好。

　　【三】

　　上一周公司主要对我们这些实习生进行了营销等方面的锻炼，因为在上周的营销活动中发现了很多存在的问题，公司决定先对我们专业知识方面进行一些系统的学习，这天学习的主要资料有：

　　（1）证券公司设立的条件，包括盈利水平、净资产、注册资本已经从业人员等的一些限制和要求

　　(2证券交易所的种类、职能等

　　(3证券登记结算机构的职能等

　　(4证券交易机制

　　(5连续交易和定期交易等资料

　　【四】

　　这天依然是培训学习的资料，这天学习的主要资料有：

　　(1)证券交易所的会员制度，证券交易所要对会员进行监管，其中最重要的一环是制定具体的会员管理规则。

　　(2)证券交易所会员资格，证券公司要成为会员必须要具备必须的条件，一般来说，证券公司的经营范围、承担风险、和职责的资格及潜力、组织结构、人员素质等方面规定入会的条件。

　　(3)会员的权利和义务

　　(4)会员资格的申请和审批

　　(5)监督检查和纪律处分等等。

　　【五】

　　这天透过专业知识的学习，才发现自我对于专业知识的欠缺还是十分大的，上周的营销活动中有时候自我会没有话对顾客讲，此刻才明白是自我的知识还是不够丰富，所以才导致自我没话可说，如今的老股民真是了不得，没有系统学过这些专业知识，但却能让人感觉精通股票市场，提出来的问题也是让我回答不上来，我想自我欠缺的就要一点一点弥补上来，这样才能够拥有自我的客户群体。

　　明天还是要进行系统的学习培训，我也对这方面越来越感兴趣，期望学到更多的知识。

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