2019年银行从业资格考试时间|2019年初级银行从业资格考试试题及答案：个人贷款（提高练习9）

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　　1.市场细分是基于()进行的划分。

　　A.顾客需求的相似性

　　B.顾客需求的差异性

　　C.顾客自身特点

　　D.银行经营特点

　　2.花旗银行从()正式引入营销。

　　A.20世纪50年代

　　B.20世纪60年代

　　C.20世纪70年代

　　D.20世纪80年代

　　3.()是商业银行市场细分的基础。

　　A.可衡量性原则

　　B.可进入性原则

　　C.差异性原则

　　D.经济性原则

　　4.以下关于市场选择的说法错误的有()。

　　A.市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分

　　B.市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略

　　C.市场选择使银行可以针对外部影响作出反应

　　D.以上说法都不正确

　　5.下列不属于银行市场定位原则的是()。

　　A.发挥优势

　　B.围绕目标

　　C.成本效益

　　D.突出特色

　　6.银行市场定位的原则不包括()。

　　A.发挥优势

　　B.围绕目标

　　C.突出特色

　　D.客户优先

　　7.中国建设银行深圳分行的“女子特色银行”、“汽车银行”和“口岸银行”，体现了银行市场定位原则中的()原则。

　　A.发挥优势

　　B.围绕目标

　　C.突出特色

　　D.可以盈利

　　8.银行的下列做法中，不符合市场定位原则的是()。

　　A.着力发展虽然不支持核心竞争力，但具有一定利润的业务

　　B.定位从全局战略的角度出发

　　C.确定与其他银行不同的定位

　　D.设置分支机构时区分出不同的特色

　　9.按照商业银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段的因素，可将定位方式分为三种，下列表述错误的是()。

　　A.采用主导式定位的银行，应该在市场上占有极大的份额，可以控制和影响其他商业银行的行为

　　B.采取追随式定位的银行，可能刚刚开始经营或者刚刚进入市场

　　C.采取补缺定位的银行，通常管理规模较大，产品较多

　　D.采取主导式定位的银行在资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛方面具有优势

　　10.下列不属于个人贷款合作单位的是()。

　　A.开发商

　　B.汽车经销商

　　C.房地产经纪公司

　　D.担保机构、

　　11.下列关于二手个人住房贷款的说法，正确的是()。

　　A.商业银行与房地产经纪公司是代理人与被代理人的关系

　　B.一家经纪公司只能代理一家银行的二手房贷款业务

　　C.一家银行只能选择一家代理人作为长期合作伙伴

　　D.在放贷过程中，代理人起到全程担保的作用

　　12.以下说法错误的有()。

　　A.个人贷款定位主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分

　　B.二手房贷款中，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商

　　C.对个人贷款客户的准确定位不仅是个人贷款产品营销的需要，也是个人贷款风险控制的需要

　　D.一家经纪公司通常是几家银行二手房贷款业务的代理人，银行也会寻找多家公司作为长期

　　合作伙伴

　　13.对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是()。

　　A.房地产经纪公司

　　B.房地产开发商

　　C.房地产监管部门

　　D.房地产服务机构

　　14.银行在与开发商签订《商品房销售贷款合作协议》前，要对房地产开发商及其所开发的项目进行全面审査，审査内容不包括()。

　　A.开发商的资信及经营状况

　　B.项目开发和销售的合法性

　　C.房地产经纪公司的销售能力

　　D.项目自有资金的到位情况

　　15.下列不属于按客户定位分类的网点机构营销渠道的是()。

　　A.专业性网点机构营销渠道

　　B.全方位网点机构营销渠道

　　C.零售型网点机构营销渠道

　　D.高效型网点机构营销渠道

　　16.目前银行最常见的个人贷款营销渠道不包括()。

　　A.合作单位营销

　　B.网点机构营销

　　C.网上银行营销

　　D.上门拜访营销

　　17.下列关于个人贷款合作单位营销的说法，不正确的是()。

　　A.对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式

　　B.对于一手个人住房贷款而言，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由银行提供阶段性或全程担保

　　C.对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司

　　D.商业银行与经销商合作的典型做法是与其签署合作协议，由经销商向银行提供客户信息或推荐客户

　　18.下列不属于银行营销组织模式的是()。

　　A.职能型营销组织

　　B.国际型营销组织

　　C.产品型营销组织

　　D.市场型营销组织

　　19.银行营销组织模式不包括()。

　　A.职能型营销组织

　　B.产品型营销组织

　　C.市场型营销组织

　　D.全能型营销组织

　　20.银行营销组织通常有几种模式，当银行只有一种或很少的几种产品，或者银行产品营业方式大致相同，或者银行把业务职能当作市场营销的主要功能时，最适宜采用的营销组织模式是()。

　　A.职能型营销组织

　　B.产品型营销组织

　　C.市场型营销组织

　　D.区域性营销组织

　　1.答案：B;考点：2.2;见《个人贷款》P19

　　2.答案：C;考点：2.2;见《个人贷款》P20

　　3.答案：A;考点：2.2;见《个人贷款》P21

　　4.答案：D;考点：2.3;见《个人贷款》P22，23

　　5.答案：C;考点：2.3;见《个人贷款》P24

　　6.答案：D;考点：2.3;见《个人贷款》P24

　　7.答案：C;考点：2.3;见《个人贷款》P24

　　8.答案：A;考点：2.3;见《个人贷款》P24

　　9.答案：C;考点：2.3;见《个人贷款》P26

　　10.答案：D;考点：2.4;见《个人贷款》P28

　　11.答案：A;考点：2.4;见《个人贷款》P28

　　12.答案：B;考点：2.4;见《个人贷款》P28

　　13.答案：B;考点：2.4;见《个人贷款》P28

　　14.答案：C;考点：2.5;见《个人贷款》P31

　　15.答案：D;考点：2.5;见《个人贷款》P31

　　16.答案：D;考点：2.5;见《个人贷款》P31

　　17.答案：B;考点：2.5;见《个人贷款》P31

　　18.答案：B;考点：2.6;见《个人贷款》P38

　　19.答案：D;考点：2.6;见《个人贷款》P38

　　20.答案：A;考点：2.6;见《个人贷款》P38

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