顾客的满意,增加超市的竞争力,从而给超市带来更好的经济效益和社会效益。
面对日益加剧的市场竞争,超市只有持续地关注顾客、服务顾客、
培养顾客,
才能进一
步发展壮大,
立于不败之地。
通过过程营销建立与顾客密切联系,
提高顾客对超市的依赖性;
通过产品营销建立产品在顾客心目中的良好形象,
提高超市的品牌价值;
通过环境营销让顾
客感受良好的购物氛围,
拥有舒心的购物过程;
通过失误营销弥补服务中的不足,
比如超市
营业员与顾客交往难免出现失误,
如对顾客咨询无反应、
没礼貌等都会引起顾客不满,
此时,
超市应通过妥善的弥补措施来转变顾客态度,
把坏事变成好事,
增进顾客情感。
处理时不仅
要注意向顾客赔礼道歉,更要注意动作快、态度好、语言得体、适当补偿。使顾客对超市产
生信任,
并拥有无形的顾客资产;
通过尊重营销使顾客在每一次购物过程中得到应有的尊重,
找到
“
宾至如归
”
的感觉;通过网络营销缩短超市和顾客的距离,实现
“
服务到家
”
的,方
便的顾客,最终达到提高超市顾客满意度的目标。
1.
产品品种:产品品种是消费者多选择的重要因素,产品品种一定要丰富。
2.
产品分类:商品种类和商品陈列
,
还可以令人满意。商品的种类应以多为好(但要注
意过犹不及)
,
这样可以给顾客较大的选择余地;商品的陈列也应充分考虑到方便顾客的选
择
,
因而,商品的陈列、分区、摆放要尽量做到合理。
3.
价格策略要恰当:产品价位可以略低于市场中的领导品牌。如果有的产品生产成本较
高或加入了特殊的营养成分,
其价位也可以略高于市场上的领导品牌。
具体的价格还要根据
自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
4.
促销方式:要对促销方式进行改进,选择消费者比较喜欢的促销方式进行商品促销。
5.
购物场所:如今,商场超市已经不再是简单的交易场所,而是集购物、休闲、娱乐等
功能于一身的综合性场所。
因而商场超市的环境不仅要适合于购物,
而且要兼具休闲、
娱乐
等多种功能。
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