一、工作背景与目标
在试用期中，我主要负责客户开发、维护以及销售业绩的提升。公司提供了丰富的房源信息和销售资源，并给予了我一定的自主权和发挥空间。我的工作目标是尽快适应房地产业务，提高销售能力，并为客户提供优质的服务。
二、工作成果
客户开发：在试用期中，我积极开展客户开发工作，通过多种渠道收集客户信息，并建立了良好的客户关系。我成功开发了10个新客户，并与他们保持了密切的联系。
销售业绩：在客户开发和维护的基础上，我成功完成了试用期的销售任务，实现了20%的销售业绩增长。其中，我独立完成的销售项目占到了60%。
专业知识掌握：通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了房地产业务的基本知识和相关政策法规。我对房屋交易流程、合同签订、产权过户等方面有了更加深入的了解。
三、工作反思
在试用期中，我认为自己在客户开发和销售技巧方面取得了一定的进步。然而，我也意识到自己在某些方面还有待提高。例如，我在与客户沟通时，有时过于急躁，缺乏耐心，这可能会影响到客户的体验和信任度。此外，我还需要更加深入地了解房地产政策和法规，以便更好地为客户提供专业的服务。
四、对未来的展望
展望未来，我将继续加强自身的专业学习，提高业务能力和服务水平。我希望在新的一年中，能够取得更好的销售业绩和客户满意度。
总之，通过试用期的工作经历，我对房地产业务有了更加深入的了解，并在实践中不断提升自己的能力和素质。感谢公司给予我的机会和支持，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献！
1、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨。
在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。
2、树立中心形象，维护公司及客户利益。
在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了xx理赔的良好形象。
3、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。
1）经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2）涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
4、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。
1）将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。
2）针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
5、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。
1）我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2）随着新险种的`开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
做业务员这方面的工作，我觉得首先最主要的是要有好的心态，拥有积极乐观而且永不服输的心态，对于业务员来说是很重要的。我们每天都是根据提供的在市场上调研的结果，分配区域的进行对意向客户的选定和筛选，在城市的各个角落可能都有我们的同事，通过与不同的人的交流，来扩大我们业务的范围，从而达到产品成交的目的。而很多的意向客户最开始和我们业务员是不熟悉的，对于不熟悉的人，大部分人的第一反应就是拒绝，所以作为业务员要有良好的心态，在被拒绝后还能保持微笑，这就是良好心态的表现。
业务员的工作的最终目的就是促进产品成交，那真的就离不开好的沟通能力，这是我改变更大的一个地方，我从刚来的一个不怎么说话的人到几个月后，面对不同的群体，我都能口若悬河的介绍公司的产品的`优势，这是自己的很大的成长，做销售就是要善于与客户打交道，抓住客户的需求点，引起客户的共鸣，就能更好的促进成交。而且针对不同的客户，沟通的方式也会不一样，因为不同的客户有着不好的爱好，也有着不同的侧重点，沟通的方式不能千篇一律，这是我这段时间的很深的感悟。
我认为业务员的工作前期是在建关系网，比如我自己，我在前期的时候每找到一个意向客户，虽然当时他可能对产品没有意向，我都会加他们的联系方式，这种意向客户一多，就形成了我的关系网，我每天花点时间去维护他们，时不时的去问候一下他们，跟他们聊聊天，拉近彼此的距离，等到他们需要我们的产品的时候，第一个想到就只会是我了。总的一句话，就是要善于维护与客户之间的关系，这也是我工作这段时间的很深的感受。
业务员这份工作很辛苦但也很有挑战性，我也觉得很有意思，之后也会更加努力，做好自己的工作，提高自己的业务水平，让自己成为一个“合格的业务员”。
一、提高自身素质，履行自己的职责
为了适应业务员工作的需要，时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，增强业务方面的知识，做一个真正的业务员。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而作为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
二、执行做好领导交办的任务
作为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
三、在工作中存在的问题
在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的'工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，未来xxxx公司会做的更大、更强、更辉煌！
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户(来自:我爱:这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的.工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作为公司的业务员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失。同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一、由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。第三、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一、加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。第二、本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的业务员。第三、自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的'工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动。
这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!
