电话销售工作计划和目标怎么写-电话销售一周工作计划怎么写范文

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;
　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
　　7、以部门经理为主，避免越权
　　附家具商场总经理助理岗位职责
　　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
　　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
　　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
　　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
　　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
　　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
　　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
　　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
　　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
　　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
　　总经理助理绩效考核重点：
　　1.公司计划完成情况
　　2.公司制度的执行情况
　　3.日常销售额
　　4.市场推广与促销管理
　　5.各部门日常绩效考核
　　日常工作事项：
　　1.周工作计划执行稽查
　　2.公司制度执行稽查
　　3.仓库管理执行稽查
　　4.现场销售管理稽查
　　5.货品防损与修补情况稽查
　　6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
　　7.总经理交办事项落实
　　(1)销售量
　　(2)回款情况
　　(3)对客户拜访情况
　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
　　(5)广告和促销活动效果
　　(6)重点客户情况
　　(7)新客户情况
　　(8)异常客户或信誉不佳客户
　　(9)待开发客户及其情况
　　(10)竞争对手动态
　　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
　　(12)问题与合理化建议
　　(13)本月客户开发计划

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