家具营销策划方案,家具销售活动方案

【#策划# 导语】节假日来临之际，家具行业的商家们开始筹划整体活动，以下是®文档大全网整理的家具销售活动方案，欢迎阅读！

　　篇一

　　1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。

　　2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。

　　3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。

　　4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。

　　5、如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。

　　6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。

　　7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供惠的价格，有面子又方便。

　　【范例】

　　一、产品:进行产品的定位。

　　1、档次:豪华款、经济款、实用款。2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

　　二、组织:组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。

　　三、宣传:

　　1、内容:a、宣传品①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中;②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;

　　③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合

　　双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优惠

　　2、现场:形成小区团购宣传品:a.统一部分:宣传单页b.独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块)，条幅(一幅)拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组:

　　a.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;b.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计;c.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;

　　d.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;e.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。3、媒体发布:a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。

　　四、销售:

　　1、政策:

　　a.价格优惠的强烈对比;

　　b.周到服务非常全面;

　　c.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。2、时间:，周末全天，每个小区在1—2周。平时下班时间(下午4时—7时)另案:如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效

　　篇二

　　一、前言

　　经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

　　二、活动的时间:

　　三、促销活动的目的:

　　1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

　　2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

　　3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

　　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

　　四、活动主题:

　　五、促销活动的对象:

　　1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。

　　2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

　　六、促销活动步骤:

　　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

　　2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

　　3、业主填写一份资料档案表

　　4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　　七、促销活动单张内容。

　　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

　　提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间2008年5月1日~9月31)

　　2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

　　注意:参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

　　篇三

　　备战:有人抢跑有人冷静

　　去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。

　　天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变，2012年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。

　　去年双十一销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，2014年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现平静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，双十一“能卖多少算多少，不去计划太多”。

　　在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，双十一没有准备工作，“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走，我们在线下将针对双十一做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。”

　　活动预热:各种噱头让你惊呆

　　双十一是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。

　　以利益动人，送Ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男节“，如果是男士买单就可以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让准备新房装修的买家怎么忍得住。

　　网店装修:他们似乎认为能让你眼花就是胜利

　　打开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，双十一字眼一定顶在最前，用字体和最鲜艳的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调全年，土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”，真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史”的广告，让人很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫直接推出”总裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床垫，让人有种严重违和感，

　　只有平面广告就够了吗?当然不可能，浏览天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了《万万没想到》的部分演员出演双十一大促推广视频，直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗?

　　平日显得高大上、优雅、品位的家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳，逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤，然后发现，整个旗舰店就只有这些广告。

　　营销策略:抢先售卖折扣低过双十一

　　从10月15日起天猫就开始了双十一的预售活动，预售也就是买家先预定双十一的商品，需付部分定金，然后双十一当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价格基本低于五折，也跟天猫的“低于50%OFF”广告一致。促销力度太大，有些商家甚至明言，预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是双十一的价格，这些商品在双十一不会上架，所以双十一再买这些商品反而会涨价。

　　在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，现在82元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，可以说是遥遥其他商品种类。

　　预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以准确了解市场对商品的容量，根据订单数生产商品可以大大减少库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中指出，按需生产模式可使得总成本至少节省75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了双十一的战线，让双十一的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购买机会，对买卖双方那个来说都是好事。

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