总结起来，有以下几个方面：
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了的服务，维护了公司的.形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，创造辉煌。
一、工作职责
在试用期中，我的主要职责是拓展销售渠道和挖掘潜在客户。具体来说，我通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和意向，并努力说服他们购买公司的产品或服务。同时，我还负责维护老客户的关系，及时解决客户的问题和反馈，以提高客户满意度和忠诚度。
二、工作成果
在试用期中，我取得了一定的销售业绩和客户反馈。具体来说，我成功开发了5个新客户，并与他们建立了良好的合作关系。同时，我还成功解决了3个客户的反馈问题，为他们提供了满意的解决方案。这些成果的取得离不开我对工作的认真态度和努力付出。
三、工作挑战
在试用期中，我遇到了一些工作挑战。首先，市场竞争激烈，我需要在众多竞争对手中脱颖而出，才能成功开发客户。其次，部分客户对公司的产品或服务存在质疑和不理解，需要我耐心解释和沟通。最后，由于我是新入职员工，对公司的产品和销售策略还不够深入了解，需要不断学习和提高自己的专业能力。
四、反思与自我提升
在试用期中，我认识到自己在销售工作中还有许多需要改进的地方。例如，我需要更加深入地了解公司的产品和销售策略，以提高自己的专业素养和销售能力；同时，我还需要更加注重细节和流程，以避免出现疏漏和错误。为了提高自己的工作效率和效果，我计划在未来的工作中加强学习和实践，不断提高自己的销售技能和沟通能力。
五、对未来的展望
在未来的工作中，我希望能够继续发挥自己的优势，努力提高销售业绩；同时，我还将加强与客户的沟通和信任度，提高自身销售技能和产品知识；积极参与团队建设和公司活动；不断拓展自己的知识和技能范围以更好地服务于客户和公司的发展目标。同时感谢公司给予我的支持和帮助让我在试用期内不断成长进步！
一、工作目标与职责
在试用期内，我的主要目标是熟悉公司的各项银行业务，掌握业务处理流程，同时提高自己的客户服务能力。具体来说，我需要了解银行的各种产品和服务，掌握销售技巧和客户关系管理方法，为客户提供优质的金融服务。
二、工作成果
业务能力提升：通过在试用期中的学习和实践，我掌握了银行的基础业务知识，包括存款、贷款、理财等方面的知识。同时，我也了解了公司的销售流程和客户服务标准。
业绩表现：在试用期内，我成功完成了XX万元的存款任务和XX万元的贷款任务，同时开发了XX个新客户。这些业绩为银行带来了实际的收益，也得到了同事和上级的认可。
团队协作：我积极参与团队协作，与同事们共同完成了多次银行业务活动和客户服务任务。在团队中，我发挥了积极的作用，为团队的成功做出了贡献。
三、工作挑战与应对
在试用期内，我遇到了一些工作挑战。例如，一些客户对银行的贷款政策存在疑问和不理解，需要我耐心解释和沟通。此外，由于我是新员工，对银行的业务流程还不够熟悉，需要不断学习和提高自己的专业能力。为了应对这些挑战，我采取了以下措施：
加强学习：我利用业余时间学习银行的各种业务知识，了解贷款政策和其他金融产品和服务的相关信息。同时，我还参加了公司组织的培训和学习活动，提高了自己的专业素养。
与客户沟通：我积极与客户沟通，了解他们的需求和疑虑，并提供专业的解释和解决方案。通过与客户建立良好的关系，我成功地开发了一些新客户，并维护了老客户的关系。
团队协作：我积极参与团队协作，与同事们共同完成银行业务活动和客户服务任务。通过与同事的交流和合作，我不仅提高了自己的业务能力，还增强了团队协作能力。
四、反思与展望
在试用期中，我认为自己在业务能力和团队协作方面取得了一定的进步。但是，我也认识到自己在某些方面还需要改进。例如，我需要更加深入地了解银行的各项业务和政策，以提高自己的专业素养和业务能力；同时，我还需要更加注重细节和流程，以避免出现疏漏和错误。为了提高自己的工作效率和效果，我计划在未来的工作中继续加强学习和实践，不断提高自己的业务能力和沟通能力。
一、工作背景与目标
在试用期中，我主要负责客户关系的维护、保险产品的销售以及业务渠道的开发。我的工作目标是尽快适应保险业务，提高销售业绩，并为客户提供优质的服务。
二、工作成果
客户关系维护：在试用期中，我积极与客户保持联系，了解他们的需求和意见，并提供了专业的保险咨询服务。通过不断的沟通和交流，我成功维护了20个现有客户关系，并提高了客户满意度。
保险产品销售：在客户关系维护的基础上，我成功销售了30份保险产品，实现了50%的销售业绩增长。其中，我独立完成的销售项目占到了70%。
业务渠道开发：为了扩大业务范围，我还积极开发了一些新的业务渠道，包括与其他保险公司合作、拓展线上销售渠道等。这些新渠道为我带来了更多的客户和销售机会。
三、工作反思
在试用期中，我认为自己在保险产品销售和客户关系维护方面取得了一定的进步。然而，我也意识到自己在某些方面还有待提高。例如，我在与客户沟通时，有时过于急躁，缺乏耐心，这可能会影响到客户的体验和信任度。此外，我还需要更加深入地了解保险政策和法规，以便更好地为客户提供专业的服务。
四、对未来的展望
展望未来，我将继续加强自身的专业学习，提高业务能力和服务水平。我希望在新的一年中，能够取得更好的销售业绩和客户满意度。同时，我也将积极拓展人际关系和资源渠道，为公司的业务发展贡献自己的力量。
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